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大家好，今天与大家聊的话题是：苏秦由失败走向成功的秘诀。 苏秦，春秋战国时期，著名的纵横家。 苏秦做的事情，用现在的话讲，就是顾问，咨询之类的事情。 二千多年前，苏秦已经专注于做顾问了，他非常有眼光，这个事情，利润高到超出普通人的想象。 然而创业这种事，对很多人来说，都要经历失败，然后才能成功，苏秦也不例外。 苏秦少年的时候， 和孙膑，张仪，庞涓一起师从鬼谷子。 后来，苏秦离开了鬼谷子，便想做个事业发发财。 他分析当时的局势，认为只有秦国的国势比较强，有希望能影响整个的天下。 所以他的选择： 到秦国去说动秦王，吞并诸侯，“称帝而治”。 这在商业上叫做选项！选项是要经过认真研究的，不是随便就去做的。 于是，他变卖家产，又借了些钱。买些名贵衣服，打扮得像个土豪，这个步骤叫做投资，去见了秦惠王，苏秦想说动秦惠王，希望以此来实现他想出来的方针路线。 苏秦见到秦惠王就说：大王呀，你国富兵强，有钱，有军队，英俊潇洒，神武英明，我们应该把其他国家都干掉， 弄个皇帝玩玩？ 我们都知道，后来秦惠王的孙子，也就是秦始皇，就做成了这件苏秦想干的事情。 然而在这个时候，苏秦却没有说动秦惠王 。 秦惠王是怎么拒绝苏秦的呢？ 秦惠王说：我听说羽毛还没长丰满的鸟，是不能高飞的。等以后我长丰满了，你苏先生再来如何？ 很明显，这是端茶送客。你还太嫩，老子不跟你玩。 苏秦没有走， 而是继续婆婆妈妈的说到， 我们的事情是可以成功的，秦国是可以统一天下的…… 当然了，最后他被轰了出去。 当时的苏秦，踌躇满志，不识时务，他不肯走，而是投宿在客栈里，一次又一次的写信给秦惠王看，苏秦在做内容营销。 尽自己最大的努力来说动秦王。 不过秦王一直不理睬他这个外地的年轻人。 我们创业人，就是要学习这种不达目的誓不罢休的精神。 苏秦做的事情，就是几句话搞不好，要掉脑袋的事情，这是冒着生命危险在做事情。 我知道有些创业者，打几个电话都害怕，拜访顾客一两次就不去了，这样怎么能成功呢？ 苏秦拜访的顾客可是国王，还能坚持骚扰国王很多次，这其实就是成功者的特征。 时间久了，苏秦熬不住了。一钱逼死英雄汉。 没钱了，大城市没法混了，只好乖乖收拾行礼回老家。 他把书捆成一堆，又把衣服行礼随便捆成一堆，学农村人做成担子来挑，就像种田的人挑大粪那样。 一副寒酸相，从秦国首都咸阳，回到了老家河南洛阳，因为没钱， 估计是步行。 这一路长途跋涉，应该是非常辛苦的。 要知道，这个时候，苏秦还是个小年轻， 被失败，困穷，失意包围着。 所谓，美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。 他的内心应该是极度痛苦的，内心很惭愧，觉得让家里人失望了。 但是天涯茫茫，他又能去哪？只好硬着头皮回家。 等他回到家里，他的太太正在织布，看见他这副落魄样，继续在织布机上织布，根本没有理他。 他的嫂嫂们，当然也没有问他吃过饭没有。都装着没看见他一样。 他的父母看见他了，也是一句话不和他讲。 苏秦回老家的情景，在《战国策》原文用了三十六个字描写，活龙活现，苦不堪言： “赢滕履蹻，负书担蘘，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。 归至家，妻不下絍，嫂不为炊，父母不与言。” 接下来，我们可以看看，苏秦是怎么面对事情失败后的人情冷暖。 他只是叹口气说道：“老婆不把我当丈夫，嫂嫂们不认我这个小叔叔，父母不把我当儿子，都是我苏秦无能，没本事。这怨不得你们。” ”妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。” 在这个时候，苏秦的了不起就体现了出来：他不怨天，不尤人。 这就是我们要学习的地方，永远在自己身上找问题。 真正的成功者，是拥有开阔的胸襟的，是有器度的，不是借酒浇愁，更不是怪罪别人，打人，骂人。 其实，我们自己要明白，古今中外，人情冷暖都一样， 你没成功之前，别人当然不会对你笑脸相迎，你自己也别往心里去。 有的人，却对这个正常现象很介意， 要么想不通。要么与别人产生矛盾，争吵。要么成功了以后，形成一种报复心理。 大凡成功者，对这些道理，都是理解得很深刻的人，并且，是按照这个规律做事的人。 比如：韩信没成功前，不但受到市井无赖的胯下之辱， 而且没饭吃的时候，还被一个朋友赶出了家门。 最后，还是一个洗衣妇给了他一个饭团吃。 后来韩信功成名就，不但没报复当年这个让他钻裤裆的无赖，反而给了这个无赖一个小官当。感谢这个无赖。 同时，又去找那个当年给他饭吃的洗衣妇，结果没有找到，于是韩信就在当年洗衣妇的河边，向河里投了千两黄金。 这就是我们需要学习的品质， 能够忍辱，受恩必报，受侮辱也不怨恨， 只管去实现自己的目标，只有这样的性格，才是成功的基石。 苏秦回到家后，经过了事情的失败，又经过了种种打击。 他对自己做了一番检讨。 他连夜把自己的书翻出来，找到姜太公所写的，与《阴符经》 有关的谋略之学，开始重新研读阴符谋略，仔细揣摩书中的精要。 读到夜里，困得想睡的时候，就拿起锥子刺自己的大腿，用疼痛来让自己精神，然后继续苦读。 “头悬梁，锥刺股” ，这个锥刺股，就是出自苏秦。 他就这样通过自虐式的刻苦学习，经过了一年的时间，苏秦充满信心。 苏秦的再度出山，正是一个“百无一用是书生”的蜕变成功！ 一个书生，毫无背景，毫无凭借，就要执掌天下，成立一个空头的联合战线联盟，古今中外，苏秦这样的人物实属罕见！ 他总结了第一次的教训，不再游说秦王，而是一路游说燕国，赵国，韩国，魏国，齐国，最后是楚国。 到此，司马迁写《苏秦列传》时说；“于是六国纵合而并力焉，苏秦为纵约长。” “纵约长”，差不多现在的联合国秘书长。“并向六国”，同时兼任六国辅相。 苏秦的外交活动成功后，返回北方。 这一路走来，声势浩大，各国诸侯都有使节欢迎或欢送他，连洛阳的中央天子周显王，都派人为他清道还乡，并远到郊外迎接，一时间，苏秦风光无限。 等到苏秦回家后，他的兄弟，老婆，嫂子等全都跪在那里，不敢抬头看他。 苏秦见到这种情景后，就笑着对大嫂说；“当年我失意时，你不肯为我做饭，现在为什么又这么多礼呢？” 他的问话，虽然有点小气，却也是人之常情。 苏大嫂更是直率，匍匐在地说；“我看你现在钱多了，官位又高，就想好好巴结你！” 苏大嫂这句话，真是心直口快，说出了千古人情的真话。 我们能得到什么启示？ 失败了，要马不停蹄的总结经验，努力工作，努力的使自己更加快速的成长。 如果苏秦总是计较第一次失败后，家里人对他的冷遇，自己却不刻苦努力，那么他能有后来的成功吗？ 我以前知道一家盈利非常高的公司，老板每天都是工作16个小時，他的伙伴们也是这样。 他们没有星期天，也没有节假日，就是不停的工作。 他们做出的产品与服务，让人心动不已，总能让人的心里对他的产品产生共鸣。 他们能赚到很多钱，是理所当然，天经地义，这和苏秦一样。 我认为，只要做到这一点，在当今社会，赚点小钱，是非常容易的一件事。 今天就聊到这里，谢谢大家， 祝大家发财！ |
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