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但是，曾经业余为大学生找工作“屡战屡胜”的经历让黎正松感到：其实并非人才太少或就业太难，而是在用人单位和求职者之间，缺少一种能够真正有效沟通与交流的纽带！比如，一个大学生到大型人才市场去找工作，他一般就是习惯性地把自己的简历往招聘单位的展台上送，招聘人员也只是机械地收取学生的自荐材料，双方很少会当场下决心签约，如果等到招聘单位把资料拿回去慢慢看完，再一个一个地通知求职者面试，不仅耗费双方的时间、精力、钱财，而且成功几率也大大下降。而私人职业介绍所的服务方式一般都是收了中介费后，提供一些用人单位的地址让求职者自己去应聘，这样的效果更差。所以，他认为，如果能够专门为一家企业或者几家有着同样需求的企业，在特定的时间开一场小型“专业招聘会”，肯定很受欢迎！ 剑走偏锋： “大学生专场招聘”大有可为 自那以后，黎正松就开始有意识地积累“资源”：一方面他把自己联系业务时在东莞认识的上千家企业登记成册，另一方面他不断地联系东莞、广州等地高校的应届毕业生。为了方便开展工作，他自己重新租了房子，又买了台电脑。由于每家企业到人才市场租一天展位需要500至1000元，而且一般需要连续四五天才能有所效果，因此对于普通企业来说要花不少钱。 一次，黎正松在人才市场碰到一位小老板，他只需要招一名懂珠宝钟表技术的大学生，这个专业可谓是“冷门”专业，黎正松凭自己的经验觉得，如果这位老板到人才市场租摊招聘的话，恐怕花上十几天时间上万元钱也不一定能招到，于是他私下里跟那位老板说：“半月内，我帮你联系几名懂这门技术的大学生到你厂里面试，保证你满意，事成之后你给我1000元辛苦费……” 那位已经为“求才”而伤透脑筋的老板很高兴地答应了。黎正松先是联系了广州几所比较熟悉的大学，但都没有开设珠宝钟表技术专业，他只好到网上的人才市场寻找，好不容易发现了几个学这专业的大学生，一一打电话过去，却得知不是人在北方嫌太远，就是已经找到工作了。几经周折，他才联系到了3名中国地质大学武汉珠宝学院的毕业生。然后，他带着那3名大学生一起到珠宝厂现场面试，结果老板竟然还很满意地留下了2名。 由于路途较远，黎正松让另外那名大学生跟自己一块住，并于不久后帮这名大学生也找到了工作。黎正松尽心尽力的办事态度不仅赢得了用人单位的信任，而且博得了越来越多大学生的青睐。良好的口碑是最好的广告，只要让一个大学生满意地找到了工作，他就会很乐意地介绍给他的同学、校友甚至整个母校。 就这样，黎正松的腰包渐渐鼓起来了。2004年初，有了一定的资金后，他辞掉了人才市场的工作，在东莞市区租了一套两室一厅的房子，专门做起了替大学生开“专业招聘会”的行当。开始他的生意做得很艰难，因为为了取得求职者和用人单位的信任，他从不先收双方一分钱，只有等双方达成协议后才收取中介费，但这样自己的风险就大了。于是，2004年5月，他和朋友阿豪一起投资3万元，购了几台电脑和办公桌，然后注册了“大学生专场招聘会策划工作室”。 为了区别于传统职业介绍所，黎正松先将自己的工作室广告招牌做成“大学生专卖店”，并且在装饰风格和店内摆设上也搞成商品专卖店的形式，这样新颖而明确，很能吸引大学生的眼球。然后，他对自己的大学生求职顾客和招聘单位实行会员制，全部免费登记。接着，他平均每天安排5场不同专业的“专场招聘会”，比如“产品营销专场招聘会”、“企业管理专场招聘会”、“五金机械技能技术专场招聘会”等，有的是数名大学生一起到同一家企业去应聘，有的是把一批同专业的求职者和几家有同样需求的用人企业都叫来，在一间安静的课室或会议室里，大家面对面地相互了解、沟通、交流后，再进行多向选择，直至签约。 黎正松开“专场招聘会”的场地是他从附近的学校、单位和写字楼等临时租用的，面积不大，一般30平方米左右，因为他的每场“专业招聘会”一般只有5家招聘单位，求职者也是按1：5的比例来安排，比如一家企业需要招1名英语专业的大学生，他就安排5名大学生来让该企业选择，如果该企业同时需要招5名，那他就给这家企业专门安排25名大学生。为了保证租用场地、茶水等运作成本，每场招聘会他只向求职者收取5元“门票”，向用人单位收取300元“赞助费”（如果5家企业同时招聘，每家只需出60元钱）。这几百元钱他是赚不到一分钱的，真正赢利是靠“招聘会”开完后，他向已经被签约录用的和用人单位收取的中介费，他向求职成功者收费是根据其职位薪水来定的，比如月薪在2000元以下的收50元、在2000-4000的收100元、在5000元左右的收200元等等，而对于招聘方，他就综合该企业这次所录用员工的人数、薪水等因素来决定，如果用人单位此次毫无收获，他也要按事先协议好的价格来收取中介费，但是这种情况微乎其微，即使有，他也会继续安排一场“专业招聘会”服务到底。
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