同时,飞哥也常常听到一些创业者抱怨,现在微信引流困难,代理商转化率非常低,微信创业已经完全错过红利期。 在微信上获取客户真的很难吗?目前在微信上活跃用户超过8亿人群,事实证明微信并不缺用户,只是大多数人缺少获取精准用户的方法与有效的成交手段而已。大部分人用着微信却没有去研究微信的本质是什么? 人的第一需求是连接与社交 微信的本质是连接,连接的目的是展现一种生活方式。当你所展现的生活方式,无法吸引别的兴趣时,主动连接的大门就会自动关闭。于是,你的朋友圈开始没有人来点赞,更没有人愿意主动跟你交谈。最后,你只得利用群发软件的私信别人,推送出一大串无效的产品广告。 微信创业想要做到精准连接,就必须使得对方会跟你产生化学反应,没有产生化学反应的连接不会产生任何成交。那么,想要实现精准连接有需要经历那些步骤呢?飞哥认为应该经历以下六个步骤才会产生成交的机会。 一、连接兴趣:人与人之间的互动只有两种结果,一种是你主动进入对方的兴趣点,另一种是让别人进入你的兴趣点。要想进入对方的兴趣点,你就必须对用户画像有一个精准的认知与用户模型。当我们每次开发客户的过程中,就直接用这个模型来套。因此,只有经历这样的一个磨合过程,我们才能成为一个兴趣连接高手。 二、产生好感:在微信社交环境中,人际交往只有一次机会。如果我们在与人互动的过程中,不能一次打动对方,后期很难改变客户对你的固有印象。产生好感的方式并非简单的朋友圈打造,更重要的是互动中留下怎样的一个印象,你需要将自己的印象给标准化。 例如:我认识一个创业者,每次别人主动加他,他就会帮助这个人在朋友圈做一次推荐,于是,他给人留下的感觉是一个开放、付出、懂得人际关系经营的印象。 人性的五大需求 三、超期受益:让别人与你合作之前,先从你这里有所受益,我们自然给对方建立了一个良好的感觉,同时别人也会欠下你一份人情。也许,你会想起一些做微商从业者付邮试用的活动,但是,确实有一定的转化率。例如:飞哥公众号都会给读者准备两套《微信鱼塘营销》、《裂变营销的基础模型》的电子书,也是无偿提供给读者阅读。 四、建立互动:互动的价值在于建立深度连接,培养彼此的信任度。只有在互动的过程中,才会产生思想上的交流,如果朋友圈只有粉丝却没有互动,你就会被人彻底遗忘。 五、应发共振:在创业圈过去很喜欢谈洗脑这个词,一些所谓的培训大咖动不动就教你如何给客户洗脑、给员工洗脑。但是,他们却忘记给自己洗刷心灵,应发共振不仅仅只是洗脑,而是心灵相同通。 六、赢得信任:创业者首先是要对自身产品服务信任的前提下,才能将商品推荐给客户使用。越是创业环境不景气的时候,我们更应该重视对信任度的培养。一锤子买卖只会让你每天都去开发新客户,事业永远无法壮大,事实上对企业最有价值的就是老客户的维护,维护的前提是彼此信任。 以上的六个步骤详细执行策略,在电子书《微信鱼塘营销》、《裂变营销的基础模型》中都有谈到,这里就不详细的拆解具体流程。 每个APP都是你的鱼塘 打破人与人之间连接的奥秘。人与人之间的接触,会存在本能的防御心理,这也是为什么普通人在大街上找人搭讪,别人都不敢搭理的主要原因。 用一个例子来说明: 试想一下,假如你开着一辆价值百万的豪车与别人搭讪,即便是一个美女相信也不会轻易的拒绝你。因为,你的豪车让别人对你产生了解的兴趣,建立了好感;反过来则说明了你对美女有交谈的价值。有了这些前提条件才会产生深度的交往,建立长久的互动关系。如果彼此之间的交往无法产生共振,你俩的关系有可能就到此结束,反之则会深度交往。 在互联网时代人是与信息产生连接,我们通过PC上网获取信息与服务,即便有邮箱、有通讯工具都是与机器、服务产生连接作用。只有在移动互联网时代,我们才能实现真正的人与人之间的连接,智能手机使得连接无处不在。 微信营销本质是人与人之间的交往。当你不能通过外部环境,让别人对你产生兴趣时,你所做的一切工作都不能称之为营销,顶多算推销而已,你跟“扫街”做陌生拜访的业务员没有任何区别。 微信:连接一切未来 如何激发别人对你的兴趣,并主动联系你呢? 1、你卖的不是产品,是产品背后的价值;用户购买的是对价值的认同感。 2、你的价值必须是你独特的卖点,只有独特别人才会求着向你购买。 3、从现在开始,成为一个利用移动互联网不间断输出价值的人。 4、代理商代理的不仅是产品,而是一套赚钱的商业模式。 5、在别人不花一分钱的前提下,先认识到你的价值。 如果你做到了以上五点,认可你价值的人就会主动的来找你,不认可你价值的人你找他也没用,反而只会浪费你更多的时间、精力,占用你手机更多的内存,消耗更多的手机流量。假如,你无法做到以上五点,也许下面故事会的主人翁会给你一些启发! 伊索寓言
我们做任何事情都讲究火候,做销售更是如此。越是着急想要达到自己成交的目的时,越是容易让人产生距离感,信任感的缺失导致我们一无所获。销售成交的方法千万种,走心的才是最管用,希望今天的分析对您有所帮助。 为造梦者,聚集创业的养分。对于普通的创业项目,没有BAT创业背景的创业光环,没有互联网基因的包装,如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台,将邀请普通创业者通过自助式投稿,实现十五家新媒体平台报道。 您无需对项目过度的包装,只需还原创业的真实经历;无论成功还是失败,只要您的分享能启发读者,即可获得创业行动家四百万读者的曝光。
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来自: 昵称40241765 > 《微信社区运营》