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家电人（ID:jiadianren01）近期刊发了《这样的家电经销商还能撑多久？》一文，讲述了在县城一实体店购买同样型号的电饼铛，价格却要比网购价格高出90%一事。如此巨大的价差引来了市场热议，有骂街的说这样的商家不厚道，也有喊冤的说实体店的日子不好过，不得已而为之！ 其中有很多读者反映，在电商大促期间，有的家电产品经销商的进价就比电商的卖价还高！你说实体店不加价怎么活？ 这可不是危言耸听啊，前段时间就有家电经销商晒出同样的一款冰箱，苏宁销售价2995.91元且送货上门，而该经销商的开单价3177元且运费需要自身承担。这位经销商做的是直营店，产品由厂商直接供应，没有任何中间代理环节，结果依然是进价比电商零售价高。 为了摆脱经营困境，家电经销商通过寻找低价货源、控制店面成本、利用互联网营销等方式进行着不断的探索，但收效不大。 面对这一“坑爹”的市场竞争，三四级市场实体店怎样才能熬过这一冬天？ 坑爹的市场还得拼爹 对于三四级市场，因为经销商的实力远不及大代理商的资金雄厚，特别是县乡经销商更是小打小闹，一个门店里面品类众多，品牌也不少。在这个困难的转型时期，切记要背靠大树，最好找一个品牌的产品主做，这样厂家在支持上会给你一定的帮助。不然，一个杂牌店，舅舅不疼，姥姥不爱。光靠自己的打拼在这样的环境下很难生存。 线上的成本也在增加 曾有行业人士之前有过粗略估算，线上渠道的成本在8%以内，传统家电线下销售成本大概占产品的16%左右。 近两年，其实线上的成本也在逐步提高。以天猫为例，目前进驻天猫平台的费用是6万元，要交5万～11万元不等的保证金，8%的佣金。而最大的成本仍是推广费，在天猫商城右侧直通车一栏里，每个商家需要10%的花销。销售量低的商家推广费也就较低，而销售量越高推广的成本越高。很多互联网小品牌难以支付日益增长的经营成本，纷纷关门，互联网上的店铺倒闭也不在少数。 要抓住农村电商融合的机会 2017年中央一号文件第14条第一句就提出：“促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。” 2017中央一号文件更加重视农村电商物流的发展，明确提出“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程”；“完善全国农产品流通骨干网络，加快构建公益性农产品市场体系，加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设”。 在县乡市场，我们做家电产品对电商不陌生，对当地的市场也熟悉，要学会借势而为，做家电的同时也可以切入当地的农产品电商融合。 任何时候机会都是留给有准备的人，面对困境怨天尤人，骂马云骂网购，这些都于事无补，真正能上能下的家电人应该是顺势而为，应变求生！ 版权保护、业务联系：QQ 631858988 |
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