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◆ ◆ ◆ 鬼谷子讲： 用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。 意思是 实行赏赐以讲信用为贵，实行刑罚以公正为贵。如果要行赏就不能出尔反尔，如果要定罪就一定要以理服人，做到公平、公正。无论行赏还是行罚，必须要让众人亲身见闻纷纷传扬开来，这样对于那些没有亲见亲闻者，也有潜移默化的作用。君主的诚信若能畅达天下，正义的力量就会占据主导地位，又何惧那些奸邪之徒的冒犯呢？这就是赏罚的艺术。 奖赏是正面强化手段，即对某种行为给予肯定，使之得到巩固和保持。而责罚则是反面强化，即对某种行为给予否定，使之逐渐消失。“信赏必罚”指的是“当赏则赏，该罚则罚，赏罚分明”。 自古以来，“信赏必罚”是军事家用人、带兵的不二法则。治军要赏罚严明，一视同仁，不能受个人因素的影响，不可感情用事。否则，人心便会背离，军队就不能发展壮大。 从现代管理科学的角度来讲，管理员工同治军一样，也要有严明的纪律。但有些管理者喜欢一团和气，喜欢不该赏的赏，该罚的不罚，这样就会造成效率低下，管理制度形同虚设的局面。 赏罚是管理团队的有效手段，是企业家带兵的左右手，赏罚得当的关键在于它的公正性。如果没有做到信赏必罚，就会让小人得志、有功者寒心，会极大地破坏团队纪律及秩序，损害团队的战斗力以及领导者自身的威信。 因此，作为企业的管理者，惩罚要铁面无私、六亲不认，奖励更要实事求是、论功行赏。只有切实做到“信赏必罚”，团体的纪律才能获得有效的维护，团体中的每一个人也才能尽心尽力地去工作。 东汉时，颍川颍阳（今河南许昌）有一个年轻的县吏，他的名字叫祭遵。他饱读诗书，恭谨俭朴，勤于政事，办事公道，县衙里老老少少都很敬佩他。 公元24年，汉光武帝刘秀昆阳一战大败王莽，回师京都时途经颍阳，听说祭遵的为人后召见了他。刘秀见祭遵年轻持重，仪表堂堂，便让他暂时代理门下史的职务。征战立功后，祭遵晋升为车市令，掌管了执法权。 祭遵为人廉约，克己奉公，常受到刘秀的赏赐。但他将这些赏赐都拿出来分给手下有功的人。他生活十分俭朴，家中没有多少私人财产，夫人也裳不加缘，简朴至极。与他共事的人都称赞他的为人。 就是这个铁面无私的祭遵，连刘秀喜欢的人犯法也不放过。有一次，刘秀的一个中舍人倚仗刘秀的宠爱，醉酒后大闹军营打死了人。祭遵查明事实真相后，决定依法处置。 许多人劝祭遵：“中舍人是皇帝身边的大红人，你要是杀了他，皇帝肯定会归罪于你，还是看在皇帝的面子上从轻发落吧。” 祭遵却坚持依法，说道：“王子犯法，与民同罪。这个中舍人光天化日之下把人打死，岂能逃避法律制裁!”他毫不客气，当场处死了这个人。 刘秀得知，十分恼怒，说：“他行军令居然无视我的存在，这还了得!”便命令把祭遵抓了起来，加以惩处。 这时，主簿陈副劝阻说：“严明军令，本来就是您的要求。如今祭遵坚守法令，不避亲疏，上下一致，做得很对。只有像他这样言行一致的人，号令三军才有威信。这正是助您教令诸军的好机会啊。” 刘秀恍然大悟，转怒为喜，他立即赦免了祭遵，并提升他为“刺奸将军”（意为除暴去恶的将军）。 事后，刘秀常对大将们说：“祭遵是一个惩罚严明的人，大家应该谨慎从事，不要落到他手里。我的亲信犯法他都敢杀，你们这些将领如果犯了法，他也绝不会徇私情的。” 不久，祭遵又升任偏将军。此后7年，他屡建战功，后在讨伐陇西地区隗纯等人时，战死沙场。死讯传来，刘秀悲悯异常，命百官列阵去迎接他的灵柩，又素服亲临他的墓地祭奠，望哭哀痛，还给他将军、侯印绶。 祭遵赢得了东汉军民无比的爱戴和拥护，与他一直奉行铁面无私、信赏必罚的办事原则是分不开的。这种赏罚分明的管理原则，对军队的管理起到了很大的作用，难怪刘秀日后会常常怀念他，并不时感叹：“安得忧国奉公之臣如祭征虏者乎!” 欣言新宇
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