春节期间,我收到了一条这样特别的祝福?? 以前的学员发的祝福 嗯,我心里还是蛮开心的。 但是,接下来她又问了我几个问题?? 看完以后,我在声声炮竹中,不禁陷入了沉思~ 对很多摄影爱好者来说,如何能通过拍照挣到钱,是一个普遍的需求。不然仅靠热情的话,如果不是土豪,也很难坚持下去。据我的了解,靠签约图片库来挣钱,对普通人来说是非常不现实的,那东西顶多就是给你加个“身份标签”。想靠摄影挣钱,咱还得实际点。所以今天这篇文章,我就详细说一下这个问题(套路)。 在开始之前,我们先以上面这位朋友的需求为例,明确下面三个前提:
接下来的内容,我就以上述几个前提为准来详细讲解。当然,选择其它类别的摄影,也可以参考,因为思路都是一致的。 零基础或普通爱好者,如何能通过兼职摄影,在一年内达到月入万元的水平?我认为有以下7个可以实操的步骤:一、找准定位二、学习摄影三、积累作品四、品牌运营五、顾客运营六、媒体维护七、注意事项一、找准定位任何一条路都不好走,如果你不喜欢的话。根据自己的喜好,找准自己的定位:要做一个什么类别的摄影师?最好再找一个行业内的榜样,去学习去模仿,作为自己努力的风向标。也许最后你达不到TA的水平,但你一定会比之前的你更好对不对?有了清晰的目标,过程再艰苦也有动力。 如何找准自己的定位,我认为下面三个纬度可以供你参考:1、商业摄影定义商业摄影的范畴很广泛,与金钱交易有关的都可以算作商业摄影。一个零基础不会用相机的人,经过合理的培训,不到一个月的时间就可以拍片挣钱了。比如淘宝产品(部分)和儿童摄影。 2、挣钱or艺术看似有点矛盾,其实不然,这完全是两回事。容易赚钱的照片肯定是大众喜欢的,大众喜欢的肯定和艺术还有一点距离。而且走艺术摄影路线,出头之日几乎无法预估和掌控,这里面有技术因素和运气使然。不图名利就喜欢艺术的人也有,但适合你吗? 还有一个更残酷的事实是,艺术摄影可没有外界想象的那么光线亮丽,很多艺术家连生存都是问题。当然造成这种境况有很多原因,此不赘述。总之,对普通人来说,奔着赚钱的目的去学习摄影无可厚非。 3、摄影门类摄影包括很多类别,比如人像、广告、风光、服装、体育、新闻等,前面说过,人像摄影是最容易让你赚到钱的类别。但人像摄影又分很多类别:婚纱、写真、老年、儿童、婚礼、肖像等。这里面哪个类别最容易入门呢?对,儿童摄影。因为它相比其它类别的人像,省去了好几个技能,而且容易操作。 OK,你给自己定好了目标,即以挣钱为目的,从事商业人像(注意类别)摄影师。接下来就该学习摄影了。 二、学习摄影(最快2个月,长期进行)前几年学习摄影,去线下的学校是不错的选择。这几年得益于互联网的发展,线上学习也越来越方便、灵活,也比较适合时间不自由的朋友。这里我主要分享以下三种学习方式: 1、买书自学先看说明书,弄懂相机各个部位的功能、操作逻辑等。然后买摄影相关书籍,学习一下技巧。选择书的时候,要认真挑选一下适合自己的,比如你想从事亲子摄影,就不要买婚纱或风光摄影的书籍了,而是挑选儿童摄影、人像摄影、户外用光等类。后期修片也要学习,这类的书籍就更多了。 除了看书,也可以在网络上搜索相关视频和文章,边看边摸索实践。开始入门的时候,可以什么都看,但千万别什么都信,先自己对照着教程摸索熟悉了再说。因为摄影里没有什么是固定的,也没有谁说的就是绝对正确的(比如我),不要先入为主框死了自己的思维。而经典的、有效的、实用的内容,你以后也会不断的看到。 2、摄友交流读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。对相机和一些摄影概念有一些了解后,就可以尝试去拍照了。然后在各种摄影网站、论坛、微信群等地发片交流学习,或者线下和朋友一起外拍互相交流学习。这里不是让你跟什么摄影组织老法师去拍美女,选志同道合的朋友。 这时候一定要时刻抱着谦逊的学习态度。比如你在网络上特别喜欢某位摄影大神的作品,想要获得TA的指点,不要冒昧去私信和留言,而是先“单向互动”,比如点赞、转发、评论等,混个脸熟。过段时间后,再诚恳的私信或留言,说明你的具体疑惑,这样获得回复的成功率比较高。 很多时候,不是那些大神“拿架子”,而是你不会沟通。在这个过程中,有很多需要注意的细节技巧,以后有机会再详聊。 3、线上课程现在几乎每个人都用手机上网,基于微信平台也有很多摄影课程可以学习。这样学习的好处是,可以近距离接触到摄影大神,他们总会讲到你不知道的技巧。而且最大的好处是时间自由。还可以提问题、反复回听等,甚至能加上老师的微信,多一个朋友,还有机会一对一交流。 需要注意的是,记得选择最靠谱的平台。靠谱的平台有品牌背书,能请到最优秀的讲师,也能保证一定水准的课程质量。另外,学完以后要付诸实践,去练习实拍,弄明白了才完全属于你。 我之前也写过一篇如何轻松学习摄影的方法,有兴趣的可以看看 传送门:告诉你12条学摄影的有效方法! 三、积累作品(最快3个月,长期进行)经过一段时间的学习后,你基本已经入门摄影了,接下来就可以积累自己的作品了(也称样片)。这年头,摄影人想在网络上混,都是看片不看人。别说你是什么什么协会的(何况国家都取消这类协会了),或什么学历用什么相机,统统没有意义,只有持续的优秀的作品才是你的敲门砖和名片。 如何积累作品?什么样的作品才可以?我分享下面三点经验:1、亲朋拍起对初学者来说,开始总是找不到“模特”来拍,可以先从身边的熟人下手,比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果连亲朋好友都不愿意让你拍,那你的沟通方式或做人做事一定有问题,更不要找陌生人了。比如你想做亲子摄影师,就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看,拍的别人也很喜欢。 有人了,要用心拍摄,准备充分一点,开始拍的不好也没关系,提前说明是在学习阶段,请对方多多包涵。拍过几次后,再结合自己学到的摄影知识,就能总结出一些经验来,然后边学习边思考如何改进。如果你连熟悉的人都拍不好,那陌生人又有什么理由相信你呢? 2、合格照片合格的照片,不等于是优秀的作品。所谓合格的照片,是指虽然说不上特别棒,但也没有什么毛病。它起码包括:曝光正常、对焦清晰、构图还OK、后期有调修。此外,你还需要了解光线的基本原理、后期PS修饰瑕疵、调色等技巧。 如果你没有学过美术、设计的话,切忌自以为是、画蛇添足,给照片加上四不像的边框和酸爽的文案,还自以为是是艺术。这时候的你还没到玩创意的阶段,模仿一点不尴尬,不敢面对才丢人。 此外,建议初期尽量不要找特别漂亮的人来拍,因为漂亮的人也都喜欢拍照,所以镜头感较好,更会配合你,那么你学习的效果可能就要打折扣了。还有漂亮的人也容易拍的漂亮,会给你一种以为自己很牛X的错觉,等你接单时可能就会受挫了。(当然如果你在找人拍照的时候,直接说“因为你很丑,我可以练习技术”,那被打与我无关 ??) 3、专业认可
是的,你的亲朋好友就是你的“专业人士”,他们认可你的照片了,才能说明你拍的照片已经得到了部分普通人的认可,这时候你可以说是自己的“作品”了。 经过一段时间的积累,你已经有了一定量的作品,并且也得到了“专业人士”的认可,那么接下来就开始最关键的一步了:个人品牌运营。当然,这也是一个需要你长期付出精力的工作。 四、品牌运营(最快2个月,长期进行)品牌是什么呢?包含三个含义:你是谁?你能提供什么产品或服务?当我需要这种服务的时候,为什么找你不找别人? 运营是什么呢?一句话概括:通过一些方法和技巧,达到品牌认知和营销的目的。 现在是移动互联网时代,打破了信息隔阂,精彩不会被埋没;现在也是自媒体崛起的时代,只要你有一技之长,就可以打造自己的品牌。
1、形象定位这个就是解决“你是谁”的问题。OK,你想做一个亲子类摄影师,那么无论线上线下,你的所有形象都应该围绕这个定位来展示。比如你的社交(微博微信QQ等)头像,不要用什么卡通、随意的自拍、风景之类的,而应该用个人清晰真实头像,最好找个专业的肖像机构去拍摄,拍那种清新阳光自然的照片,或者与你工作相关的照片。最适合的构图是半身照或证件照。 此外,不要频繁的更换头像,你看哪个品牌经常换LOGO的?这样会给你的(潜在)顾客造成搜索识别困难,而且显得不够成熟稳重。 还有名字也要斟酌一下,可以不用自己的真实姓名,起个“艺名”也OK,一旦决定了也不要经常换。一个好名字应该具备这样几个特点:好写、好记、有个性。开始个人品牌较弱的时候,可以用“美食摄影师XXX”“亲子摄影师XX”之类的,加强识别性,容易搜索,也能免去一些废话。 说完名字,就是签名了。签名可以作为自己定位的介绍,比如:接拍亲子摄影写真, 坐标杭州,欢迎来撩~这个签名可以随时根据需要更换,比如过节的时候,搞优惠活动的时候,休假的时候……可以让顾客更方便的获取你的动态。 切忌微博、微信、QQ、图虫、LOFTER等网络平台的头像、名字,都不一致,这样会给关注你的人带来很多困扰,也给人造成不专业不靠谱的印象。 最后,你要知道你的朋友圈(微博等)也是需要运营的。就是你在社交平台的发布内容,时刻牢记自己的形象和定位,别鸡毛蒜皮的屁事天天发,也别秀恩爱秀孩子秀日常,学学人家微商,多么专注。围绕你的定位,只发布于此相关的内容,比如新拍的作品,拍摄的花絮,加班修片,顾客对你的评价,自己对摄影的理解等……嗯,也不要抱怨辛苦或说顾客坏话。要建立一个你在这个领域里特别专业的形象。如果你想把生活和工作分开,就用两个微信号,一个私人,一个工作用。有些手机可以同时登陆两个微信,你也可以单独买一个智能机备用,也不贵是吧。 2、互联网思维什么是互联网思维呢?大意是指:分享、交流、扁平、快捷、体验等。与本篇文章主题有关的,我主要分享下面三点。 分享:想一想你是怎么学习摄影的?不要一味索取,也要适当分享。摄影里没有秘密,高人一看就知道你是怎么玩的,所以别抱着“私藏”的心态。你的拍摄技巧、后期步骤、顾客反馈、自我感悟(与定位有关)等内容都可以分享。分享能让你积累更多人气,也能让你更接地气。分享的方式可以有写文章、讲课、发微博朋友圈等。 另外,你也应该开通一个微信公众号,在里面发一些图文分享。最近一两年,我每隔一段时间都会看到一些作者开通自己的公众号。不要说不会,没有不会的,学一下就好,没有那么难。文章写不好就慢慢练习,或者多放图片。做自己的微信平台,不是为了涨粉或盈利,而是当有一天顾客或编辑要看你的作品时,你直接把公众号分享给他就行了。 交流:别高高在上,最起码现在的你还不牛X,放松点,多和顾客以及粉丝交流。没粉丝也不要怕,你可以把你朋友圈的所有人都当作你的粉丝。无论怎么扯淡,都是为了建立好感,但别忘了你的最终目的,也就是你的定位和品牌。 体验:这个在互联网公司里面的意思,一般是指用户体验。对你来说,可以换作顾客体验。即,当一个新顾客找到你,有意拍照,到交付定金,拍摄,后期,结束,在这整个过程里TA的感受如何。你要做的就是多换位思考,多为对方着想,这些可以体现在很多细节上,篇幅有限,不赘述了。 3、社交分享上面说过一些网络交流的注意事项,这里主要说下照片的分享。 推荐几个国内的优秀摄影平台:焦圈、LOFTER、图虫、dosnap、快拍快拍、视界、瀚图、Fotor等,这些都有手机App,有的也有网站,去搜。此外还有蜂鸟网、色影无忌、POCO等老牌摄影论坛,也可以去发作品。注意要掌握频率,即每个平台都要经常更新(也就是要经常拍片咯),别几个月不发片,突然一下子发上百张,效果不好。 你发在摄影平台上的照片,能获得编辑推荐或精选;尝试去参加一些平台组织的摄影类活动,看是否能获奖;接下来看是否有编辑联系你要给你做摄影图文专题。如果你经常受到这样的待遇,那么就代表你已经有了一点小人气,可以尝试去接单了。 4、福利活动当你在网络平台有了一点小人气,也有了一些粉丝,那就可以经常搞一些福利活动,比如转发抽奖、点赞抽奖等。福利可以是你的拍摄道具、后期教程、明信片、免费拍摄名额等,如果你有实物赠送更好。 做福利活动的目的是:提高你的粉丝活跃度,增强你的品牌定位,吸引潜在粉丝。两个建议:活动内容和奖品一定要和你的定位密切相关;舍不得孩子套不住狼(话糙理不糙),别不舍得花钱,赚人气重要。 5、初步接单有了不错的作品,也开始在网络上活跃,积累了一点小人气。这时候就可以适当的开始接单了。我说适当的,意思是别高调的去接单,因为你还需要积累拍摄陌生顾客的经验。 那怎么做才是适当的接单呢?只要别公开放出报价表即可。你可以在社交平台上发布接单的信息,请朋友们给你介绍,具体价格加你微信私聊。开始的时候,价格定低一点,朋友介绍的话,拍摄完给介绍人发个大红包。 定位是人像写真的朋友,这时候可以用“互免”的方式找模特。所谓互免:就是模特配合摄影师创作,摄影师给模特拍作品,最后把修好的作品送给模特,在这个过程中,谁也不给谁钱,属于互惠互利(吃饭饮料门票路费什么的,还是摄影师承担一下吧)。 等你拍摄了几十单以后,总结出了一些经验,比如和顾客沟通,选取场景,后期处理,存片发片等,而且你的拍摄水平确实有进步有创新,就可以适当的提价了。不过,只适合给新顾客提价,老顾客和朋友介绍的,还是保持低价比较好,为的是人气。 五、顾客运营(最快2个月,长期进行)当你可以接单并有些收入的时候,就该考虑对顾客维护了。当然是对你拍摄特别满意的顾客。那些因为各种原因撕破脸的就算了,反思下自己是否有错,有则改无责免。无论什么情况,别撕逼别公开说顾客坏话,更不能公开顾客资料。 如何运营你的顾客呢?两个小经验:1、回访互动和老顾客保持持续的联系和互动,能给你带来更大的收益。比如在朋友圈或微博,看到了就点个赞评论下,对方有什么问题要帮忙,自己能帮上的就帮一下。和顾客成为朋友,也有利于你的品牌传播。 平时也可以经常搞一些福利活动,刺激下你的顾客和潜在顾客。 2、请求推荐请求老顾客推荐你,不能明说(聊的开心的可以直接说,别那么正式就好,会给对方造成压力),更不能群发,那样会适得其反。你可以建立一个Excel表格,列出你拍摄的每一个顾客的信息,包括:名字、生日、电话、微信、微博、拍摄日期、拍摄价位、印象等等。等对方(或对方宝宝)生日或者逢年过节的时候,发一个红包,送几句祝福。嗯,“不能让你忘记我”,对方会觉得你人很好,向朋友推荐你的服务,自然也是顺水人情。 这些是在你刚开始接单的时候,虽然有点辛苦,却能给你带来更多影响力。等有一天你成大神了,拥有几十万粉丝,不用辛苦寻找,顾客都排着队来找你拍照,那你可以不用再做这些力气活,拍好照片就行了。 这样过了一段时间后,你会发现遇到了瓶颈,粉丝不见增长,每个月就那么几单,只够日常吃喝的,器材钱都没赚回来。别急,这时候就该扩大你的影响力了,也就是要借助媒体的力量。 六、媒体维护(最快3个月,长期进行)有媒体对你报道,会迅速增加你的影响力和人气,自然也能给你带来收益。那用什么来敲开媒体的大门呢?仅靠真诚是不够的,还是要看作品。套路如下: 1、媒体机构太多的媒体机构,经常为没有好内容而发愁。如果你有不错的作品,可以去给他们投稿。投稿之前好好研究对方的喜好,可以看下他们历史发布的专题或文章。有的喜欢作品展示,有的喜欢技巧、后期分享。可以投稿的平台,网媒(网络摄影平台)相对容易,纸媒(报刊杂志)比较难。但正因为纸媒比较难,所以它比网媒的分量重,还是应该重视的。至于这些媒体的投稿方式,去搜索就可以找到。 2、参加赛事前面提到的各种摄影平台,几乎每天都有各种比赛活动。奔着“重在参与”的原则,多去参加一下。只要获奖了,无论什么奖项,无论奖品是什么,都不重要。重要的是你认识了一个平台的编辑,获得了一个平台的展示机会。接下来,就可以用上面说的运营顾客的套路,去“对付”编辑了。比如领取奖品后,给对方发一个红包,以示感谢,也能增加对方的好印象。
如果你获得了某个平台的年度大奖,那对方很可能会对你采访,制作专题报道,这样你的人气影响力就会迅速增加了,请用心对待。如果你获得了国家级的摄影奖项,或者被国家级新闻媒体转载推荐了,不用你操心,各大摄影媒体都会抢着来采访你,是一个出名的好机会。 这不是让你去追求名利,而是说要想靠摄影吃饭,你需要被人知道你,而媒体就是干这事的。名利如浮云,我也看到过太多火了一把就消失匿迹的。也看到过拍摄同样的题材,A明明比B拍的更好,但B火了A却没火,这里面有很多不可控因素,比如机遇。用心去做,不管结果,机会留给有准备的人,用这样的心态来面对就好了。 3、编辑关系当你认识了多个摄影平台的小编后,如何维护好你们之间的关系,也有很多技巧。这里说的关系,不是让你去请客吃饭阿谀奉承,而是说如何树立一个专业的形象,让编辑对你产生好感,并且会经常记得你。编辑记得你,自然有活动有合作也会首先想起你。 和编辑打交道,注意两点就好:换位思考,不骄不躁。换位思考是指,编辑一般都很忙,每天都要多线程处理工作,所以你在与其沟通的时候,多考虑下对方的感受,会让TA更乐意与你合作。不骄不躁是说,别太把自己当回事,别拿架子装X,因为人外有人;也别太不把自己当回事,有想法就提,尊重编辑的意见就好。 下面我简单列举一些和编辑日常打交道的细节技巧:
我做摄影编辑好几年,浏览过十几万照片,也和上千位作者打过交道。这期间遇到过各种各样的摄影人,有些人我会给对方备注“人品好”“专业”等标签,有些则会给对方标注“拖延”“不诚实”等关键词,这在有新合作的时候,我肯定会优选那些印象好的。如何与编辑形成良好的合作关系,这里面有很多需要注意的地方,细说起来,完全可以单独再写一篇文章。不知道你们对这个有没有兴趣,可以留言告诉我。微信:1678964604 有了媒体的助力,你的影响力会逐步上升。如果你每周在各个平台辛苦发片、参加活动,几个月甚至一年了还没有得到编辑的注意,那只能说你的作品有问题,需要继续加油。如果你和某个平台合作过一次后,再无交集,那很可能是你人的问题。 七、注意事项不过要想长期从事摄影工作,除了以上技巧外,还有几个需要特别注意的地方。 1、安全存储即你拍的所有照片,无论作品还是客片,无论是原片还是精修片,都应该存储好,并且安全长久的存储。为什么要保留原片呢?因为有原片就有任何可能性,而精修片则不能二次修饰。等你后期技术更娴熟了,完全还可以拿原片进行再次修饰。为什么客片要长期保留呢?一是可以见证自己的进步,二是顾客可能会丢失。想一下,拍摄完成一年甚至三年后,顾客保存的照片丢了,想要回忆一下,而你这里还有(只有你这里有),你说值多少钱?不要钱也行,人情总有吧,人情能干嘛,给介绍新顾客没问题吧。 我入行十年来,自己丢过照片,也见过不少丢照片的,痛心疾首。如何安全的长期存储大容量照片,确实是个问题。总结下来,有下面几个经验和你分享。
2、注重版权做摄影一定要有版权意识,而且要非常重视。你不能避免别人盗用你的照片,但你至少要做到别盗用别人的作品,来为自己宣传。如果要在自己的社交平台上非商业性质的发布别人的作品,一定要注明作者和来源,并说明理由,否则就会误导观者这是你的作品。发布自己作品的时候,可以加上水印或改小尺寸,可以在一定程度上避免被盗(前期没大必要)。 关于客片,一定要先取得对方的同意,才可以在网络上发布,并且不能用于除本次拍摄外的商业行为(比如设计海报等)。更不能随意授权给其它组织、媒体做商业用途,或者未经允许拿去参赛。如果是陌生人首次商业合作,或者免费拍摄,最好提前签订协议,其中注明作品可以在哪些地方发布等细节。丑话说在前头,后续可以避免很多麻烦。 当然大部分合作愉快的顾客是没事的,口头说一下都会允许你公开发布。就怕别有用心的人反咬一口告你侵权,你就吃不了兜着走了。这样的事时有发生。 3、职业道德和版权意识同样重要的,就是职业道德了。拍照就好好拍照,别总是想着趁机占小姑娘便宜,无论行为还是言论,传出去了等于自毁前程;如果不小心拍到了不雅的照片(比如拍私房时拍到了私处),就要马上删除,别藏着掖着猥猥琐琐的;还有就是不要泄漏顾客隐私,包括联系方式、照片等,如有必须,先经过顾客的同意。 关于0基础爱好者,如何在一年内通过摄影赚到钱,以上就是我的个人建议,仅供你参考。如果你真的热爱这件事,并且做好了长期打仗的准备,那可以按照上述方法论去实践。毕竟看视频学不会游泳,看文章也学不会拍照。我相信就算在你不放弃本职工作的前提下,利用晚上和周末的业余时间,最多一年,你就能走向赚钱的商业摄影之路。等你月入万元左右的时候,是不是就可以考虑辞去工作全职做摄影了呢?! ——————————————————————————————————————— 但是,我的方法建议也可能会有偏颇,谨慎起见,我采访了10位已经从事商业摄影的朋友,看看他们的摄影之路,以及对0基础爱好者如何赚到钱的建议,相信你会有更多收获。同样,我不对他们的言论做任何评价,仅供你独立思考 ??——————————————————————————————————————— 以下排名不分先后:1、署名:耿昊一句话介绍:
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9、署名:JoeChow/臭臭一句话介绍:
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10、署名:家庭亲子摄影师钱爷一句话介绍:
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————————————感谢以上各位朋友对本篇文章的支持——————————— 最后,我用一句鸡汤结尾吧:
辛苦了,让看完了这篇一万五千字的“枯燥”长文,希望对你能有所收获。写了好久,排版都用了半天,有收获请点赞+扩散,谢谢你~有什么想法可以右下角留言,我都会看。也祝你在快乐摄影的同时,还能挣到更多钱啊~ |
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