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今日，有校长问老七，自己与别人合伙办了一个培训学校，但是做了一段时间之后，自己感觉自己找的合伙人能力还不如自己强。与自己当初预想的目标不一致，自己当初股份给多了，后悔了，怎么办？ 其实，对于合伙型企业来说，合伙人之间互相嫌弃亦是比较常见的一种现象了，由此导致的合伙关系破裂亦是数不胜数。 今天，咱们就来唠唠如何处理这个问题。 案例背景： 唐豆，是一位培训学校的校长，自己经营培训学校好多年了，经验丰富。 花花，则是唐豆培训学校的一位学生家长，家境不错。由于自己孩子在他这上学，觉得效果不错，市场也比较好，于是便有了自己也办一个培训学校的想法。 通过和爱人沟通，爱人也支持，于是乎，就决定找个人合伙开一家培训学校。 找来找去，觉得没有哪个能比唐豆，更适合的了。于是，花花就和唐豆沟通，把自己想合伙的想法说了一下，唐豆也表示同意合伙。 通过和唐豆沟通，花花了解到，开一家正规的培训学校，需要200万左右， 简单沟通，花花就把自己的想法告诉了唐豆，花花出资180万元，占股61%，唐豆出资20万元占股39%，其中，10%是唐豆20万元购买的，29%是花花赠送给唐豆的。 唐豆一看，花花又有钱，出手又大方，是个干大事的人，跟她合伙或许能更好的展示自己才华，未来说不定能赚大钱。 于是，唐豆，想也没想也定下了，合伙一起做，唐豆负责培训学校的整个运营管理。 合伙一开始，唐豆尽心尽责，全心全意的为培训学校忙碌，在她的努力下，培训学校也经营的有声有色，慢慢发展起来。这时候，花花与她之间的关系变得热乎起来。 随着培训学校的步入正轨，唐豆有一天告诉花花，自己怀孕了，需要在家休养一段时间。花花也没办法，只能同意她回家休养。 而培训学校仍然需要继续运营，虽然花花不懂，但是也逼着花花自己去学习，去掌握培训学校的一些事情。 唐豆大约休养了一年左右，这一年，随着花花的不断学习，花花心中对于唐豆的不满越来越多了起来。 为啥呢？ 以前唐豆在管理运营学校时，每个月的营业额在七八万元左右，抛去开支，有时候一个月可能还赔本。而自己经营学校的时候一般平均每个月都在十万左右，有时候甚至三四十万。 这不得不让花花自己心里觉得有点不得劲了。感觉自己一开始给的39%的股份有点高了。但是股份已经给了，还能要回来吗？到底要怎么办？ 继续下去自己是指定不会甘心，早晚要出大问题。 解决方案： 通过与花花沟通，了解到，花花最初的打算只是想安安稳稳的当个投资人，拿分红，不想参与管理运营。所以给她的股份比较多。 但是经过自己一年来的经营，发现，现在的状态与自己当初预想的完全不一样，现在问题出现了，到底要怎么解决？ 我说你想要的局面是什么？ 她说：“ 我希望她的股份减少。现在她也不经常来店里边，她有点要强，我们双方的关系有点僵。” “ 她能对公司有什么贡献？ ” “ 她可以在我们中心对员工进行培训，也可以对家长进行培训，这是她的强项。” 后来我们按照这个想法进行沟通，看能不能让她把股份退出来，然后把她的股份减少。 因为培训学校刚开始盈利，唐豆对于她们之间的关系也是心知肚明的，另外对培训学校未来的走向，唐豆心里也没有底。这对双方的谈判就奠定了比较好的基础。 我们给了花花一些谈判的思路，最后她们谈成的结果是： 1、花花用 20 万元回购唐豆的股份。 2、给唐豆保留 5% 的股权。 3、对股权提出些要求，唐豆每个月给员工上两次培训课，每个月给家长上两次早教的培训课。当然，给员工的培训和对家长的培训是要付费的，不能让唐豆白干。 4、处于对培训学校的保护，唐豆在区域内不得为其他培训学校授课，这样保证花花的培训学校具有竞争力。 5、双方签的协议没有在培训学校进行登记，约定三年以后约定唐豆达到约定的条件，花花将唐豆的股份在工商局进行登记。 通过这个案例，各位朋友有什么样的发现，为什么当初看好的合作伙伴没有合作好呢？可能有三个地方出现了问题没有进行很好的解决： 1、双方的合作一定是资源互补的 对于核心大股东来说，你需要的合伙人你对他的能力是否清楚？如果清楚，再给予股份，如果不清楚，不要擅自给予股份。我们坚持的原则是不要轻易把股份给到别人， 要和对方进行充分的沟通，对于适合的合伙人才能给到股份。 2、有没有约定对合伙人的考核条件 比如关于业绩的考核，服务年限的考核，或者对于企业创造贡献度的考核。比如他是一个引入资金的人员，看有没有对引入资金的额度做一个条件。 这是要列进合同的，达到了给予股权，达不到则股权还掌握在核心大股东的手里边，我们也称之为股权的期权设计。 3、初期的股份，我们建议不要马上登记在工商局，还是要通过协议的形式出现，这就是我们说的代持协议。 这对核心大股东来说可以进退自如。对于小股东来说，也清楚哪些股权我通过什么样的努力可以得到，不努力就得不到。否则如果双方条件没有谈清楚，把股权擅自给到对方，最后的结果是不仅双方合作不愉快，还会对彼此的感情造成伤害，对企业来说也是巨大的损失。 总结一下今天我们的内容，合伙不仅合的是感情还有规则，而规则的背后是你对对方的期待，将期待变成文字写进合同，达到期待的条件就给予股权，达不到期待条件股权就收回，这样对双方都是保护，也有利于双方的长久合作。 |
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