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出品 | 小本生意 （ID：HOTBTB） 现在的培训会花样很多，收费也很离谱，共同特点是课堂上给一群人打鸡血，群情振奋，课后基本上就不管用了。 培训的讲师，说起来很少有低于十年行业经验的，但他依旧很难带给你解决现实问题的方法。总结起来，大多数培训围绕几个观点：勤奋，努力，自律，团队意识，执行力，狼性等等。 没有建材，没有目标，没有实施方案，却告诉你依靠主观意识为自己加油打气就能建造出一栋大楼，这就是大多数培训课堂在做的事情。 十年经验就代表一个人能力卓越的话，那几乎每个人都能成为大师，因为随着时间推移，大多数人都会在自己岗位上待十年之久，每个人都有大量经验积累。 不过现实问题在于并不是所有人都可以像乔布斯一样设计产品，也不是所有人都能像梅西一样踢球，更不是所有人都可以像大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy）一样设计广告。 况且，很多人年纪轻轻就能取得了不得的成就，卓越的能力不能总和经验画上等号。 那么在经验的外衣下，有什么潜在的东西和能力挂钩呢？也许撕开经验这层外衣，找到它就可以直接提升我们的能力？ 当然有，这个东西就叫做“刻意训练程度”。 作家格拉德威尔曾经提出过一个观点：“任何人从平凡到大师都需要经过1万小时锤炼。” 他在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。” 他将此称为“一万小时定律”。言下之意是要成为某个领域的专家，需要10000小时锤炼。需要注意的是，“1万小时锤炼”不等于“1万小时工作”，这两者间有很大的区别。 锤炼的含义是有目的性的训练，过程在于不断发现自己技能方面的不足，并着重训练，提高水平。而工作则没有那么明确的目的性，也许你工作了一年，都在使用同一种技能，时时处于无意识的重复状态。 无意识的重复并不能提高一个人的水平。 同样是开车，一个拥有十年驾驶经验的司机依旧不能成为赛车手，这是因为赛车手日常训练都有意在提高自己的驾驶技巧，反应能力。而普通司机的驾驶流程多是在无意识的情况下完成的——什么时候换挡，怎样去踩刹车，这些动作不需要去想，因为身体记忆会帮你自动完成这些工作。 而如果你想提升技能，就需要避免【自动完成】工作，发现自己的不足，做针对性训练。 那么如何让训练更有针对性，从而提升技能呢？ 被称为广告教父的大卫·麦肯兹·奥格威在设计广告的时候，非常注重创意，他曾说过一句名言：“广告没有创意，如同夜晚航行的船只一样无人知晓”。 因而他写出的广告都是这样的： 劳斯莱斯——在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。 治疗脱发的羊毛脂广告——你见过不长毛的羊吗？ 痔疮药广告——给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。 产生这样的创意并不是件容易的事，在设计广告之前，他首先要进行一系列工作：包括对广告产品进行深入的研究，和商家研讨如何给产品定位，考虑广告如何对应人群，如何促进商家销售，为此可能还要进行市场调查。 另外为了获取优质创意，他还考虑如何吸引优秀人才加入自己的阵营，并充分发挥优秀广告人才的智慧。 据曾与奥格威共事过的员工讲：他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。” 在工作中，奥格威几乎把能想到的所有细节、处境、困难都制定出应对的办法，其周密、细致程度从数十年前，他所写的《销售员推销计划书》中就能看出来： 这本推销计划书分《前言》、《出击》、《防卫》三大部分，各章又列出若干细则，比如《出击》篇分为：概论；经济效益；随时待命；清洁干净；烹饪艺术；对厨师的诉求；对男士的诉求；对特殊阶层的诉求；厨房专用暖气与空调设备；说俏皮话…… 由奥格威为实现更好的创意所做的工作，我们可以得出这样的结论：针对性提高自身技能的关键，在于不断优化工作的每一个流程。 如果你想比别人多砍一点树，那就选一个大一点的林子，把斧子磨锋利些，用一个装载量大的交通工具，选一条通畅的道路，当然，能用电锯就别用斧子。 每一个流程的优化，是产生质变的关键，这个理论几乎可以用在任何一个领域，无论是餐饮、金融、养生、教育、互联网、农业…… 在任何技能的训练中，我们都不可能一蹴而就，这就需要我们不断取得反馈，在每一次训练中完善不足。 这就好比一个销售人员在与客户通话后，需要反思以下内容：★和客户沟通为什么没有取得理想的效果？是不是没有抓住他的需求进行满足？那么他的需求是什么？如何能满足他的需求呢？下一次沟通我需要注意什么？ 如果在训练过程中，你发现自己很难向前迈进，不妨接受职业培训（注意不是各种培训会）。 职业技能培训不仅能让你掌握方法，还能为自己创造一个刻意训练的环境。课堂老师讲课，监督，完成作业，可以使这一套训练更为系统，同时也可以避免自己因为懒惰而难以改变。花点钱为自己投资，收获是巨大的。 以上，是我对能力提升的总结。坚持刻意训练收获是巨大的，这也是健身能帮我们获得一身漂亮肌肉的道理。 当然有了技能并不意味着万事大吉，俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。如果你的技能没有正确匹配工作，或者整个行业本来就属于前途暗淡的类型，再多的努力也是徒劳的，那么下期文章我们重点认识“能力差不多，月收入差距为什么这么大？” 同时，《异类》这本书已经出现在了在我的阅读书单上，如果你也想阅读，可后台发送“异类”领取书籍的txt或者pdf文件，文件资料不收费，请任意打赏。 |
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