新年新气象! 店内还是去年的陈列? 那你就out了!!! 小编带你美翻到店客户, 销量蹭蹭蹭上涨指日可待哦! 陈列情况或多或少影响了产品销量及形象展示效果。一样的窗帘产品,通过陈列的小改变,变化大不同。 六字方针 量 作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说产品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 集 相同款式的窗帘要集中陈列在邻近的位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种; 易 拿易取易还原是窗帘产品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的; 齐 商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的窗帘产品能配套齐全,同时集中陈列。这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果; 洁 卫生、整洁是顾客对产品陈列乃至整个门店环境的一个要求。导购在陈列产品的同时要及时清理产品及周边区域的卫生; 亮 窗帘陈列的位置要尽量光线较好、视觉效果好; 因此,在陈列商品时应注意窗帘陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同款式窗帘的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆。 色彩分类 人在初看时的前20秒,对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后,形体和色彩才各占50%。产品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的,色彩展示的好坏会直接影响到顾客对产品的购买行为。 依光谱色彩排列 当色彩比较繁多时,可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列,然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列,令人有亲切感。 以明亮度高低来排列 在同一色系的商品有明亮度高低之分时,按照明亮度递增或递减的顺序排列,如果是叠装的产品,可以将明亮度高的放在上方,明亮度低的放在下方。 不同色系应遵循冷暖搭配 如果是不同色系的商品,尽量避免强烈的对比搭配,注重暖色调、冷色调的归类,冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色,冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色,中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。
按照商品性质的不同,我们可以根据区域划分的方法来进行陈列,并参照两条原则: A、中国消费者通常有向右行走的习惯 B、进店后通常习惯以逆时针方向浏览 主题化陈列 确定好鲜明的主题风格,进行有机组合陈列加以展示,比如突出自然健康产品的时候,可以将桌旗或衬布成各种动物的形状,结合各种形象道具如花卉、蜡烛、装饰品,形成鲜明的风格和美感,这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。比如突出雕花工艺的时候,将雕花产品背面正对自然光或用强的背打灯光,突出雕刻感觉,展示产品浮雕效果,使顾客对产品有更深入的了解,塑造更高的品牌价值,进而带动销售的增长。 多样化陈列 不同的商品需要不同的陈列方式来进行,同时,也可使陈列面更具有立体感:同季、同类、同系列产品陈列在同一区域;另外可以设置促销专区,将各类促销产品、成品进行陈列展示,以便吸引消费者下单。 常换常新 店铺陈列一定要保持常新常变,平均2—3个月重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话,更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说,只要是第一次看到的都是新产品,因此需要不时地将样品进行“翻新”。 |
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