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【编者按】商业计划PPT应该多少页最合适？如何判断一个商业模式是否靠谱？找什么样的人做合伙人？创业者应该具备哪三方面的素质？在本周第5期营创读书会上，著名天使投资人、创客总部创始人李建军分享了他16年以来孵化投资企业的经验和铁律，今天特别为大家刊发“创业的八大军规”！
1. 抓住风口与趋势
说到趋势，一定是在其将起未起的时候才有意义。不能太早，太早的话太弱，也没有意义；太晚会错过了很多东西。太聪明的人不一定能抓得住趋势，那么什么样的人能抓住趋势呢？
1、具备敏感嗅觉的人。他能先感知到社会、世界的一些变化，看到先机。
2、爱折腾的人。太胆小、太闭塞肯定不行，只有偏执狂才能成功。
3、运气好的人。这个不可控，有些事的成功参杂运气的成分。
所以说投资人投资一个项目，首先就要看方向，也就是能不能抓住趋势和风口，这个也是创业的首要问题。
2. 具备创业者素质
创业者应该具备三个方面的素质：心态、能力、商业嗅觉，这三者可以做一个稳定的三角形模型。
1、心态：要做好准备，能不能经历九死一生。另外，三年是一个最大的坎，要能够坚持做三年，这个事情就能往下做，如果坚持不到三年，基本上就死掉了，前三年对创业公司来讲是风险最大的，各种风险都会碰到，有没有强大的内心很重要。
2、能力：包括学习能力、自控力等。学习能力主要就是看书，另外，自控力是优秀的人需要的能力。
3、商业嗅觉：能不能敏锐地感觉到市场的变化。活下来的创业者往往都是那种能够快速应变的人，如果做不到快速应变，还觉得是在坚持，那可能就错过了很多机会或者就撞了南墙。所以，这时候市场的敏锐度还是很重要的。
3. 选择合伙人
当下的很多创业项目，在模式上大同小异，差异并不大，更多的是在比拼团队整体的综合实力，看谁能快速跑出来，占据市场份额，提高用户满意度。
在合伙人的选择方面，可以遵循以下几个原则：
1、资源、能力、性格互补，并且可以独当一面
2、价值观、理念相近，性格互补
3、彼此熟悉、合作融洽
4、投资人不会只青睐名校团队
以阿里巴巴、腾讯、百度的合伙人情况为例：
阿里巴巴：创业初期的合伙人大部分与马云是夫妻、同事、朋友、校友、师生、合作伙伴等亲密关系。
腾讯：五位创始人在创业前最主要的关系是同学和同事，其中马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。
百度：七位创始人分别为李彦宏、徐勇、刘建国、雷鸣、郭耽、崔姗姗、王啸，被业内称为“百度七剑客”。这些人中，有校友关系的就有三位。
4. 招聘理想员工
创业需要找到适合公司的人，什么叫适合的人？
1、能够解决问题的人，不要看学历和背景。很多人都是从学历、背景来看，必须是什么毕业的，必须是BAT出来的。在创业这个阶段是没有价值的。
2、能够热情自然的人。是一个自嗨的人，能带动周围的人亢奋地一块工作。
3、愿意学习的人。
按照这几个标准找，一定能找到合适的人。
5. 打磨产品
产品为王，要以匠人的心态打磨好产品，有了优质的产品，创业者说话才会有底气。
打磨产品，首先要找准用户群体，了解用户的需求，之后根据用户需求进行产品规划和产品设计，并在样品成型之后进行产品测试，收集用户反馈，根据反馈不断优化产品，提升客户体验。
1、在初创期找到用户群体 就是找到用户的聚集区。比如一个项目是做大学生分期付款的，那么它的用户群体是在大学校园。一个项目针对的用户群体一定可以把他们精准地定位到某一个特定的场景中。
2、刚需胜过好产品 一款产品，功能完备，质量过关，可以称得上一个好产品，但如果不和用户需求相结合，也只不过是纸上谈兵，没有多大价值，不能在市场上占有一席之地。
3、产品设计 产品设计要以用户为中心，从用户的需求出发。而产品设计的原点是“人”，是场景和体验，不是功能、不是分类、不是列表。
产品设计之初，需要根据产品描述一个用户故事场景或画面，通过问题来还原使用场景，把自己当作用户，有的放矢地进行场景还原。
4、用户运营 用户运营，其实就是核心用户运营，核心用户是那些真正喜欢，长时间使用产品，并能为产品或企业带来真正价值的用户。真正的价值表现在：能够给企业带来资源或带来帮助、能够持续付费、能够帮助产品进行传播的。
5、快速迭代 产品在功能开发上，一定要设置快速迭代的功能。也许产品在迭代的过程中并没有太多的变化，对于用户来说，可能并没有什么新感觉，为什么还要进行更新迭代呢，就是在刷产品的存在感。存在感很重要，如果产品丢失了存在感，也就该彻底消失了。
6、营销推广 互联网时代与传统时代不同，很多产品只是有一个想法，就开始营销预热，正所谓营销前置。用前期的广告预算投入到产品免费体验和消费者互动环节，与其讨好广告商、媒体，不如直接讨好消费者。小米就是这么做的典型。
6. 选好商业模式
成功的商业模式必备的四个条件：
1、精准的用户定位
2、完善的业务系统
3、靠谱的赢利模式
4、具备足够规模和壁垒效应
7. 划分好股权
分配股权是合伙创业的重要问题，不仅事关创业人利益分配和对公司的控制权，更决定创业能够走多远。
早期划分股权的时候一定要有一个核心股东。另外，不要一次性的把股权全部划完，可以留出一部分作为激励股权，设定一个时间段来划分，可以半年以后划分，或者融到钱再划，也可以是产品上线再划。
8. 做好融资
投资机构每天会收到大量的BP（商业计划书），从创业者的角度来讲，写一个好的BP很重要。
1、不要超过15页，精练地说明白要干什么。
2、面谈，要有很好的展现能力。现在有很多路演活动，建议大家去参加。路演特别锻炼创业者，要在大家面前讲话，而很多人不具备这个能力的。
上面说了这么多重要的创业步骤，如果要选一个最为重要的，应该是“人”，优秀的人在创业过程中，虽然会经历很多波折与形势的变化，但只要这个人适合创业，状态在，心态好，就一定能渡过去。
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