如何持续的赚钱

如何才能持续的赚钱

2017-02-20张钊齐能量美学

如何赚钱？

如何持续的赚钱？

相信每一个创业者，每一个生意人都会思考和重视的问题。

你是靠卖产品赚钱？还是靠模式赚钱？

或者是靠卖思想来赚钱？

商业的发展经历了5个时代了

1。产品为王

2。促销为王

3。品牌为王

4。模式为王

5。电商为王

马云说电子商务的时代也结束了。那下一步是什么时代呢？

未来一定是全息时代；是圈层社群的时代；是消费者成为合伙人，资源整合的时代；这也是未来商业的趋势。

做商业就要盈利，不盈利就是只谈恋爱不结婚的流氓行为。产品是商业的生命线。无论如何发展商业的本质离不开产品。不论是物质产品或精神产品。

如果不以客户思维导向，真正能给客户带来好处和价值的产品。未来会死的很惨。但如何能够精准定位客户需要呢？

乔布斯曾经说过'消费者并不知道自己要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我需要的东西！?'

'原来可以这样！'

我们在日常中经常会听到或自己的一份感叹。基于无论是产品或服务超出了自己的期望和惊喜。

有人会说乔布斯是鬼才，我倒认为并不尽其然。首先乔布斯是个善于观察生活，又能抽象人之所需的人。关于iphone的锁机键就是证明。

更重要的一点就是通达人性，是个客户思维的高人，正确解读人性一下几点：

1。好奇

2。痛点

3。欲望

4。梦想

5。模仿

6。恐惧

1。好奇是消费者的首要需求，君不见一个小婴儿在懵懵懂懂中的好奇心。对于所有的东西都会去探索。用口去感知世界，一个小洞洞都会去抠抠。一个人即使到老也不会丢掉好奇心。这是人性。

2。痛点，你有没有发现医生是最高的销售高手，会销售的医生会直接说这个现象的下一步的结果，实际是放大了痛苦。前几日我一哥们，体检中发现肺有点结节，医生立马放大了。有可能是不好的恶性。结果哥们愣是一晚没睡好，花了8千多做了个检查才放心。

消费者买单，在一定程度上是有痛点，需要用产品和服务逃避痛苦追求快乐。

3。欲望，每一个人都希望越来越好，在形象上，物质上。比较上，如同买彩票。都希望自己花最少的钱称为那个中大奖的自己。人的欲望可以使人失去理智。

正确的解读了消费者的欲望，也就明白了需要什么。需要的背后总有人性的欲望在牵引。

4。梦想。梦想能够激发人行动的可能性，你会看到《中国好声音》的庾澄庆经常会问到学员，'你的梦想是什么'。行动是执行力，是想好了，有了目标。梦想就会促成行动。

解读了消费者的梦想，也就等于抓到了成交的行动力。

5。模仿，是种从众心理，人往往在氛围和聚众的影响下，产生从众行为。人往往会被同一类人所影响，无论炒股票或抢购商品大部分基于这种从众心理。

6。恐惧。得不到，怕失去，这是人性的弱点。商家在营销上经常会塑造限时限量销售。想苹果手机，小米手机。还有各种品牌的汽车。消费者恐惧的背后是怕错过。

这也是人性的自私和占有欲。

商品的背后是消费者的人性需要所决定的。

无论是何种商业的模式。都离不开消费者深层次的人性所需。

谁能够读懂人性。也就破解了购买背后的动机。真正的以不变应万变。立于持续赚钱的境地。

上观自在 大美不言

我是张钊齐，希望我的公共号带给你不用的声音和发现

张钊齐，现居青岛，从事20几年服装美业， 能量美学创立者，上观文创创始人。

乐于分享 提供价值

智慧碰撞 圆融人生