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投标是公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，任何细小的疏忽都会使投标人与夺标无缘。那么，中标有“诀窍”吗？ 评标主要包括以下因素：企业的基本情况，投标标的物的情况，报价情况，企业的信誉情况，现场安装能力。也就是说投标人应投入力量，重点就这五个方面做出实质性反应，具体应注意以下方面： 1.给评标专家留下深刻印象 从投标角度讲，投标企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起评标专家的注意。 2.有针对性地提高产品内涵 投标企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合招标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时投标企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。 3.一步到位的报价 投标企业既不应该认为招标是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不惜亏损来竞标；也不应该认为招标方购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。 4.精心编制投标文件 投标文件的制作是投标企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以，投标企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。 5.加强联系与沟通 招标采购，尤其是政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市场。 |
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