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产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对买家的采购行为、采购习惯而采取的促进产品快速实现从工厂到买家手中转变的策略。 促销策略或手段是外贸产品本身卖点之外，赢得买家订单的有效方法。成功的促销手段往往能让买家觉得产品不错，但是又没有做出最终购买决定，正在犹豫的时候，刺激买家的购买欲望，冲破买家购买心理障碍最后一道防线的有力工具。成功的促销手段应当具备以下2个特点： 从买家利益出发，让买家无法拒绝 可重复使用 再精明的看买家，如果能够抓住其心理需求，切中其隐藏的心理期待，让买家真真切切的感受到实惠，自然能够让买家主动掏出腰包。同时，促销手段应当真实、合法，不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则，最终倒霉的还是我们外贸业务员。 在这里，我根据自己的工作经历，给大家介绍以下 四种促销策略或手段。 1. 折价策略 折价策略是产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的单价，以优待买家的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于厂家有大量库存，或新品，急需打开国际市场或者博取客户的眼球和注意力的产品。 采取折价策略的优点非常明显，就是生效快，在短期内可以快速拉动销售，增加客户的购买力，对买家最具有冲击力和诱惑力，同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。 2. 附送赠品策略 附送赠品策略是指客户在采购产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品，包装上赠品和包装外赠品三种。 附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对买家的吸引力；可以细分市场，增加买家尝试购买的几率；加速买家对产品的重复购买；实现产品的快速销售。 但注意的是附送策略赠品不能太差，赠品太差会打击产品品牌和销售。最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，在客户中造成了极坏的影响，更甚，失去这个客户，得不偿失。 3. 包装的促销创意。 包装常常比包装在里面的产品还重要。一个公司在销售上能否取得成功，不但取决于产品，而且还取决于包装。这就解释了纽约一家公司的副总裁为什么愿意买万宝路香烟设计一个新的包装。 4. 广告 如今市场需求很足，但买家在寻找更具竞争力的产品方面的压力更大了。很多买家都想到中国来寻找诚信度高，价格低廉的厂家，但中国太大太复杂，他们很难找到合适的。因为许多供货商不做推广。对广告的投入，不一定是获得定单，而是赢取机会，是全球市场的买家的反馈，是市场的信息。供货商应该根据市场来调整产品和战略。市场会告诉你应该生产什么，告诉你对你最感兴趣的买家在哪里。因此广告不仅仅是外贸企业必须做的事情，而是所有希望发展的企业必须做的。 包括：阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源，敦煌网，等等。 |
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