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【导读】 人生处处面临选择，从事文案策划也一样。当文案策划师承接外单业务的时候，我们面临一个选择：接 or 不接？ 本文结合本人自身的实践，总结一套文案策划师快速评估一个项目的优劣，项目与本团队的匹配度是否高的方法。如果你有更好的想法，欢迎留言评论。 项目来了，我们首先要做的事情便是对需求进行了解和分析，进而从需求匹配度、业务流程复杂度、合作可持续性、价格这四个方面进行简单或较深入的评估。 1 、 需求匹配度 需求匹配度会考虑行业、资源、业务类型、时间进度的匹配。
2 、业务流程复杂度 考虑业务流程的复杂度关键是要评估业务沟通的快慢、收款的难易程度与双方商业理念是否一致。 有些需求方，公司内部组织架构错综复杂，一个推广项目牵扯到四五个相关部门，并且最可恶的是没有明确的接口或项目负责人。摊上这种客户，我们会被缠绕其中，耗费巨大的沟通成本后，却往往项目会延期或烂尾，或者项目实施后难以收到钱。 还有一种情况是，客户过于强大，比如华为、腾讯等龙头企业，压价很过分不说，最麻烦的是付款流程与周期特漫长。 另外，我们与客户之间的商业理念是否趋同？若不同，但客户还是让我们出详细方案，就要多个心眼，这个客户并无合作的诚意，很可能是套料的。 在接项目的时候，需要综合考虑其他的合作目的，比如案例价值、团队经验打磨价值等。不然，还是慎重为妙。 3 、合作可持续性 有些项目是一锤子买卖，有些是可长久合作，源源不断的有需求。假如是可长久合作的项目，宁愿价格低一点，我们也会积极争取。 4 、合适的价格 假如以上三个方面都还不错，我们便可开始进行较深入的项目评估与分析，结合实际情况出一份合作框架及最终输出物料的草案。以便我们与需求方进行进一步的沟通，尽可能多的了解更多的项目详情及客户期望度，进而报一个最适宜的价格。 价格当然是一个重要因素。 我们文案策划师赖以生存的本领就是文案与策划，我们需要吃饭和生存，客户愿意支付合适的价格，是最终决定我们是否承接该项目的直接动力。那么，究竟怎样的价格合适？这个问题不展开论述，见仁见智；不同需求，不同价格，看菜下饭。 项目来了，认真的做好项目评估，是接或不接此项目应有的态度。不同的团队会有不同的特点，关于项目的评估自然多多少少都会有自己的一套经验。以上是我们团队的总结，你们的呢？欢迎留言或评论。 END/文案策划邓淇 我是邓淇，从事文案策划工作多年。现正在写《文案策划百问百答》系列的总结性分享，欢迎评论说说你的经历，关注我的个人公众号“一个文案策划师的自白”，或加我微信（wenanwork）进行交流。 本人原创往期热文 |
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