focalprice的建站初始引流: 刚开始,网站没生意、不赚钱,完全靠ebay店来养活。为了将ebay的客人引入自己的网站,李培亮先是用DM(直投)和EDM的方式,给老客人递邮件。但真正令其打开局面的还要属一次简单的促销。当时,苹果公司正好发布最新的iPod nano,并立刻风靡全球。李培亮突发灵感,买进了一批为iPod nano定制的硅胶套,进价是1块钱1个,他在自己的网站上打出了0.01美元的价格,更吸引人的是如此低价还“free shipping”(免邮费)。一传十,十传百,很快便吸引了几万个买家。要知道,在国内将流量转化成一个订单,需要几十块钱的成本。相比而言,李培亮获得一个客户的成本只有1块多钱(加邮费)。他渐渐将ebay的客户全部导入了自己的网站,并于2009年彻底关掉ebay店。 |
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