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现在华为集团在通讯设备行业中，算是大哥大了，他的盈利比上市公司还要牛。但华为领导人符合上市公司的各个条件的却不想上市，让赚到的钱分红给公司自己的员工，全集团员工持股，这样员工更加卖力苦干，让华为越做越强大了。 听说在华为公司刚始时，由于招到的人来自五湖四海，思想各有不同，生产部和销售都有各种各样的抱怨，不是想办法解决问题，任正菲又要管生产又要解决销售上的问题，让任正菲疲惫不堪，那时候如何凝聚每个人的力量，让公司每个人都为公司尽心尽力呢？这个问题成为华为领导人任正非头等要解决的问题。也尝试做过很多奖赏或规章制度，但都是表面的事，还没有得到彻底解决问题。 一次任正非心情很郁闷时，一个人到外面散心爬泰山时，背着二十多斤行李刚开始没什么感觉，但行到半山腰时觉得很累，那十多斤重的行李越来越觉得沉重。有过几次想休息的想法，但都因坚持下来了，那十多斤重的行李象千斤重一样，行走每一步都觉得非常难。 正当他决定要休息一下再行走时，一个瘦弱的女孩背着一个小孩的缓慢地超越过他，这个小女孩才十三四岁，在山脚时任正非曾经超越过她的，现在她却一直超越他了，难度她不累吗？于是任正非就问下那个女孩：“你背着一个小孩爬山不累吗”？那个小女孩看一眼任正非然后说：“你背的是包袱，而我背的是弟弟，所以我不觉得累”。任正非看着那女孩的背影，足足丫站了十多分钟，是呀，因为那是她的弟弟，所以不觉得累，因为爱他弟弟才不觉得累，如果我们公司的人个个把公司都自己的公司就再辛苦也不觉得累了。 任正非回到公司后，就开始重新定一些规章制度，公司不讲苦劳，只讲功劳，你辛苦再多没业绩也没用，谁有能力让谁做带队，没能力的不管是谁也下来。然后把自己的公司股份分出去，最后自己只持公司1.42的股份，公司有能力的人个个持股大家都有一股往前冲的，再辛苦也不会抱怨了，因为大家都觉得为自己工作。 后来在销售部有土狼销售团队，有人说只要让他们跑过的路都不会生草，那些销售战术都的很牛，我把这些做了一个收集，真的很实用，大家有需要的我就送给大家。在日本地震时，因为有核泄流，其他的公司没人敢，但华为公司的人都抢着去，你看这样的公司能不做大么，能不做强么？ 我是水果哥，在东莞创业销售二十年了，分享自己多年销售创业的经验，你可以在下面链接的文章中找到。我认为不是销售高手就尽量不要创业，大家做销售创业时多跟高手交流才会有进步，不然自己撞到头破血流才得到经验，我很乐意跟大家交流。当然朋友们若有销售创业相关的问题比如：找不到客户？见不到客户的面？见面不知道聊什么？产品价格高无竞争力？客户无需求等等，咱们也可以一起交流。 |
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