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1、实质上，直销模式产生于互联网尚未普及阶段，借助人与人之间的口碑传播进行推广，在当时属于创新模式，具有新鲜感及吸引力，可以用“人联网”来形容。但随着互联网时代全方位到来，信息较透明及较对称，传播推广手段多样且方便快捷，而直销似乎依然停留在传统推广手法之上。 2、直销众多品牌在商业模式、传播模式、拓展模式甚至产品种类等方面均大同小异。互联网时代讲求最多的是个性化、差异化与鲜明化，显然直销众多品牌在此方面完全缺乏新意，固守原有调性，很难让受众产生高度认同感。 3、由于各种原因，直销模式在品牌印记方面并没有得到大众待见，从而决定这种模式在大众心智中印象分并不高。一旦品牌印象形成，后果便是根深蒂固，那么对其后续发展将产生不利影响，甚至花费大量财力、物力都很难改变受众心智印记。 4、品牌老化是直销模式突出现象，而且高不成低不就，谈不上高端，更谈不上亲民化，而且与当下消费主力——年轻群体喜好完全格格不入。正所谓得主力消费群体者得市场，直销模式缺乏年轻活力元素，入不了年轻群体法眼，这是短板之中的短板。 5、互联网时代讲求的是娱乐精神，讲求的是接地气，而直销模式显然严重缺乏互联网时代精神，带给受众直观感觉便是与互联网元素脱节，更多是自嗨型传播，因此，必定离互联网思维越来越远，无法获得主流群体认同。 6、直销模式所鼓吹的从不打广告，只是偷换概念。直销模式下所采取的体验馆、团队会所、人员上门宣讲、进行会销等手段均属于隐形广告，而且形式上长期如此，中规中矩，甚至可以说手法老得掉牙，不好玩是其最大缺陷，与互联网时代格局背道而驰，很难获得共鸣。 7、内容为王是互联网时代又一显著特点，直销模式在传播内容、内容创新等环节上均毫无新意，缺少创意。内容方面的后天无明显改化特质，只能说明其固守一招鲜吃通天老路，完全无法在内容方面与互联网时代对接，就算融入微信公众号、微店等元素，但依然新瓶装旧酒，起不到真正传播效果。 8、互联网时代呈现的是社交化，而直销模式在大众印象中更多的是推销式手法，连最基本的聊天都聊不好，还何谈什么后续商业价值变现。更为严重的是，直销模式下大举采取推销式手法，只能带来厌恶、抗拒、反感、拒绝等负面结果，无社交不互联对于直销模式来说，永远都是地平线。 9、直销模式经常对熟人进行拓展行为，一方面说明此种形式多年不变，另一方面则说明竭泽而渔这一千古铁律。互联网时代便于拓展人脉，但直销模式反其道而行之，就当前形势看，其根本无法借助互联网达到结交更多人脉资源作用，甚至可能为了获利，在短期内迅速透支人脉，固有人脉丢失，后续新人脉无法及时补充，那么后果可想而知。 作者简介：王凯，策划人，自媒体人。主攻产品众筹策划、内容生产、新媒体推广。个人微信号：axlwang，今日头条号：王先森吐槽馆。 本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。 |
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