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知哥，你好，我从事直销事业半年多，一直自用公司产品，但分享产品给伙伴时总觉得不够专业，你是否能提供一些产品示范的标准和专业方式？ 产品示范是讲产品的重要方法。在中国直销界流传着这样一句话：没有口才但会产品示范的人一样会成功，有口才不愿意做示范的人却不一定成功。由此可见，产品示范对于直销事业的发展具有特别的意义。 产品示范的原则 □ 权威法 在真实客观的前提下，善用名人的“光环效应”。利用专家的观点或是晒出产品专利证明，利用权威法可以提升产品的认可度和信赖值。 □ 数字法 向客户提供真实的销售和反馈数据，数字越精确越好，最好有纸质证明。数字法可以激起客户的“从众心理”。 □ 举例法 根据客户的喜好进行某个产品的举例示范。比如，该产品与同类产品相比的特点和优势，让客户更直观地感受产品魅力。 □ 反问法 如果客户始终对产品不感兴趣，可以反问，“请问您为什么不要？如果这款不适合，还有那款……”通过反问法，了解客户内心的真实想法和需求。 □ 资料法 在见面前准备充足的资料，供客户阅读。详实的资料会提升客户的信赖感，增加购买力。 □ 文图展示法 直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。 常用直销产品示范方式 □ 效果演示 将产品使用后的效果非常直观地呈现出来，以展示产品的强大功能。 适合产品：能够及时使用并马上体现出效果的产品，如去污、不粘锅等产品；能够以使用前后照片对比的方式演示功效的产品，比如减肥、美容类产品。 □ 同类对比 通过和传统同类产品的直接对比，展示产品的巨大优越性。 适合产品：本来很常见、但是能够制造出巨大卖点的产品，如卫生巾、洗涤剂等。 □ 工具辅助 借助具有一定科技含量的辅助工具或手段，展示产品功能。 适合产品：那些隐性的、产品功能不能被直接观察到的产品，例如杀菌牙膏、活性水杯等。 但要注意部分伪科学也随之产生，所以直销员需要坚持实事求是的态度。 □ 顾客体验 通过顾客亲自、即时体验产品以展示功能或效果。 适合产品：非常方便即时体验的保健器械，能够及时体现出使用效果的美容产品。 □ 科技量化 借助精准仪器来实现某些并不明显的产品功能展示。 适合产品：不容易直接进行功能演示的化妆品、保健品。 □ 数码展示 通过电子数码产品（手机、IPAD、笔记本电脑等）实现企业欲演示信息的全面覆盖。 适合产品：任何可以做成数码演示资料的产品、信息。 ■ 了解更多直销知识，可以参考图书《直销从业指南》。
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