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作为微商，同样的产品，同样的消费群体，有些人轻松成交，有些人死嗑不下。成功一定有方法，失败一定有原因，微商销售，快速成交的套路你有没有？ 步骤一：主动搭讪。微商的经营常态很简单，在朋友圈里发发广告，然后坐等客户上门咨询，这种“姜太公钓鱼”的营销策略在粥少僧多的微商初期很实在，但是放在全民皆微商的当下却是然并卵。如今是“动销为王”的商业时代，作为微商，业绩要漂亮，一定要主动出击，主动和客户发生联系。朋友圈是微商经营的店，同样也是初步了解和掌握客户情况的宝地，翻看客户的朋友圈，可以了解到客户的生活状态、情感状态、兴趣爱好，主动去评论客户的朋友圈引起客户对你的关注，评论方式以称赞、开放式问答为主，首先在朋友圈里和客户进行互动。不要问我为什么要主动评论客户的朋友圈，试想一下，如果客户微信好友只有两三百，你发的广告太多，容易被屏敝；如果客户微信好友有两三千，你发的广告，他能看到的几率会有多少？ 步骤二：侃大山。侃大山的目的是建立客户的初步信任，这是整个销售环节当中最重要的环节。很多微商一上来就是和客户推荐产品，结果谈一个崩一个，做微商就是在做销售，而销售首先卖人品然后才是产品，客户不接受你的人品自然就拒绝你的产品。侃大山其实就是和客户聊天，当却不是东拉西扯的唠嗑，通过翻看客户朋友圈来判断客户的社会角色、生活状态，以身份代入的方式和客户进行交流分享，比如可以和宝妈聊聊家庭生活、儿女教育；和白领聊聊工作和就业。和客户进行类似经历的分享可以快速降低客户的戒备心理，拉近客户的关系，如果自身没有和客户类似的经历，通过第三个人的故事往往会取得更好的效果，在和客户侃大山的过程中，和客户感同身受的同时要适当的给予客户肯定、认可和称赞。 PS：图片来源于网络，如有异议请联系作者；原创码字不易，转载请注明出处；关注头条号“喵姐说微营”获取更多资讯。 |
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