|
微信营销高手，一定都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万十几万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。粉丝基数不大，想出业绩一般很难。 关于微信引流的方法，今天我分享几个比较实用的，有兴趣的可以都试一下。 一、微信推广的10个渠道： 1、手动添加好友 严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。当然再加之前同样要针对你做的行业去加。 那客户微信号从哪来呢？QQ群。做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了。微信里面添加好友有3种方式：微信号、QQ号或者微信名。所以，有了QQ号码也就等同于微信号。记住，还是那句话根据你做的行业。 2、群文件引流 QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是整理一篇有价值的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。 如果标题设置得足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置得足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。 另外一个前提是量必须要大，至少要准备几十个QQ群，一个群的人数在500-1000人左右，这样一次引流几十上百个人应该不是问题。 3、论坛引流 这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。 但是帖子一定要写得好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。 一定要发在对应的版块，这样才能防止被删，引来的粉丝才会相对精准。 4、百度文库 和论坛引流一样，只不过文章的名字要注意，根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。主要在关键词上，你的产品是属于哪个行业的，要带上你行业的关键词或者你产品的关键词，别人在搜索某个词的时候才会容易被搜到。 5、百度贴吧 贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘，里面充斥着很多优质的软文，大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名，准备一篇以个人经历为内容的软文，比如“减肥5年心酸路，我终于瘦了”类似这样的标题，同样不能广告痕迹太重，而且也不能直接留微信号，否则很容易被删。 写得尽量真实，语气接地气点，然后分段发布，这类帖子一般反应会比较热烈，你在最后可以来一句，感兴趣的加我微信（贴吧用户名称），一篇帖子加个十来个人不是问题，如果能持续顶在前面，会天天有人加你，这是个考验执行力的活。 6、互推 如果你的朋友圈人数达到一定的级别，这个时候你可以找一个同样级别的人互推一下，交换一下粉丝。最好他也是做互联网这块的，或者同一个行业的。假如一人一千粉丝，交换一下每人就变成2千，然后再对他们进行一个培育。 7、大号推荐 和互推一个道理，就是借力。 关注和你目标客户比较接近的自媒体人，绝大部分的自媒体人都提供广告业务。观察他的真实流量，付给他一笔广告费，会为你带来可观的粉丝。 参加圈子，贡献价值，想办法和牛人发生关系，搞定了牛人，他的粉丝也会变成你的粉丝。 8、邮件 准备大量精准客户邮箱，在正文里留下诱饵，吸引他加你微信！如何去找？请看我的第一本书网络营销5大核心秘诀 9、微信群 和QQ群一样，微信群同样也是鱼塘，所以引流的方式大同小异，一种方式是在群里勤互动，多贡献价值，吸引别人主动加你，另一种方式是暴力推广，准备大量的微信群，用小号发软文吸引客户加大号，这种方式的前提是要准备大量微信群。 前几天一个兄弟提到一个方法可以用，就是换群，准备50个群，在群里发布换群广告，这样会有人主动联系你，50变100，100变200，这样越换越多，你的鱼塘也会越来越大。 10、原创文章 这是很多高手最常用的一招，分享干货，只要有价值，就会在网上广泛传播，并且为你带来大量粉丝。其实不一定非要是你自己写的，别人的文章你拿过来，修改一下，加上一些自己的东西这就是你的文章。 总的来说，这个方法是最好的引流方法，前提是你要能贡献有价值的内容。 这10个方法我觉得你只要掌握2、3个，坚持做下去，把粉丝做到几千应该不会很难，但是不管怎么说，量大不如精准，大量的精准客户才是我们真正的宝藏。 二、精准顾客引流的5个策略： 微信引流渠道大家可以根据自己的理解去分类，化分优先级，剩下的坚持去执行就好，今天重点介绍5种微信引流的方法。 1、精准广告送赠品 现在的用户已经被营销商家惯坏了，选择性很多，口味也越来越挑剔，如果不用利益引诱的话，除非是有很强的需求，否则上钩的人是微乎其微的。这个方法的重点在于“精准”和“赠品”。根据营销需求把用户分类，包括：核心用户、普通用户、意向用户等不同等级。 ① 根据用户的需求去选择与品牌有互补效果的赠品 比如一个卖茶叶的商家，要清楚喝茶的人喜欢什么，想要什么，而且成本还不高？茶宠、茶叶罐...成本低，而且对于喜欢喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比较缺少这一类的配置。 ② 根据用户属性选择投放渠道。 这里强调的是精准广告投放，至于那些互推和免费的虽然有效果，但做不上量。要全面覆盖还是推荐网盟、广点通，在设置广告的时候，宁愿花不出去广告费，也不要乱设置，否则用户获取成本就不可控了。 2、活动信息 有人可能会认为随便搞个策划，发布个活动就会自动传播起来了。一个成功的活动除了基本的创意策划之外，更需要一批忠诚度高的用户。很多微信运营者在做营销的时候把自己封闭起来，微信营销需要开放的思维，最好的营销策略是“借”，所以，建议大家在思考营销的时候把合作放在首位，这样微信营销活动才具备成功的条件。 当然，合作的前提是利益，没有合作资本又想空手套白狼的朋友就不要做营销了。那么微信活动引流的重点是：如果自己的用户基数小，就找用户基数大的匹配者帮你做活动。否则，你有可能会浪费一个好的营销创意，最后还是白忙活。 三、网络信息 对于有实力的微信运营者，前两种是最高效的引流方式，而对于个人自媒体或很少投入的用户，免费的微信引流渠道就是一颗救命稻草，做好了流量是非常可观的。做微信免费引流渠道的重点在于建立有价值的内容体系和服务体系...没钱、没资源的情况下也只能做好内容和服务了，不然用户是没兴趣关注你的。 发布网络信息的地方有很多，最有效的还是社群，包括贴吧、豆瓣、空间、微博以及行业标杆社区、微信导航等。社群运用的好坏直接关系到微信引流效果，不能忽略的一点是：凡是社群，都需要花费时间和精力去维护和融入的。仅仅像一个过客似的留点痕迹，等于浪费资源。 四、数据库引流 数据库引流是合作方式的一种，尽管很多人觉得邮件是很LOW的营销方式...面对这些客户资源，如果没有新鲜点的想法，那是不行的。传统的数据营销可以换一些新鲜的玩法，形式、文案、流程等，重点是给用户新鲜、友好的体验，就能把流量引过来。 最简单的例子：做电商的发货流程中的提醒环节，从站内信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不断改变，从快递、到邮局、到调侃，提醒文案的风格也在随着用户的口味改变。如果你群发邮件的打开率很低，不是邮件营销的方式LOW，而是你的标题不是很吸引眼球。 五、闻风即动，跟风引流 所谓跟风，就是及时抓住行业或热点的风向标。热点和新鲜话题原本就具有传播和搜索的属性，这就注定如果你提前抓住热点，那么你的曝光率将会无限增加。 这里必须有敏锐的洞察力和预测能力，同时也要借助搜索排行榜、话题榜等，这个没有什么技巧，只能靠领悟和反应速度。 我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华！ 2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场； 这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍…… 我的微信公众号【揽客魔】，欢迎联系共同探讨营销本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案 |
|
|
