初创品牌如何从 0 到 1 做营销

作为一个不安分的人，只要有机会，我总想尝试一些之前没做过的事情。

最近要做的一个尝试是，去“一块听听”做一次直播， 讲初创品牌如何从 0 到 1 做营销。

「一块听听」是李笑来做的一个新的知识经济类的创业项目。我很早就在微信公号上介绍过李笑来，本身也是他的读者。所以收到他的邀请时，我欣然答应了。

关键是分享什么呢？我希望能分享一些干货信息，思来想去后定了现在这个主题。

因为广告营销一直是我的兴趣所在，关于这一点，我之前在公号里也和你们聊过多次：

在《走！我们去看怪兽精灵和马，星空云朵和花 》里我写到：

我意识到自己喜欢广告创意业的核心原因不是因为创意，而是因为情感 —— 好的广告，都内藏充沛动人的情感。

在《我不是傻，我只是对这世界有太多好奇 》里我说：

喜欢做广告是因为，可以只 Focus 在好的那一部分。而当你关注好，创造好，不断把好扩大的时候，即使你不和坏事物搏斗，坏的那部分比例自然也会变小。

在《我只想遵循天性，快乐且用力地活着 》里我说：

觉得自己好像是天生的广告人。因为我喜欢为好的东西鼓掌，愿意让好的事物被更多人知道。我关注并喜欢阐述人和事物的优点，并由衷为这些闪光点高兴。

具体到为什么会挑初创品牌的营销这个话题来聊，则和两大契机有关。

第一个契机是，我最近两年会在自己的公号“雅君的好用分享”上给一些我喜欢的品牌做广告。其中有 Kindle、京东、华为、网易这种知名品牌，也有波罗蜜 APP、别样 APP、花痴蜂蜜等初创品牌。

相比知名品牌，初创品牌因为财力有限，在投放广告时的试错成本更高，也会更在意广告的实际转化效果。

而知名品牌因为本身就已经被消费者熟知、信任，广告的作用往往是加大曝光量、再度强化购买理由。“消费者教育”这一步虽然也需要，但需求强度没有初创品牌那么强烈。

而初创品牌非常需要通过营销推广让此前对产品、服务毫无概念的消费者有兴趣去了解自己的产品、服务是什么，给他们提供购买理由，使其有购买冲动。

这个过程中，还需要解决消费者对陌生品牌的不信任问题。

显然，初创品牌是不适合照搬知名品牌的宣传方式和文案写法的。我会在自己写广告时，会格外注意这一点。

我接的初创品牌的推广，客户的反馈普遍不错：有的反馈说投资回报率也就是 ROI 大于 10，有的 APP，我推荐了之后，同一时间里下载量过大，导致服务器崩溃，程序员要紧急修复。

之所以有这样的效果，当然和我接的推广的产品本身靠谱有关，除此之外，也和我对消费者的心理，对文案写作规律的理解有关。