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《鬼谷子·内揵篇》中指出：“若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。” 其意思是说，要想离开某种不利环境，绝不能落荒而逃，而要“因危与之”，凭着计谋、权章离开；可以通过使用权章、诈章，作出“环转因化”的表象，让人看像这样，又像那样，看像进攻，又像退却，让对手“莫知所为”，不知道你是“困兽犹斗”还是“以进为退”，摸不准你的真实意图是想“攻”还是想“逃”。 在这里，鬼谷子向世人道出了“环转退却”之谋。 在古今中外异常激烈的军事、政治斗争中，巧用“环转退却”之谋而反败为胜的经典案例比比皆是。公元234年，东吴皇帝孙权一面亲率精兵强将十万，攻伐魏国的合肥新城，一面派陆逊、诸葛瑾领一小部分兵马攻打魏国的襄阳。但围攻不久，吴兵却多染痢疾，魏明帝又亲率精锐大军增援合肥。孙权见机不妙，只好撤军返回，并火速派使者去通知陆逊、诸葛瑾赶快撤军。哪知使者却在半路上被魏军劫杀。诸葛瑾闻讯后，大惊失色，便连忙派人将此情况告诉陆逊，赶紧撤军。 但陆逊接到诸葛瑾的信后，却毫无动静，一边依旧催促手下种植生长周期极短的蔓菁以供军队食用，一边依旧和手下众将下棋玩乐。诸葛瑾闻知，面无人色，便披星戴月前往陆逊处问其原由。这时，陆逊不慌不忙地说：“我们即使要撤军，也须用“环转退却”之谋。如果我们一味慌忙而逃，就必被魏军全部歼灭。”说罢，陆逊便马上命诸葛瑾率人督管战船作好引退准备，而自己却率兵拔营，向襄阳进军。魏军久已畏忌这位曾出谋火烧刘备阵营七百里的大都督陆逊。如今见他引军逼来，哪里还敢迎战？还没打就连忙退守城里。这时，诸葛瑾抓紧时机，派人沿江排开战船，让吴军有条不紊地登上战船，安全撤走了。在激烈的国际商战中，许多叱咤风云的大企业家都长于角逐，善于运用“环转退却”之谋争取胜利。 20世纪80年代初，日本经济的神速崛起和日、美贸易顺差的不断增长，又使美国贸易保护主义抬头，对日本遏制尤甚。 1980年，日本汽车产量首次突破1000万辆，一举超过“汽车王国”美国的年产量，跃居世界第一，致使美方一边强烈要求日本汽车制造商自动限产，一边想方设法提高日本汽车制造商的生产成本。这时，日本汽车制造商便悄然使出鬼谷子的“环转退却”之谋：一面佯装对美国上述的种种做法克制、礼让，欣然承诺自动限产，并付诸行动；一面却趁机把汽车生产设备迁到美国的肯塔基州、加利福尼亚州、墨西哥等地区，使日本汽车在美国“出生”，持美国身份证堂而皇之地活跃在美国市场上。如此这样一来，美、日贸易逆差便在一“谋”之间狂升为586亿美元。日本松下电器公司在与荷兰菲利浦公司商谈合作事项的谈判中也巧妙地使用了“环转退却”之谋，取得了谈判的胜利。 在谈判开始时，菲利浦公司给松下电器开出的条件是松下电器公司认股30%；松下电器公司公司付技章酬金6%给菲利浦公司。对此，松下电器公司认为自己接受对方的技章指导，向对方付与相应报酬是应该的，但合资公司建立后，其经营管理事务全部由松下电器公司负责承担，菲利浦公司也应付给松下电器公司“经营指导酬金”。这时，菲利浦公司却认为当时日本经济处于第二次世界大战后的乏力期，岂能跟菲律宾平起平坐，讨价还价？松下电器公司居然提出对等条件与自己谈判，故拒不接受松下电器公司的条件，致使谈判第一回合就陷入了僵局。 但是，松下电器公司却没有因此惊慌失措，面对菲利浦公司的优越感和强硬态度，松下电器公司沉着冷静，毫不退让。并在双方相持不下时，宣布谈判了结，抽身而退。 松下电器公司意想不到的表现让自恃优势的菲利浦公司着了慌：一方面是因为它将因此失去与松下电器公司合作可能带来的许多利益和机会；另一方面则是因为害怕松下电器公司因此另外寻找其他合作伙伴，另结盟友，反而成为自己的竞争对手。如此这样一来，菲利浦公司只好作出让步，同意付给松下电器公司一笔可观的“经营指导酬金”。 由此可见，在商业谈判中巧妙运用“环转退却”之谋，也可以排除谈判中无休止的纠缠，打破僵局，迅速赢得胜利。 在企业经营活动中，在人力、物力、财力都比较匮乏的情况下，经营者巧妙运用“环转退却”之谋，放弃甚至牺牲一些局部的利益，争取在新的领域里觅得新路，反而可能获得更大的整体发展。 |
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