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一、“为你好”是一切游说套路开始的起点 鬼谷子指出：“说者，说之也；说之者，资之也。”就是说，游说的本质就是说服别人，而要说服别人，就要给对方提供一定的好处。因此“为你好”这三个字就是我们想要说服别人时应首先祭出的“法宝”。不过这“法宝”能不能起作用，能不能吸引对方的关注取决于以下几点：1.你提供的东西是不是对方当时正感兴趣的东西；2.你能解决的问题是不是对方最痛苦的问题；3.你抛出的话题是不是对方身边人不愿提及的敏感话题。 二、谈判筹码是游说活动得以继续的重要支撑 鬼谷子指出：“饰言者，假之也”就是说，要想让我们说的话更动听，必须要凭借足够的筹码做支撑。经常进行商务谈判的人士，都懂得这样一个道理：你要想和别人平起平坐的谈判，那你手中必须有足够的筹码。那怎样才能保证无论什么情况下，我们手中有足够的谈判筹码呢？1.平时注意收集对方的各种信息，从中提炼出其主要需求；2.将对方的需求与我们手中的资源扯上关系；3.根据我们手中所掌握的筹码发掘、扭曲和改造对方的需求。
鬼谷子指出：“听贵聪，智贵明，辞贵奇。”也就是说，我们所提出的解决方案之所以能被对方所珍视，其关键就是一定要稀奇！为什么这么说呢？1.稀奇的方案才有神秘感和吸引力；2.稀奇的方案对方不容易察觉其副作用；3.稀奇的方案我们才有更充足的解释空间；4.稀奇的方案可以要求立即成交。当我们为对方献出奇谋妙计的时候，其实也就是给对方提供最终报价的时候，对此我们不应容许对方有片刻质疑。 |
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