五种方法啃，逼单不是梦！

1、最后一个问题成交法

 

认真倾听客户在购买产品前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。

 

例：咱们也沟通这么长时间了，现在除了价钱是不是其他都没问题了？如果就价格这个问题我们达成一致了咱是不是就可以签合同合作了？ 售后服务是不是您关心的最后一个问题，如果说这个问题解决了我们是不是现在就能签订合同？

 2 、欲擒故纵成交法

 

一般需两人配合，单人也可，把握好尺度。有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意说明产品的抢手性以及优惠的期限性。这种方式有时会促使对方下决心。

抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。

3、绝地反击成交法

也叫拜师学艺法。在销售人员已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招。 

在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，再伺机而动。 

例：非常感谢您的宝贵时间，但我觉得这么好的产品又这么适合您，我没能说服您让您使用，是我个人能力的问题，最后一个请求，能不能拜托您指点一下我今天在什么地方做的不够好，以免下次再犯同样的错误。

4、步步紧逼成交法

 

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。 

5、特殊待遇法

 

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。

你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

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