|
韦物主义给大家拜年了！ 昨天是大年三十儿，朋友圈本来应该是晒娃、送红包、秀年夜饭的，不过从下午开始，整个创业圈、投资圈、互联网科技圈竟然被《牛文文新春贺词：在冬天怒放》(点击底部“阅读原文”可查看)疯狂刷屏，不得不感慨黑马的社群势能，竟然可以选择在除夕夜爆发，创造了互联网创投圈唯一一篇10万+文章，着实惊人。 对于一年四季无休的“公关狗”来说，春节是个难得的假期，没什么大客户投放，没有315式的危机公关，各种传播渠道也都休业回家，所以咱也都会闭关一周，和家人亲戚聊聊他们听不懂的名词，什么KOL，什么转化率，以掩盖自己赚的少的真相。 但从下午2点开始，到6点前，黑马的这轮朋友圈刷屏真是让人亮瞎了双眼，作为一个资深营销狗，遇到如此奇葩的现象级传播，我从头到尾都在追踪关注，所以作为新年第一篇，把一些心得分享给大家。 令人瞠目结舌的朋友圈刷屏 给大家看看这种夸张的刷屏系数！ 众所周知，对于公关营销圈来说，除夕夜基本来说都是央视爸爸的天下，无论节目有多么高（nan）冷（kan），各路金主都只能选择投靠，连阿里爸爸、腾讯爸爸都要屈服，毕竟十几亿的老百姓还是要靠着一台电视机的场景聚在一起，所以鲜见有其他的营销方式，尤其是互联网创业圈。 黑马社群+媒体人KOL+科技圈大号 目测，这一轮传播主要以黑马社群为主，大概有2000多位黑马创始人参与朋友圈分享，外部的WeMedia、山寨记者联盟等媒体人有500+参与分享，互联网圈的科技大号也有部分主动参与传播。以人群来看，几乎覆盖了整个创业圈，与互联网科技领域半壁江山。
这里重点和大家聊一下黑马社群，这是互联网圈最重要的社群形态之一，上面摘抄了一下百度百科的资料。据韦物主义了解，依托于创业黑马强大的媒体势能，黑马社群现在已经聚集了超过3万名有共同创业价值观的创业者会员，这是一个很夸张的数字，毕竟成熟的创业者圈子很小，这也意味着从渠道端来说，黑马有影响着整个创业圈的势能。 黑马社群的强大之处远不止于此，韦物主义也是成员之一，从行业上来说有智能硬件分会、新媒体分会等14大行业分会，从地域上来说有长春分会、深圳分会等30多个城市分会，而且还有基于黑马营、黑马连营等更深度的学习型社群。这样的社群凝聚力不是普通的微信群能比拟的，韦物主义在当中获得的人脉和资源也远远超过了当初付出的的会费。 有2万多个创始人的社群做基础，再加上黑马自身的媒体圈资源，以及头部的微信大号，如果全部用上，可以说一夜之间能覆盖一半的创业圈，这才是最集中的势能爆发，怪不得黑马经常只能制造现象级的互联网网红，如栗浩洋、邢帅等人。 如何做好一次品牌型的事件传播？ 以黑马此次新年贺词的传播为案例，韦物主义想和大家深度解剖下当中的路径和G点。此次传播的爆发至少有四点可以学习： 1、选择最佳的时机。一方面要借势，比如在新年的时刻发布新年贺词，是典型的媒体传播打法，另一方面要准备充分，因为这种情绪点稍纵即逝，集中势能爆发，黑马选择的时间点（下午2点-6点）大家可以体会下，有一定的道理。 2、打动人心的文案。如果你是咪蒙、你是老牛、你是罗胖，你一定深谙此道，如果你不是又没有天赋异能的文采该怎么办，嗯，花钱应该能解决这个问题，但是韦物主义友情提醒一句，打动人心的文案不一定要华丽的辞藻，更要从你的用户角度出发，说出他们的心声，比如老牛贺词当中的这句：“创立一家公司最终是需要营收与利润来证明价值。创业者的任务是把等额的融资变成等额的营收，进而变成等额的净利，这是创业最难的事情，也是创业者必须明白的责任。” 3、KOL的搭配使用。这是全部传播路径的核心，韦物主义粗略分析的数据，黑马社群也有大黑马小黑马之分，其中顶级的KOL占比5%，中间层的KOL占比20%，剩下的占比75%，这也符合传播规律中的二八原则。一般来说，类似的品牌传播策划，最好由大KOL开始，随后按梯度跟上放大势能效应，尽可能的扩散其事件影响力。 4、阶段性的势能爆发。这个更加重要，作为一个营销人来说，给各位金主一个忠告，如果想让品牌有持久的爆发，最好选择每个季度一次大的业内发声，虽然难度很大，但只要提前制定好规划，就可以让自己的品牌势能持久有效的爆发。 韦物主义总结 黑马有百万量级的媒体、有3万+付费高端社群、有数百个媒体人KOL、有数十个公众号矩阵，所以这可能只是他们的一个日常型策划，管中窥豹知其势能。对于绝大多数没有类似资源的互联网创业公司来说，最好的方式是融入其中，与其结盟，每年利用其资源，实现3-4次全覆盖的品牌传播，不失为上策。 顺祝大伙儿鸡年大吉，顺顺顺顺顺顺心如意！ ---------- 韦物主义，互联网科技趋势、创新商业分析。 |
|
|
