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1978年两面针前身“柳州牙膏厂”就研制出中国第一款中草药牙膏——“两面针药物牙膏”，此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力，更为国内市场上中药牙膏的风靡开创了先 河。 此后两面针与国防科技大学、天津大学建立技术合作，还从西方引入先进制膏、灌装、包装工艺，并推出广告“口口好牙，两面针”红遍大江南北，帮助两面针销量节节高升，从1986年到2001年两面针连续15年位列本土牙膏产销量第一，成为与高露洁、佳洁士等洋品牌三足鼎立的“本土牙膏第一品牌”。 靠着主营的牙膏业务，两面针在2004年成功上市，并在2006年达到销量巅峰，牙膏业务营收3.12亿元。 然而，随着中华、黑人、黑妹、冷酸灵、六必治等品牌的加入和发力，中国牙膏市场竞争日益加剧。 这个时候，两面针希望避开竞争激烈、利润微薄的低端市场，分食高端牙膏市场蛋糕，因而主动停售部分毛利偏低的侧翼产品，放弃了大片低端市场份额，但是高端牙膏产品没有能赢得高端市场认可。 最终，两面针不得不放弃商超等高端渠道，借助批发渠道重新开拓低端市场，由此导致牙膏业务全面溃败。2007年牙膏销售额骤降至1.78亿，2013年销售额仅为0.79亿元，市场份额已不足1%。 2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的经营理念，开始了资本经营。 正是在2007年，两面针高位抛售早年就投资入股的中信证券，大笔套现。2008年，新一任董事长马朝梅上任，开始推进多元化扩张战略，先后涉足尿巾、卫生巾、洗涤用品、医药、三氯蔗糖、纸浆等产品的生产和销售，房地产开发经营、物业管理、室内装修、进出口贸易、酒店一次性用品等庞杂的业务。 两面针在多元化战略实施的过程中过度分散精力，使得几年前在市场打出的品牌效应白白浪费。 从2007年实施多元化扩张战略开始，两面针就陷入了漫长的亏损。2007年两面针7家主要控股及参股公司中5家亏损；2008年，8家主要控股及参股公司中6家亏损；2009年，主要控股的9家公司中5家亏损；2010-2012年，仅3家公司表现优异。2012年，两面针扣除非经常性损益后，净利润亏损8000万元，其中光是纸品公司亏损额度就达5309万元；2013年，净利润亏损1.09亿元，其中纸品公司亏损5512万元，房地产业务亏损297万元；2014年，两面针三氯蔗糖的业务带来3613万元的亏损，纸品公司的亏损更是扩大到7551万元。2015年亏损5736万。2016年第三季度，亏损增加至9219万人民币。
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