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据了解，2009年中国国际五金展面积较2008年增加了11500平米，共10个馆，距离9月份中国国际五金展的召开还剩5个月，可招商已达到了90％以上，这些数字的背后意味着什么？国内大大小小的展会不少，有地方政府主办的像永康五金展，有协会主办的等等，如何在众多展会中脱颖而出，成为五金企业所关注的展会呢？尤其是在当前金融危机下，前期需要做哪些准备工作呢？展会的招商情况必然不会很顺畅，该如何有效的进行招商？就这些问题采访了中国五金制品协会副秘书长吕基英女士。
中国五金制品协会副秘书长吕基英女士 吕基英副秘书长说，为了确保展会圆满成功，展会招展是一个平台，从现在看平台是搭建起来，关键是如何让平台能够活跃起来？我们办展本着“交易、交流、交友”的原则，重点是招商，招商工作是确保展会圆满成功的关键的一环。对于招商我们做了许多工作，利用宣传、推介会等宣传方式进行招商。 （一）每年在国外同类展中设置专门的宣传台。比如美国的拉斯维加斯的国际五金展，德国科隆五金展都有专门的展台，重点就是为了招商。 （二）委托合作伙伴做宣传，比如说中东（阿联酋迪拜）五金博览会发一些宣传资料。 （三）国内同类展会做宣传。一方面是抱着学习的目的，另外一方面是做宣传。 （四）利用科隆展览公司的优势，借助科隆展览公司的“五金采购商”的数据库进行招展，从现在登记的情况看，效果很明显很不错。 （五）我们的主办单位即“中华全国工商联五金机电商会”的主要负责进行招商，商会主要针对活跃的五金市场，我们和商会配合召开招商推介会，今年打算在四川、湖南、上海、山东、华北分别召开推介会。在2008年的时候我们在几个地方做过推介会，为了确保招商顺利进行我们采取了一些措施，对于地方商会组织的招商团我们给与适当的补贴优惠政策。鼓励招商团多请一些采购商来展会上采购。第二条措施就是很具体的。我们鼓励企业在展会上召开经销商大会，主办单位对于举办经销商大会的企业也有补贴，提供免费的场地、免费的午餐、对于组织商提供免费的食宿。这些措施还是很有效果的，我们不是以盈利为目的，用展会部分盈利以优惠的政策给企业补贴回去，促进行业健康有序的发展。 （六）借助媒体进行宣传。电视、电台、网站、刊物等进行宣传。电视主要是通过中央电视台的经济频道进行宣传，电台宣传借助上海交通电台，利用新浪、慧聪、一大把、五金制品官方网站等相关的网站进行网络媒体的宣传，纸媒主要是借助上海晚报，刊物宣传主要借助五金制品协会的《五金厨卫》等进行宣传，利用五金产业比较集中的地方做大型的路边广告。通过多方位的大力宣传，让五金企业随时都能捕捉到中国国际五金展的信息。借助媒体的力量传递给企业更多展会的信息，传递给企业五金行业发展的最新动态，为五金行业提供一个发展的风向标。 （七）通过上海各国的领事馆进行宣传。我们对各国的领事馆进行拜会了，让他们动员企业来参加中国国际五金展。 （八）我们动员上海一些边缘地区，像五金超市进行广泛地去宣传。 通过吕副秘书长的介绍，我更加坚相信在剩下的5个月里，中国国际五金展的招商工作在五金制品协会的多方努力下会圆满成功。
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