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01. 为了让大家更轻松地理解内容，我们先假设一个家庭，家中有三个兄弟，他们想要改变贫困的生活状况，便一起外出打工。 老大摇身一变，成了棺材铺的销售员。因为价格不透明，又没人还价的缘故，每单交易都赚了不少钱。 老二摇身一变，成了培训师助理，他的工资不高。在工作之余，他总爱请教老师，还付费参加了培训课程。 老三摇身一变，成了外贸公司的打包工人，他的工资最低。他只要闲下来，就去研究这家外贸公司的业务流程，以及各种生产器械。 两年时间过去了，老大成了最有钱的人，最先在老家首付15万，买了一套房。 与此同时，老二还在学习培训技巧，还去了外国参加成人教育，不断磨砺自己的专业技能。 老三呢，基本学会了开办一家外贸公司的所有流程，以及所需要的各种生产器械。 02. 五年时间过去了，猜猜谁成了最穷的人？ 答案揭晓，是老大。原因听我慢慢道来。 先说老大的情况： 首先，棺材不是易耗品，很少有人重复购买这玩意。有的客户，一辈子只会购买一次。其次，棺材是很难被用户推荐出去的，因为太过晦气。 只有两种情况出现重复购买的可能： 1.客户觉得棺材的用料好，在下一次出现刚需时优先考虑老大的产品。 2.客户的亲戚朋友，得知客户买到了好产品，主动要求客户介绍老大的产品。 很可惜，这两种情况极少发生。除此之外，就算老大想扩大业务量，也没法上街发传单。所以老大的工资就是靠天收，运气好才能赚得多一些，运气不好可能颗粒无收。除非发生天灾人祸，否则老大没法赚到更多。 他好就好在行业稳定，但赚不到大钱。 再说老二的发展： 老二花费大量金钱和时间，用来投资自己，提升自我价值。早期是看不到好处的，因为需要支付昂贵的课程费用，而且支出比收入超出太多，甚至会入不敷出。 但是，时间超过三五年就能看到效果，就好比长期购买私教课的人，也可以给人上课。老二能够把自己学到的知识，用教学的方式传播出去。 以前，这种方式会很局限。就好比一个武林高手收费带徒弟，想带出一个徒弟是很难的。但是现在不同了，这是互联网时代。批量授课可以通过语音直播、社群内文字加语音分享、提前录制教学视频来实现的。 举个例子： 一个不求上进的普通历史老师，他的月薪大约是6-8千元；但是一个刻苦钻研，并开发出历史科普教学视频的老师，他的一堂收费课就可以收入上万，甚至几十万。因为付费的用户多。 看到这里，如您这般聪明的读者，一定明白了老二比老大有钱，是理所当然了。 最后，我们来分析老三： 当你以为老二是家中赚钱最凶猛的人，那你就大错特错了。真正赚到大钱的人，其实是老三才对。 老三在多年后，终于完全掌握了开办一家外贸厂的所有流程。他筹备了一些资金后，成功创办了外贸厂。 他没有去做销售员，也没有去做给销售员上课的培训师，而是成了外贸厂的老板。他把这些销售员和培训师，请到了自己的厂里。 当他的厂实现盈利之后，他开办了一家培训机构，这家机构里有很多和老二同样厉害的培训师。那些花钱来接受培训的销售员，有的毕业后，直接去了老三的公司上班。 03. 说到这里，你可能有点明白了。我们再来分析这三兄弟赚钱方式的各种利弊。 老大vs老二 1.老大的产品特殊性，没有办法让用户重复购买。老二则不同，有的学员没能一次听懂，或者喜欢他的课程，会多次付费参加他的课程。 2.老大的产品不利于推广，利用媒体和广告也很难做大。另外，想靠好口碑获得传播，也是很困难的。唯一的办法，是祈祷战争爆发。 老二的培训课程是直观的，对学员有帮助，自然会引来其他的学员付费。另外，只要他的实力够强，干货够多，就能为自己放心大胆地做各种广告。 3.老大的产品特殊，销售是一对一的，很难出现一对多的情况。但好在价格不透明，单笔收益会比老二的高出很多。 但长期来看会输给老二的培训模式，因为老二的每次培训课是一对多，可能是成百上千甚至上万的人来参加。他的一堂课，甚至能超过老大半年的收入。 04. 老二vs老三 老二和老三其实没有可比性，因为老三才是老二最终的奋斗目标。 1. 第一个弊端在于：很多厉害的学员，在学会了培训课程后，直接成了他的竞争对手。可能单个人的影响力不如老二，但是如果出现多个学员联合的情况，老二可能会被自己的学员直接打趴下。 2 即便，没有任何学员变成老二的竞争对手。他的工作压力也会很大，因为很难有谁能够持续不断地刷新别人的认知，帮别人提高自身的价值。 我们来假设一下，某个学员总是来老二的培训课，一共购买了五年的课程。 那么，这说明了什么？要么，老二的教学方法出了问题；要么，这个学员人傻钱多。 即便是再愚蠢的人，也不可能在一个老师那里常年累月的获得新知识。 老二的弱点：这个互联网时代，是没法留一手的。即便作为老师非要留一手，学生也能利用各种搜索引擎找到自主学习的方法。 说来说去，还是当老板最赚钱啊，可是没钱没资源，怎么当老板啊！很多读者老爷看到这里，一定会不高兴了。 其实，老三厉害的地方，不是因为他是老板，而是因为他是提供平台的人。提供舞台的人，永远比登台唱戏的人有钱。 关于平台的内容，明天会更详细地写。会用具体案列来说明，其中会包括“十点读书”，“Papi酱”，“咪蒙”，以及吴晓波老师。 你们说呢？ |
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