|
10年前我做外贸B2C的时候，曾经做过一个疯狂的测试，这个测试在圣诞节前进行的，非常的成功，让当时的B2C网站销售转化率达到了10% 也就是10个用户浏览，就有一个直接下单，这个转化率高出同行10倍以上。 具体是怎么做到的呢？ 当时我们推出了一个【负风险承诺】 就是当时我们承诺买了产品有什么不满意，产品保留，钱退给顾客！ 没有使用这招之前，网站销售转化率也就是1%左右，使用了这招之后，转化率就轻松提升了10倍。 那么，有没有要求退钱的么？ 有，占整体订单的比例不超过5%，所以最终还是非常赚钱的。 有人可能说，这是国外网友的素质高，运用到国内效果不一定好，于是我就开始在国内测试一下。 首先，我选择的是容易投机取巧钻空子的人群，就是网赚论坛。 这些网友天天找各种各样的空子来撸羊毛，他们的潜意识认为钻空子赚钱是天经地义的。 于是，我就在当时国内最专业的撸羊毛论坛发一了一个帖子，卖我的那个帖子，帖子中核心一句话，这句话是网络赚钱的秘诀。 当时那个论坛的论坛币兑换人民币是一比一，设置完收费阅读之后，我又再帖子的后面增加了一句话：此秘笈售价10元，看了觉得不震撼退11元，让你后悔还赚钱，看你买不买。 效果转化率超级高，当天就卖了几百份，他们看了那句秘笈之后都立刻套用，都赚到了钱，所以没有人退款。 连最容易退款的人群都没有退，这让我意识到好的产品服务加上负风险承诺之后的超级威力。 |
|
|
