每次一有热点发生或到节日时，营销界的老司机——杜蕾斯，总是以各种姿势撩遍营销界啊，所以在营销界里头，“小杜杜”是神话一样的存在。
今天咱们就挖一挖为啥它就那么牛呢？其实目前杜蕾斯的营销有3大版块：
一是内容创作和互动版块，以微博、优酷等平台为主，其中杜蕾斯在微博的影响力杠杠的，拥有192万的粉丝；
二是服务版块，以微信订阅号和服务号为主；
三是电商版块，也就是天猫、京东、官网等电商平台。
可以看出，对于杜蕾斯来说，内容是基础。每次一有热点，或者到元宵、情人节、七夕等节日，杜蕾斯都会大放异彩，它出的文案海报可以用惊艳来形容。
▲杜蕾斯微博-节日案例
那么问题来了，为什么杜蕾斯的营销会那么厉害，总是能成为“别人家的小孩”？而且这个别人家的小孩还不会“伤仲永”，从2011年至今，它一直都有优秀的内容产出。
我们单仁资讯也在做自媒体，我深知道原创文章的不容易，在过去300多天里头，要一天不落且保持质量，有时真觉得不是人干的事。
能做到这样，是因为我们自媒体有一个稳定的团队，从选题策划，校对润色，到剪辑排版，再到运营推广。当然，也因为我们有良好的客户和粉丝基础，感谢各位。
所以我也在想，杜蕾斯能持续地输出优秀内容而且惊艳的内容，背后一定暗藏着什么秘诀，比如有高效的营销架构、完善的考核标准等等。
通过研究，我发现还真是这样。
秘诀一：杜蕾斯积极寻求外部合作。
其实，杜蕾斯绝大部分营销都不是自己做的。
它发光发亮的微博营销，其实外包给了第三方运营机构——环时互动；同样，拥有70万粉的官方微信也不是杜蕾斯本身在运营。
相比营销，杜蕾斯更擅长的是技术。在避孕套领域，它的技术实力可以说是NO.1。目前，全球市场每年大约生产40亿只安全套，杜蕾斯就占了10亿只。
我们曾经说过，企业可以继续钻研自己擅长的部分，而把自己不擅长的事务交给更专业的人。
杜蕾斯就是这样做的。
▲杜蕾斯微博策划人老金
说到这，我想起了有些传统企业家也很聪明。他们想转型互联网但自己又不专业，就来单仁资讯课程现场取经或者交给我们直接去做。
不过，在外包的过程中，我又发现了一个问题。大部分企业觉得外包给第三方专业公司后，自己就可以当甩手掌柜，什么都不管了。
但其实，这大错特错。
就拿建站来说，网站建设需要企业明确定位和目标吧，还要提供各种企业素材，如果企业本身不配合提供，或者压根没素材，那一切白搭；
再比如一个网站并不是万能的，那种一眼看到网站就立马成交的比例是非常低的，所以企业要搭建客服团队，追销剩下的97%的业绩。
也就是说，即使是外包给了第三方专业公司，企业内部也一定要有完善的团队架构，以及良好的沟通机制，才能提高内外协作的效益。
在这点上，杜蕾斯做得相当出色，这也是杜蕾斯成功营销的秘诀之二。
秘诀二：杜蕾斯会不断完善内部的营销团队架构。
一开始，杜蕾斯的母公司——利洁时中国的营销架构是按照产品线划分职能的，后来转变为按照内容种类进行设置。
什么意思呢？
一开始杜蕾丝有3大产品线——安全套、润滑剂和情趣用品，这针对几个产品线，杜蕾斯分别设置了品牌经理。
但是后来，杜蕾斯的经理按营销内容来分了：
·有负责监管新产品的“创新品牌经理”；
·有负责传统媒体和品牌活动的“活动品牌经理”；
·还有负责内容和消费者渗透的“内容经理”。
也就是说，每个营销版块都有专人来负责和对接，而不像很多企业一样，过一段时间就换一个对接人，在提案、讨论、修改等流程方面也很混乱。
值得一提的是，杜蕾斯内部其实也有少量的内容营销团队，不过主要是负责做视频的。也就是说，在成本合理的情况下，杜蕾斯也在尝试建设内部的营销能力。
▲杜蕾斯营销的三大版块
说了这么多，大家有没有发现：在现在的互联网时代，企业做营销其实有两大关键：
一协作开放是趋势。
这是一个资源共享、信息透明的时代，如果想进一步扩大企业规模和影响，提高效益，那么企业可以尝试建立一个外部合作的良好机制，就像杜蕾斯那样。
