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如果得知一件标价数万的商品实际上花几百元就能买下来，你会不会有被忽悠的感觉？而在玉石市场，这已经成为行业潜规则。一个资深玉友前两天和我在一起去吃饭的时候，对我无奈的说'身边的亲人、朋友受骗上当的太多了。我又不能讲得太直接，不能伤了他们的心呀。'  籽料马上封侯 老猪做这一行也算是有年头了，从一个什么都不懂的小年轻，逐渐成长为一个还算成熟的玉商。其实，对于一个刚入行的人来说，看书，看资料是根本无法成长的。当初是干了一个月，还是看什么料都看不准，那可好？老猪和我哥商量好了以后，去他店里待了一个月。在这一个月里，我是天天去市场。只为观看，上手各种玉器。有的时候，有人来店里找我们帮忙鉴定，我就在一旁看着，详细的观察不同料子之间的区别。  籽料貔貅 后来，我满足不了这一天才有几个来鉴定的情况，在学了一个月以后，我自己找了一个地方，那边做玉器的玉友特多。老猪弄了一个板凳，面前放了一块布，写上免费帮忙鉴定和田玉。还别说，这一免费，人越来越多了。一天甚至十几个，二十几个来找我看。这种情况我坚持了俩月。 俩月的时间，我基本上看遍了各种各样的料子，各种各样的器型。这里面真真假假的和田玉，看的我都烦死了。基本上打眼一看就能知道是什么料的地步。那时我想，差不多了。再看我就对和田玉无爱了。于是，抱起板凳，回了店里，正式开始做起玉器。 就是现在，我都庆幸当年为了学习，坚持了那仨月，虽然和那些老手专家比起来，差的远。但由于接触的都是底层，形形色色的人都有。什么样的玉也都见过，什么样的玉友也打过交道。今日，老猪就盘点一下这些年做玉器得出的一些心得。关于玉器市场上那不为人知的“潜规则”，仔细看，准备好板砖。  玉牛 知道当今市场上玉商最讨厌的人是什么人？最喜欢的又是什么人？有一种人让玉商又爱又恨。 说起玉商最喜欢的，恐怕大家都知道，那就是市场上的“小白”，也就是玩玉新手，这种人刚玩和田玉，什么也不懂，是最容易被坑和被黑心商家洗脑的。因此，在买玉的过程中切记不要显露自己是新手这个事情。因为真的有可能买不到或者得到假货，前一种顶多遗憾，后一种可是要吃大亏的。 说了最喜欢的，那我们聊聊最讨厌的，那就是半瓶子。对于玉器一知半解，说他懂吧，他很多知识不知道或者知道的是错误的。说他不懂，可他又不是那种单纯小白。玉商遇到这种人，基本上就是伺候，费劲解释，最后还不一定能够交易成功。白白浪费时间。最后东西没卖了，对方也没买上。  观音摆件 而又爱又恨的则是那些老手，他们熟知和田玉的品质和特点。好的商家与其交流不费劲，好东西自然卖的出去。但黑心商家和一些新手商家就容易被他们带沟里去，东西卖出去，但都是赔本赚吆喝。玩套路，他们是专业的。 小结：既不是老手，又不想被人家看出是新手，怎么办？好办，提出一部分的要求，比如要个牌子，要便宜点的。然后让人家推荐介绍，自己默不作声，偶尔随声附和。东西觉得值就买，觉得实在看不懂或者看的不好就不买。 玉商说不挣钱，那是假的不能再假的谎话。 不要指望老板不赚钱，老板的玉价起码包括进价、小店租金、费用、老板吃饭钱等。很明显，如果老板的经营成本是1万元/月，玉的进货价是1万元/月，在当月卖出去的售价不会低于2万元，如果要2个月才能周转一次，售价必须高于3万，否则老板是在玩玉而不在卖玉。这样就很清楚，如果老板生意好，一个月可以进10万货，同时销出去，这时只要卖11万就可以保本了，也就是玉的进货价加10%就可以，而前面的例子必须加价100%和200%。所以你在生意好的老板那里买，价格就会便宜很多。当然，老板还要加一点利润。你在这样的玉店里买的玉，有可能让朋友们感觉很值。  新疆原石批发市场 善于发现这样的老板，和这样的老板做朋友，慢慢你也可以拿到更让你惊喜的价格了。你要是想让人家老板不赚钱，还要赔钱，估计只有一个情况，你就是再纠缠，他也不会卖的。 市场上许多玉器店，货里面往往夹杂着“妖孽”，而商家是知道的 玉器店就一定能买到货真价实的好玉吗？不一定，一些生意兴隆的大玉器店虽然价格不菲，但很重视名声，倒是没有这些龌龊。但也有一些玉器店，他们虽然不会卖假玉器，但通常会在料子上做文章。俄料当籽料卖，青海料当籽料。俄料青花，山料青花当籽料青花卖。为什么？那是因为欲望和利益。每天卖出去这么多玉器，通常情况下，要从盈利里面抽出一部分去选购新的料子补上。可当需求量变大，供求的速度要加快，可眼看着这么多钱要拿出去买新料新货。他们心疼了。于是，弄一些便宜的料子冒充高档玉料，节省了成本，还因为夹杂在那些真正的高档玉器里面，越发变得扑朔迷离。 小结:玉器市场比其古董市场上是要好不少的，大多是新玉，没有古玉那么难辨别。但假货仍旧不少，提高自己的眼力，不要以为有钱就能买到好玉。一副土大款的样子上来就要羊脂玉等高档玉器，你不是找宰吗？ 好的雕工就一定配的是好料吗？那要看你如何定义好料 俄料是好料吗？当然是，而且很不错，仅次于籽料品质的。那好的雕刻师傅愿意雕刻吗？愿意。要是只雕刻籽料，岂不是要饿死。于是，一些品相俱佳的俄料，青海料，山料，被拿来雕刻成为一件件精美的工艺品。东西是好东西，可如果被黑心商家扮成了籽料，那还是好东西吗？算，但已经有了瑕疵。如果再加上一个好的籽料价格。好吧，好东西就是这么被玷污了。  籽料佛手生花 估价是很少有人会去做的，无论是谁 现在买玉以后，找人鉴定和估价似乎成为了玩玉的一个习惯，拿着自己玉器找人家去鉴别真假，这无可厚非。但去估价，玉无价。何况你喜欢，花钱的时候不在乎。买来以后反倒在乎了？这里着重我要说一下，玉无价一是说好玉在收藏者的眼中无价。也是说玉器这种东西本身就很难具体去估价，因为没有具体的标尺。这玩意没法量产，也没法一模一样。怎么估价？只能说大概有这么一个区间而已。上下是浮动的。之前有个朋友，拿着一块玉器，那是一块好籽料原石。跑到网上和玉器店找大家鉴别。玉器店倒还可以，给出的鉴别比较中肯。但网上什么人都有，这个说值一千是假货，那个说是几百块钱。还有说是韩料。生生的把一块价值数万的籽料原石说成了垃圾。 最坑的是，他竟然当真了。心灰意冷，竟然拿着那块原石，想要一千块钱卖给我，要是我不满意还可以便宜一些。果断被我制止了。我说哥们儿，按理说你这是送上门的捡漏机会，我应该要。可你也在我店里买了好几件玉器，都是朋友。不能这么坑你。怎么着，过两天我带你去找个玉器雕刻专家，咱去鉴定一下。如果只值一千，我买了。要是值好几万，你拿回去 最后，不用说，专家一上手，东西是老熟的黄沁籽料，没裂没瑕疵。形状优秀。的确是好东西。那货高高兴兴的拿回了家。只因为那么一些闲言碎语，差点让他贱卖自己的宝贝儿。  A货保真证书最具杀伤力，然而可信度不高 当消费者被销售员'忽悠'得昏头昏脑，半怀疑半想买的时候，销售方就会看准时机加一把火，向消费者出具权威机构的认证证书，以保证自己所卖的东西是真玉。而实际上，证书只能保证是玉石，价钱和品质则离价格还有很大的差距。 '消费者往往只在乎真假，而不知道玉还有贵贱之分。'而且'商家一般都会信誓旦旦的保证，如果出售的是假货愿意十倍甚至按更高的价格进行赔偿，原因就在于他们吃定了消费者是外行对于玉石不是很了解，卖的不一定是假货，确实是玉。但是玉也有好坏不是？也有高低贵贱之分呀。' 而商家打消消费者疑虑心理的杀手锏是，适时出示权威鉴定机构开具的证书。对于权威机构的认证，消费者往往是深信不疑的，看到打着钢印的证书上面赫然写着'翡翠'、'A货'之类的字样，消费者的顾虑往往就会被抛到九霄云外。 小结：证书一般来说也存在真假。假玉器配真证书也不是没有。证书是有权威的，但却不是万能的，人和人不一样，玉和玉也是不一样的。懂不？  翡翠玉镯 你可知道玉器店所标的价格大多数是为了应对“砍价”，“打折”随意标注的？ 其实市值数万甚至数十上百万的玉器并不很多，应该说拥有这样身价的玉石基本上都是古董级别的了，要么是年代久远，要么就是雕工卓绝。但是你现在去所谓的珠宝古玩店看看，谁家店里没有几个撑门面的'镇店之宝'，其实大部分的都是漫天要价。天价不假，但是那都是随口喊出来的。'压价的弹性不小。你们懂得。 粗看工都不错，然而千篇一律。原是“机雕” 去市场看下，你会发现绝大部分的俄料和青海料牌子粗看工还不错，不要以为现在的工真这么便宜了 。 其实这些都是机工的，300-400元壹块模具，可出20块牌子，前十块不需要修，后十块要修一下，现在的机工越做越好了，不说的话一般是看不出的，另外还会用手工来修一下，所以刀痕也有了。64大牌子现在很一般的工费都要1500元，那些开价三四千，卖价两千左右的牌子，你觉得会是什么工？  南红 莫要迷信镶嵌，“金镶玉”的时代早已过去。 好马配好鞍你是要相信的，标价虚高的事上面讲清了。说说配饰18k 这类基本适用于大三以上主石，925银是中三内，说的都是实价。彩色宝石有出入，有价值的宝石从不做银镶，貌似这句是废话， 一看见925银镶嵌的各类神马小东东，收藏价值都根本谈不上了，那就是一饰品，带着玩玩的。另外说个最重要的，和田玉好料是不会做任何镶嵌的(蛋面、戒面除外)。为什么要镶嵌呢，不要以为金+玉很高贵，倍儿显身份，那都是土豪的过去时了。一款精美优质的料子是绝对不会让任何配饰喧宾夺主，掩盖其风采的，做镶嵌的98%以上都是有瑕疵的，如背面有伤，侧面工艺薄厚不均，暗裂等不赘述。  加色无相观音俄料 卖家说，棉、裂可以养好 盘玉能盘掉棉僵，其实也可以用这个道理去解释，棉僵也可以当作是松散结构的石质，盘玩后，水分和油脂会沁入其内，就像是往磨沙玻璃抹油抹水一样，也会变透，变透不就是意味着视感上变淡吗，也就是人们常说的盘玉能把棉僵盘淡的道理。也有人说盘玉能把表裂盘淡盘掉，这也不过是油和水份沁入裂里，就像是刚做好的玉件上油上蜡一个原理。不盘放久了，裂又会出来了。所以买玉还是尽量要选择少裂的！ |
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