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每个人都有创业梦，但梦想成真的却不多。与这些有梦想的朋友聊天，你会发现，他们通常都有个自认为不错的创业点子。 而对于点子的具体实施计划与步骤，他们也能眉飞色舞的与你聊上几小时，似乎一切尽在掌握之中。 可是当你鼓励他说：这么好的想法，快去做吧。不出意外的话，他会回你两个字——没钱。 其实，没钱就对了，有钱不叫创业，叫投资。不知道你身边有没有一些善于整合资源的人，这类人大家通常都叫他们——老板。 你真正要做的是整合资源，创业就是从0到1整合资源的过程。 说了半天，你肯定急了吧！到底没钱怎么创业啊？分两类情况。 第一类是没钱没想法，纯粹就想做些生意赚钱，说白了就是想空手套白狼。有啥方法呢？看个故事就明白了。 有次去找朋友谈事，朋友正好在他小区门口的自行车摊上买自行车。我指着其中一辆问了一下价，老板说140，我当时就惊了，这样的车在店里卖至少也得270以上。 为啥他这能卖这么便宜而且看起来还挺新的。 我知道就这样直接问老板，绝对得不到想要的答案。于是，趁着朋友买了那摊主一辆车，我顺势请他吃了顿饭，几瓶啤酒下肚后，终于肯告诉我了。 他的车，来源有两种，一种是要搬家或离开这城市，车子就不要了。另一种就是小偷偷来的赃货。基本他回收的价格大致都在30到60元这个区段。 听了他的话，感觉这项目利润空间不错，操作简单，自己也可以去做做。 说干就干，首先我买了2张手机卡，一张用于接卖自行车的电话，一张用于接收自行车的电话。又分别去印了卖自行车和收自行车的广告，每种各印了一千张。 然后分区域去贴，反正转让自行车的广告和收自行车的广告不出现在同一个区域内就行。 出乎意料的是广告效果还挺好。贴出去没几天，两个手机一天到晚就响个不停。那段时间啊，平均每天差不多都要接四十个左右的电话，天天都是忙着收货出货。 记得卖得最多的一天卖了20台，日挣1500，别提多开心了。 业务越来越多，一个人忙不过来，就招聘了一个小伙子来帮忙。 但好景不长，那小伙子还没做满一个月，工资都没问我要就走了。为啥？因为这个项目没啥核心竞争力，小伙子学会了操作流程，知道到了里面的暴利，自己单干去了。 又过了一段时间，竞争对手越来越多，消费者也知道了一些内幕，利润大不如前，我就没做了。 这个就是空手套白狼的项目，而且直到今天，还是有人通过操作这样的项目来赚钱的。 比如，二手手机回收和二手汽车回收等等。我那个时候网络还没有现在普及，所以只能在本地做做。 现在呢，网络这么发达，他们已经按这个操作思路，在全国范围内收货，然后再卖出去。 从本质来看，很多项目的核心思路是不变的，变得只是操作项目的方式和工具而已。 道不变，术万变。相信大家平时一定看过不少项目操作的方法吧，基本别人能告诉你的赚钱项目或方法，要么已过时，要么已失效。 而就算不过时不失效，消息一旦传播出去，大量的人涌入，你又拿什么优势去与别人竞争呢？这也是为什么你看了那么多赚钱项目和方法，却依旧赚不到钱的原因之一。 明晰了这点后，再回过头来想想空手套白狼，是不是变得简单了许多呢？ 第二类是没钱但有想法。首先你得确定你的想法确实是个切实可行且不错的想法，这个是前提。再讲个故事，希望大家能有所启发。 我一朋友原来是做装修行业的。有次，不知道脑子是不是被门夹了，她突然想去做服装批发生意，这是两个八杆子打不着的行业。 她没有一点服装批发的经验，也没亲戚朋友是做这方面事情的。于是找我帮忙提供些建议。 有想法是好的，我建议她先去这个行业做做卧底，找个服装批发的店子去当营业员，积累行业经验，摸清生意环节，再自立门户。 她很听话，没多想就去了南方一个服装批发市场，找了几天顺利上岗。很明显她是以创业的心态去打工的。无论做什么事情她都很上心，也因此进步得非常快。 工作不到3个月，工资就翻了一倍。 大概又过了两个月不到的时间，她已经摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等环节和细节。 走的时候还顺带挖走了2个能力不错的店员。可能有人会说这样做不大地道，没办法，这就是真实的商业，非常的残酷。 现在她有想法，有经验，可以说是万事俱备，只差钱了。这还不好办吗？借呗。 她把自己从想法到积累经验的过程，当成了一个非常励志的故事讲了出来，亲戚朋友们听了她的故事，无不被她的执行力和执着所感动，有钱的出了钱，没钱的也出了励—鼓励。 就这样东拼西凑的准备好了启动资金，后面的故事就不用再讲下去了，现在的她已经开了4家服装批发店。 我只想说一点，如果你把钱看作是你创业起步的拦路虎，基本这个业就可以不用创了。创业路上比钱更难解决的事情多的多，能花钱解决的事根本不叫事。 被钱拦住，说明你对问题的解决能力还欠佳，即使创业，失败的风险也是极大的。所以说，好好思考一下，要是还认为钱是个难题，那就先去修炼修炼，再来创业吧。 想创业，没钱？我什么都准备好了，就差一个程序员？你没经验没人脉，做不了？这些都是伪命题。前面说过，创业者就是整合资源的人，创业就是从0到1整合资源的过程。 而真正可以把事情做起来的创业者，他们心中都有一个执念，就是我一定要去做这件事，缺啥东西就想尽一切办法去争取，总之不管怎样我都要干起来。 小编微信公众号：销售龙门阵 |
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