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文./杜博奇 1997年8月，爱多夺得央视标王，对于2.1亿元的出价，胡志标口出狂言“太便宜了！” 前一年巧妙而猛烈的广告显然让胡志标尝到好处。媒体的大肆传播，令VCD成为中国最热门的产品之一，整个行业爆发“井喷式”增长，1996年全国VCD销量翻升10倍，达到600万台。 从这个高速成长的市场中，爱多分得的“蛋糕”不多，仅2亿年销售额，考虑到爱多成立只有一年，这应该是个了不起的成绩了。而且，与众不同的是，爱多与经销商合作，一律采取“现款现货、款到发货”。令人诧异的是，渠道商居然乖乖支付预付款。这本是资金匮乏不得已而为之，却让爱多获得初始优势，应该归功于广告攻势推升的全国知名度。 与所有新生行业一样，VCD行业的利润极为丰厚。但对于行业先驱来说，却无异于一场灾难。 1993年姜万劲、孙燕联合开发出全球第一台VCD，命名“万燕”牌，由于研发、推广开支巨大，“万燕”以4000多元人民币上市，仍无利可赚。“万燕”的技术很快被国内外厂商破解，这些后来者匆匆组装的VCD却能卖到3000多元。直到1996年底，胡志标打出1997元低价，国产VCD市价才降到2000元以下。即便如此，其中的利益仍足以令人怦然心动。 硬币的另一面，国家相关部门未能及时设立技术标准，行业门槛几乎为零，意味着谁都可以生产VCD。结果便是，各类厂家遍地开花，珠三角一带涌现出大量家庭作坊、“床板工厂”，肆意竞争，令这个新兴行业混乱不堪。恶性竞争中，“万燕”被挤出它一手开创的市场。 一开始，胡志标与那些组装厂商并没什么区别。但爱多迅速脱颖而出后，胡志标有了更大的目标，开始把自己放到行业秩序维护者的位置，为此不惜掀起价格大战，将那些散兵游勇赶尽杀绝。 “万燕”的失败令胡志标心有余悸。它虽然率先研发出VCD，却没有申请专利，也不掌握芯片解码等关键技术，更无力生产核心零部件。中国厂商生产VCD，不得不从外国进口零部件。因此，掀起价格战之前，胡志标先与国外供应商签订供应协议，解决后顾之忧。 1997年5月，胡志标揭开“阳光行动A计划”的序幕。爱多VCD全国降价，降幅达四五百元，最便宜的产品仅为1280元。国内各大厂商纷纷跟进。不到半年，VCD行业已然血流成河，成百上千的小厂破产倒闭，最终剩下新科、爱多、万利达、步步高等几大巨头。 经过这次洗牌，VCD行业从草莽混战进入寡头纷争阶段。接下来，几个巨头坐下来，签署联合宣言，决定给价格战画上一个句号，然后分割地盘，推出高价产品，坐收渔利。 但市场不吃这一套。 胡志标原计划随同提价，结果导致产品大幅积压，不得已，只好二次降价，其他几家只好跟着玩。反复降价的结果，令VCD迅速普及化，这一年VCD全年销量突破1000万台，爱多超过万利达，成为行业第二，与市场占有率37%的行业龙头新科，大约还有一半差距。 胡志标本是草莽出身，为人好大喜功，不知企业管理为何物，创业时为生存所迫，屡出奇招，恰好突破VCD行业的混论局面而自成一派。到了1997年下半年，胡志标举手投足之间居然有些行业领袖的派头，从此开始飘飘然，难以保持平常心，与合伙人陈天南重新注册广东爱多电器公司，两人持股量相当，之前胡天南为法人代表，这一次，胡志标却自告奋勇担任法人代表，并试图掌控全局，经营管理处处占上风。 爱多二次降价属于胡志标“阳光行动B计划”的一部分，这项计划最终将爱多推入深渊。 行业洗牌后，制定未来发展策略时，胡志标在“技术路线”、“服务路线”之间选择了后者，推出“阳光行动B计划”。1997年11月开始的二次降价，只是这一宏大计划的第一步。接下来，胡志标还要发动“千店工程”、“金牒工程”、“宝典工程”，企图打通整个产业链。 不过，三项工程耗资之大，远远超出胡志标的意料和爱多的财力，最终半途而废。这期间，经过你死我活的价格战，爱多终于在1998年超过新科成为行业霸主，但也为此付出1.5亿的沉重代价。另一方面，胡志标不愿节省广告开支，令公司财务捉襟见肘。 为了支撑三大工程，胡志标挪用上下游合作方货款；三大工程失败后，他又急于开拓新的利润来源，不惜从VCD业务“割肉输血”，向电视、音响、电话等五大领域进行多元化探索。结果统统打了水漂，还危急VCD主业，最后到了裁员减产、委托代工的境地。 胡志标的一系列经营失误令合伙人陈天南日益不满。1999年，陈天南将公司丑闻公之于众，惊恐不已的上下游合作方纷纷到爱多讨债。一年后，胡志标被警方拘捕，商业生涯告一段落。 |
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