1,使用同调语言 冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说,你可以模仿MM经常用的口头禅,这样会让MM产生一种默契感。还有一个技巧,就是故意模仿MM的口误(但不能使用太贫,以免引起反感)。 2,同步呼吸法 冷读术认为,沟通的关键不在于你如何去说话,而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头,而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。 3, 潜力奉承法 一些人会认为,直接奉承MM就是DLV的做法,而且也会增加MM的戒心,觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的,毕竟是顺耳的话谁都爱听,只是必须注意奉承的方式。你不能直接承认也不说她完全具有某种优点,而是说她有这个具有这个优点的潜力,只是目前还没有全部表现出来罢了。由此,MM对你的印象是:你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的,你不是个完美主义者,你有自己的主见,你具有批评精神,你有欣赏力,你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西,MM会感到被认同,进而想得到你的完全认同——这就进了你的框架了。 比如 你可以先用一两个笑话将MM逗乐,看MM心情不错后,接着说: “我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。” (这不是DLV,因为你言外之意neg了上一次的她) “是吗?” “我觉得是。你皮肤好像变好了,头发也比上次精神了。” “真的吗?” “不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔,我喜欢你现在的状态……” 你不必怕MM质疑你的说法,认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫“选择性记忆”,就是:人绝不是根据事实作评价,而是按照自己的期望来判断。 4, 武断劝慰法 当有MM遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候,你不必头脑清楚地先自己分析一番,然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实,任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以,你唯一正确的做法就是:用很坚定很武断(哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能,不要顾忌自己在说谎或事后要负责任)的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和AMOG的做法。 |
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