春节过后的三、四月一直是跳槽的高峰期，被称作“金三银四”。据调查，有 37.6% 的员工选择在 3、4 月份跳槽，而看情况而定的则占 27.8%。 有跳槽就有空缺，这两个月也是企业招聘的活跃季，很多公司求贤若渴，虚位以待，给出的待遇也会比平时高很多。 不过，优渥的待遇不会白白掉到你头上，如果你想跳槽升职加薪，海妖今天分享 11 条从实战中总结出来的面试技巧。 和很多人一样，我以前很不屑“面试技巧”这种东西，认为“是金子总会发光”，与其把精力放在面试这一关，不如踏踏实实工作。只要自己创造出价值，自然会被公司的同事和上级认可，升职加薪也会随之而来。 不过后来我开始琢磨，既然符合公司的人才标准，为什么不一开始就拿到和我的能力匹配的薪资呢？ 有了这个想法后，我发现面试不仅是一次沟通，更是销售自己的过程。只有在面试中，学会分析对方真正需要的是什么，像销售一样能简明扼要的介绍自己的优势，才能做出一次成功的价格谈判。 所以，“面试技巧”体现的不仅是面试的能力，更是工作的能力。 下面进入正题。 第一，先出价的人可以掌握主动，主动说出期望薪资。 当然不能想要多少就说多少，你得学会设置三个价格： 1，底线价格。低于这个价格你无法接受这份工作。 2，合理价格。参照行情而定，符合你的基本预期。 3，理想价格。合理价格上浮 15%。 面试的时候，你要报出的价格哪个呢？当然是理想价格。因为上浮 15% 不会离谱到让面试官直接拒绝掉。如果面试官觉得这个价格高，你们就有了讨价还价的空间。 第二步，学会浪费自己的面试机会。 很多人只挑选获得工作可能性大的公司去面试，认为多面试是浪费时间。 不过，面试和其他技能一样，需要的是不断地练习。你只有多练手，多和不同公司的 HR、部门经理实战切磋，积累足够的经验后，当遇到心仪的工作时，你才能够有足够充分的准备。 第三，骑驴找马不是坏事。 和面试官讨价还价时，你有什么资格要求高薪？你的谈判资本就是手头的工作机会。 你是待价而沽还是急着谋求一份工作养家糊口，对你的薪资影响很大。手头上有几个工作邀约后，在薪资谈判上你就占据了有利局面。 有人裸辞好长一段时间也没有找到合适的工作，那么越往后工作越难找，薪资谈判也会越被动。 所以，相比裸辞，还是一边工作，一边在市场上试探自己的价值更保险。 第四，面试官多说，你多倾听。 沟通能力是面试中考察的重点。很多人做自我介绍，拿着简历从头念到尾，不关心面试官的反映，这就是沟通能力差的表现。 好的沟通从学会倾听开始。如果面试官说的比你还多，你就已经掌握了主动。 说得多为什么不好？最常见的情况是文不对题。你滔滔不绝讲了一大堆自己工作认真负责，执行力强，但对方需要一个有想法、有创意的画师，这不是白费力气吗？ 成功的推销自己需要满足两点： 1，取得面试官信任； 2，满足面试官需要。 只有面试官多说，你才能知道他需要怎样的人才，才有机会附和他的看法。你才好看人下菜碟，展现自己的工作优势。 第五，工作经验怎样介绍？ 面试中 HR 主要考察你的团队协作和沟通能力。 介绍自己的优势一定要越具体要好。比如项目怎样发起，遇到哪些困难，怎样克服，有哪些成绩，收获哪些经验教训等。 团队协作方面，你有哪些过往的团队合作经历，以及在这些团队当中所起的作用，或者如果未来进入公司以后，遇到团队问题怎样处理…… 沟通方面，如果未来做项目当中，遇到跟其他同事或者主管在具体制作问题上有不同意见的时候，会用什么方法去协调沟通。比如说一味的迎合主管或者其他同事的意见，或者一味坚持自己的观点，都不是好的选择。把问题开诚布公的摆出来，把自己的观点简短清晰的讲出来，然后再仔细倾听其他的意见，并且认真思考，然后进行客观的判断，可能是更好地选择。 这些东西才是真正打动面试官的东西。而一切的前提是，你要做好第四步，从面试官口中了解到他最需要哪些工作特长。 小 Tips：面试中不要刻意表现对公司的喜爱，一方面，这是公司招聘，不是社团招新，你的喜爱对方不看重；另一方面，面试官吃定你一定要在这里工作，会在薪资上压价更狠。 第六，离职原因。 面试时一定会遇到这个问题。一般来说有三类回复方式： 1，工作以外的原因。比如家里有变故，自己要上学进修，公司搬家等。 这种回答不加分也不减分。 2，公司的问题。之前公司业务发展不顺利，部门被撤，你不喜欢公司的管理风格，待遇太低等。HR 很忌讳听到对公司过多的抱怨。比如抱怨之前公司对质量要求太高，由于大部分游戏公司都是想方设法提高产品质量的，所以这种抱怨很可能留给面试官不积极进取的负面印象。 这种回答会减分。 3，个人能力成长方向。比如在一个岗位上做了很久后，你希望获得进一步的提升，或者你已经获得轮岗的机会，但是公司规模太小，提供的岗位和你的职业规划有偏差，又或者公司太大，组织僵化，没有发展的空间等。 这种回答会加分。 不过，有人担心第三种回答会给面试官一种印象，似乎公司只是你的跳板，你拿了经验就可以走人了。 这时候，你需要清晰的阐明自己的职业规划，让对方相信，未来至少2、3年，你都会在这家公司。同时在介绍离职原因时，最好把自己在上家公司做出的成绩和贡献讲出来。 第七，遇到回答不上来的问题怎么办？ 最难回答的问题是：如果你来做这个岗位，会有什么规划？ 一个刚来面试的新人，怎么可能当场给出老员工都给不出来的完美方案？ 所以，面试官根本不期望你能给出什么完美的方案，他想看的是你回答时候的思路是否清晰，有没有一些基本的经验，或者创新的意识。所以，你把这些优势展现出来就好了，做到这些，回答不出来也是加分的。 有时候，面试官看起来很不友好，就一个问题穷追猛打，一直逼问你。这是面试官在运用压力面试（stress interview）测试你如何面对工作压力。这种情况下，你不要纠结在答案是否正确上，只要保持从容淡定的回答就是加分。 第八，向面试官发问。 面试临近结束，面试官对你的工作能力大致了解后，他想知道你关心哪些东西。你是热衷于在公司锻炼自己，还是更关心经济利益等。这时面试官会问：你有什么想问的吗？ 千万别问“这家公司商业模式是什么？”、“我们和竞争对手比有哪些优势？”、“公司企业文化是什么？”等问题，除非你面试的职位是 CEO。 你应该问一些问题，来判断这个岗位是否适合你的发展。 给一些参考：这个岗位设置多久？以前这个岗位的员工为何离职？公司对这个岗位的工作期望是什么？这个岗位对整个部门有什么重要性？你能在这个岗位获得哪些锻炼？未来有哪些发展机会…… 如果面试官能根据你的问题，告诉你很多有价值的信息，那么这个岗位很适合你的发展。如果面试官只是空泛的回答一些“发展空间大”，“领导让你放手去干”等回答，呵呵……那就是忽悠你。 第九，薪资杀价。 当面试官指出你要求的薪资有点高时，很多人会回答：我更看重发展机会，薪资现在不重要。 强烈不建议你这样回答，因为这个回答直接否定了你之前的理想报价。优秀的人才是不会轻易降价。 如果这家公司有明确的薪资标准，这时候谈薪资会比较困难。遇到这种情况，你就不要和招聘经理谈价格，而是想办法搞定业务负责人。 只要你的能力满足这个岗位需求，搞定业务负责人比搞定 HR 更容易。 如果业务负责人认可了你的能力，而这个部门恰好缺人手干活，这时候，他会和你站在一条战线，帮助你尽快谈好薪资。 第十，主动询问面试官对你的评价。 将面试当作练习，那么总结经验很重要。从面试官口中，你会发现自己有哪些不足，想要胜任这个岗位，你还欠缺什么。 如果你发现面试官对你的能力有误会，还可以适当的解释。 第十一，争取试用期不打折。 HR 会来和你确认薪资时，会用一种轻描淡写、天经地义的口气对你说，试用期三个月，工资是80%。 这个时候，千万不要稀里糊涂就答应下来。 算一下账，一线城市刚入职的原画师工资是 6000，三个月少20%，那就是3600元，虽然看上去不多，但是一般公司是半年调薪一次。所以，公司一般会这样想，三个月转正时，刚刚涨过薪，这次就不考虑你了。 建议你在之前面试官压价的时候，用不接受试用期打折作为筹码。HR 的考核指标是找到合格的工作人员，试用期省下来的钱基本不会算作 HR 的业绩。 所以，最后关头，你还是要勇于争取一下。 十一条经验分享完毕，大家学到了吗？跳槽加薪成功后，不要忘记给海妖发个红包。 点击图片阅读
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