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进入2016年，很多卖家感到淘宝不再像以前那么好做了，实际上，并非如此！ 市场在变化，社交电商蓬勃兴起，如果我们还按以前的老套路、老玩法，那么，注定将会被市场淘汰。在这个时候，作为中小卖家，我们应该如何破局呢！ 中国的经济正在经历一个巨大的拐点，2015年12月中央经济工作会议，提出去产能、去库存、重品质。 现在，我们可以看到几乎所有产业，都正逐渐从增量市场进入存量市场，越来越注重产品的品质而非数量。 互联网也是如此，流量的红利期，已步入尾声，正在接近天花板，流量也如商品一般，依然在逐步进入存量市场. 时代的潮流，相互碰撞叠加，互联网即将发生周期性的新一轮洗牌，而只有能够发现趋势，作出调整的人，才能抓住时代的机遇。 哪怕屌丝，也可以瞬间逆袭高富帅，但如果无法摆脱过去的陈旧思想，即使暂时实力雄厚的大鳄，也可能被瞬间淘汰！ 顺应市场的趋势，我们应该如何调整玩法呢？ 中小卖家想要成功屌丝逆袭，那么就需要清空陈旧的电商运营思想，学习最前沿的电商运营知识，对当下的电商形势有一个正确的理解，快速反应、抓住机遇，并快速成长强大自己。 1：随着电子商务的不断成熟，专业且资源丰富的团队越来越多，未来各个领域的流量都将逐步集中和积累到有能力、有资源的塔尖品牌手中！ 现在，连卖莲藕都可以做到“小而美”的品牌化，那么也许不久的将来，即使一颗大白菜都会有品牌！ 如何成为塔尖品牌？ 对于我们来说就显得尤其重要，在中国现在有大量的空白市场，都没有品牌后端意识，这就为我们提供了优先抢占市场的机会。 现在做电商，不能再像过去，如果只是想做个兼职，赚点小钱，那么一定做不大，起步的时候就要想得长远，做大做专业！ 对于产品的运作，最好要去注册公司和品牌，因为最终所有的资源，客户的认知，都必须落到品牌上！ 只有这样，资源才能够被积累下来！ 2：前端流量的成本越来越高，获取的难度也越来越大。 在流量已经遭遇天花板的时代，客户也同时拥有太多的选择，客户的基数一共就只有这么多，如果离开了你，选择了别家，那么你的流量必然会随之减少，而客户的认知及信赖一旦形成，就很难再拉的回来。 正如上面所说的存量市场的概念，你能够存住多少客户？ 对于当今时代，已经显得尤其重要！ 3：淘宝用5年时间完成了用户移动化的转移，并且用户的消费习惯也在逐步的发生变化，移动化为人们的信息的分享与共享，提供了便利。 90后成为淘宝新一代购物的中坚力量，他们不仅仅是购买者，更是娱乐化，生活化社交的参与者 针对于这群然然升起新买家力量，我们必须了解他们真正的情感需求和消费行为习惯，并对此，来优化我们的销售策略。 销售不能只做成交，如何借助各种便利的社交工具，打造与客户的粘性，对于我们确保事业的长久发展，是一个致命的问题！ 4: 大部分的小卖家依然把精力关注在“自然搜索”、“直通车”等这些，前端流量上。 而淘宝权重的调整，开始对各种社交入口流量和后端服务的数据，进行了加权。 所以关注前端的卖家，会觉得越来越难做，权重也会越来越低！ 想要破局，就必须做好社交，把你自己的客户，打造成为你的“合作伙伴”，抱团取暖，打造粘性，引导客户更多的参与自己的产品、品牌的研发、生产、销售等环节。 实现互动，互助共赢，赋予客户“主人翁”般的使命感！ 比如：小米把追求性价比的客户，升华成为“电子发烧友”！ 锤子把追求个性化的客户，升华成为“文艺范情怀”！ Roseonly把普通的玫瑰花，升华成为“你就是唯一”！ 以至于吸引大量“产生共鸣”的买家成为粉丝，并主动去捍卫其品牌的价值，成为品牌的使用者和传播者！ 营销的本质亘古不变，获取客户，抓住客户，并与客户实现共赢！ 产品和服务，依然是做好商业最核心的两个问题！ 前端既要做好，后端也要重视，如何兼顾并有效组合？传统电商和社交电商，优势互补！ 阿里的微商业务其实已经在逐步完善和闭环！ 微商绝不是简单的朋友圈营销， 阿里从微商进货、销售、直播、变现、社交的闭环已经基本完成，而作为未来新时代电商，必须都要接触、学习和应用。 如何调整玩法和战略，请一定要关注优前的后续图文更新哦~ 有任何问题，请关注我，跟贴回复，欢迎提问、谈论和经验分享~ 如果你对开淘宝网店感兴趣，有操作上的困难，欢迎和我交流，我的qq497176031 |
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