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放眼“热点”，世界会宽广很多 为什么就不能将印有企业广告的产品拿去零售呢？！吴天发仔细想了想觉得，主要是因为商务礼品有了广告后，就出现了很大的局限性：一是广告画面可能不够美观，与该日用品也不太协调，影响顾客的视觉心理情绪；二是广告内容可能惹人嫌，比如一条毛巾上打着某某香皂的广告，而有的顾客偏偏不喜欢这个牌子的香皂，他就必然不会去买；三是生活中到处可见广告的现象，让人们对广告有了一种普遍的厌烦感，尤其是那种设计粗糙、名不见经不传的垃圾广告，试想，如果一个家庭里的日用品上面都印着广告，会是怎样的世界？！ 但吴天发又想：这些都不是理由！即使别人都不愿意做，我也要去试一试！不够美观可以弄得美观，只要把它做得好看了、人们放在家里舒心了，我就有希望，就一定会成功！经过一番思考，他认为，要想让商品上的广告能够好看，甚至具有艺术欣赏价值，给人一种独特尊贵感，就应该做到以下两点：1.广告客户要是大企业，最好是中国甚至世界性的名牌，因为这样的企业在顾客心目中形象好、信誉高、有权威性，也不用担心像一些小公司那样，这边的广告礼品可能还没卖完，那边就出事甚至倒闭了；2.产品一定要与日用品区别开来，除了设计上要新颖别致外，在零售方法上也不能像卖日用品那样卖，而要以礼品的方式出售。 有了梦想就要去努力实现！为了能够更“体面”地与大企业合作，吴天发决定成立一家公司，因为小加工厂别人还是瞧不起！但在成立公司时，他碰到了一个难题。由于以前他开的是加工厂，做的业务很杂，像扇子、杯子、毛巾、围裙、笔筒等什么都做过。一位生意上的老哥们就对他说：“成立公司后就要好好学着搞品牌经济了，这个也搞，那个也搞，你肯定忙不过来的，而且知名度也很难提上去，没有知名度，想跟那些名牌企业合作也很难啊，所以，选一两个你最看好、最拿手的可能比较好，这样专业性强些，人家也会更信任你。” 难得朋友的金玉良言。吴天发也深有体会，前些年由于业务随时跟着客户的需求走，他做得很累。最终，他选择了专门制造牌匾、台历、酒架、吉祥物等各种金属类的商务礼品。2002年底他成立公司后，首先将自己的商务礼品生意由多元化转向专业化进行生产，并且将礼品的功能也明显地分成了实用型和纪念型两种。果然，他的生意迅速红火起来，他生产出来的商务礼品不仅能让企业用来做促销礼品，还能拿到大商场、小商店、专卖店等场所去零售，这样给企业做的广告宣传作用就大大地显露出来，因此深受企业的欢迎。由于大企业的需求量都比较大，往往一做就是几百万元的货。渐渐地，他的产品不仅创下了一定的品牌知名度，与摩托罗拉、海尔、微软等公司有着业务关系，而且远销东南亚和欧美等国。 2003年，吴天发从有关部门了解到，2008年奥运会仅礼品这块就有几十亿元的商机，那才真正是一块大蛋糕！对此他非常动心，但是咨询之后发现，自己的企业相距奥委会的要求还有一定的差距。他听说，奥委会要求的企业注册资金至少要上千万以上，可当时他的公司资产只有几百万！怎么办呢？他想到了和同行联合作战的办法！在他的热情感染下，不少同行逐渐达成共识。2005年底，他和其它几家各自生产不同类别的商务礼品企业老总，一起合资成立了一家大型礼品集团公司，把经营目标瞄准了2008年奥运会、2010年上海世博会和广州亚运会。他们希望能通过联盟的方式，打造中国礼品航母，分享世界礼品市场的大餐！ 我国是一个崇尚礼尚往来、以礼相待的礼仪之邦，虽然在人们的传统习惯中，凡称得上是礼品的，大多是比较贵重或者稀有的东西，可在吴天发看来，只要做出了一种让人喜好、新颖别致的风格，赋予了一种真挚的情感或关爱，表达了一种和睦相处、友好往来的心愿，哪怕是日常生活中司空见惯的茶杯、笔筒甚至做饭时穿的围裙，都可以制作成礼品来卖出非同一般的价钱！他的成功故事也告诉我们：一个人，只要你一步一个脚印地去拼搏，始终保持一种勇于向前、敢于创新的精神，就一定能实现由小变大、从无到有的巨大转变！ 责 编：蔡祖英 |
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