本人进入职场已经将近5年，从一个初入社会的大学生到小有成就的互联网公司销售部经理，在这家公司也已经5年，和公司一起成长。当初刚进入公司，完全就是一张白纸，什么都不会，被分配到销售A组里，在组里销售经理的带领下，我也慢慢出去接单，然后成为组里业绩最好的，到第二年成为全公司年销售业绩前三的销售员，到了第三年被提拔成为了E组的销售部经理，现在则开始带领自己的兄弟不断向新挑战出发，一起工作每天都干得很晚很累，但是全组人都很开心。 
在这里，我也想通过自己五年的销售经理感悟给刚接触销售工作的同学们一些我的个人经验分享。 第一，在进入一家公司之前，我建议各位好好分析几个社会行业的发展动态，找与自己喜好的工作内容的公司，看自己是不是喜欢这个行业，这种产品，这家公司。 第二，进入公司工作后，心性要稳定，不要朝秦暮楚，既然你选择了这家公司，这就是缘分，这里就是你发光发热的舞台；心态要放低，刚进去肯定有很多不懂的，你需要虚心学习，学习产品知识，熟悉行业知识，很多的前辈都有多年的销售经验，大可以谦虚地向他们讨教，做销售嘛就得什么人都能和他们谈话聊天。 第三，销售这条路子也是有很多方法的，你会了就可以事半功倍，大大提升你的工作效率，包括建立工作文档，你可以分几类，如成交客户文档，客户资料EXCEL表，产品介绍文档，大致工作的几个方向的分类分好，后续你的开展工作做起来就很顺畅了。 
第四，强硬的心理，做销售你第一个就得知道，你会遇到大量的拒绝，拒绝电话，闭门羹，说好的合作突然不合作了，销售就是从拒绝开始的，学会接受客户不断地拒绝，强硬自己的内心，不断地再继续向客户销售，继续拒绝，直到客户合作为止，等到这一步，你再看向身后走来的路，你的成就感就达到顶峰了。 以上几点是我给刚接触销售的同学个人经历后的建议，不关你是大学刚毕业，还是已经在社会上混了五六年的，还是高中都没念完的同学，在销售这个世界里，英雄不问出处，人人都可以向冠军顶峰发起冲锋，可以快速赢得你想要的。 |
