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本文和微信支付部门无关，只是凌云在接触微信支付众多服务商以后的一个总结。 出门不带现金，用手机扫码支付似乎已成了一种新的消费习惯。在当今扫码的时代，身边处处可以看见黑色和白色相间的二维码。使用“扫一扫”就可以实现商品支付、商品优惠、新闻信息、好友添加等功能，着实为我们的生活带来了很多便利。 微信支付对外是一个开放平台，随着微信支付的活跃用户越来越越多（16年底腾讯财报公布的每个月活跃微信支付用户数是9亿），对接微信支付的服务商也越来越多。不少服务商在对接微信支付的过程中，都会有一个疑问，作为微信支付服务商怎么赚钱？不少服务商因为没想明白，对于是否投入资源做微信支付服务商犹豫不决. 最近一年多，凌云接触了不少服务商，这里总结一下服务商有哪些赚钱的方法，列出的可能不全，如果您有其他没列出的方法，欢迎私信告之^^。
通常一个服务商会有图中六个赚钱的方向: 我把这些赚钱的方式粗略地分为六类：返佣，硬件，软件，营销，资本，代理。 1.返佣 返佣是所有准备做微信支付的服务商，共同关注的问题，目前官方给到服务商的流水返佣在0.4%，想要获得高赢利，就得看你市场的开发能力了，什么！你说没概念（是之前传统做POS的6-7倍）。 2.硬件 硬件分为销售和维护两部分，一个是一次性收费，一个是长期性收费。这里说的硬件可能多种多样，比如最常见的支持微信支付的移动POS机（wifi，4G）等，也有 服务商提供完整的解决方案（例如餐饮企业，从POS收银，点单，打印机等）。这些服务商把自己的参数集成在硬件里，然后做一个云后台，然后推广自己的硬件，可复制性比较强. 3. 软件 软件同样有销售和维护两个部分。其实有不少微信支付的解决方案是纯软件的，例如收钱的APP，自动生成收钱的二维码，植入商户现有POS系统的软件等等， 服务商可以销售和维护这些软件来赚钱。 软件比起硬件的优势是，未来的可扩展性强。 软件的另一种赚钱方法，自然是定制开发，例如打通CRM，营销活动等等，一般大的商户都有这方面的需求 4. 资本 现在风险资本很疯狂，事实上不少服务商就是做线下场景，增加交易笔数，让移动支付的数据报表越来越漂亮，然后融资和上新三板。至于后续的发展，也许两三年后才能看到是泡沫还是真的有其价值。另外也有服务商在做大后，被一些大公司或者国内上市公司入股并购的。 5. 代理 有些服务商自己推出完整的解决方案，然后寻找其他合作伙伴去推广解决方案，收取费用或者提取佣金。这种模式是很好的回收前期投入的方式，后期解决方案也可以根据微信支付提供的能力而逐渐加强。 6. 营销 营销这个话题特别大，但是个人认为每一个微信支付服务商都应该考虑这个方向。微信公众号的运营，卡券，朋友的券，红包，摇一摇， 微信强大的能力，使得营销有很大发挥的余地。而且移动支付目前还是在快速的增长，未来移动营销的潜力更大。 基于微信生态的定制化营销能力，也有很大的需求，例如目前已经非常火的拼团，众筹，返佣，代付，分销，团购等等。 相信随着微信未来开放的能力越来越多，服务商在微信上做营销的空间也会越来越大。 这些正是移动互联网时代商户需要的，微信作为一个开放平台，只有服务商能做好这些事情。 微信支付不但在技术方面给服务带来影响，在应用方面也针对服务商进行很多创新的玩法，如：支付+会员解决方案帮助商户拉新，微信摇一摇实现车位共享，微信打赏，停车场自助收费等等，帮助商户全面认识微信支付，进一步带动服务商为客户提供更多元化的能力及玩法 微信支付“合作伙伴成长计划”通过，无现金日，支付日，美食日，等活动激励服务商，微信支付现已覆盖超市，便利店，百货，购物中心，商圈，品牌连锁，餐饮及加油，药店，等多个行业。 以上只是简单地谈了微信支付服务商未来赚钱的6个方向，事实上，除了返佣，每一个方向都值得详细讨论解决方案，讨论可行性，讨论实现的技术细节等。 关于微信支付服务商如何发展，如果您有更好地想法，欢迎交流。 |
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