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这个世界上80%的消费决策都是由人性做出的，这来源于人的消费习惯，而这一习惯也被商家利用的淋漓尽致。简单一句话，再贵的好东西，一旦有了促销差价，销量便一发而不可收拾！ 因此，市场中只有善于把握人性思维的商家才会永远立于不败之地！那就是如何让消费者心甘情愿的买单？ 首先要把握消费者喜欢占偏宜的心理，这里要说明的是，占偏宜不是贪小偏宜。比如凡到店消费一定额度有机会抽到一台果7和凡到店消费均可获得一提卫生纸，你会选择哪种呢？我敢肯定选第一种的人群绝对占大多数，这就是人性。每个人都有侥幸的心理，在参与的同时，每个消费者都相信自己有机会获得那台果7，而聪明的商家恰巧很会利用这种促销模式。 其次就是羊群效应。经常逛街的人都知道，为什么有的店铺人潮汹涌，有的店铺却寥寥数人。这就是人性中爱凑热闹的心理作祟，特别是一些餐饮业，为了营造这种气氛，经常会搞一些活动，目的就是营造这种羊群效应。将此延伸到互联网中，就像利用水军造势，打造企业品牌一样，羊群效应无论线上线下都屡试不爽。 还有一种则比较常见，那就是免费策略。拿最常见的代金券举例，商家在赠送代金券时，已经在做捆绑销售了，因为你没办法直接消耗它，只能在刺激你的一次消费后它才可以使用。这也是利用了消费者强迫消费的思维，这种营销模式也是商家促销的利器。 本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。 |
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