【李叫兽】14天改变计划，现在开始报名

写在前面：

我准备开启一个线上的营销训练营，第一次，让几百人跟我一起用14天做出改变——利用系统化的方法，去解决真实企业问题，从零开始，用营销和文案去唤起消费者的痛点。

一、这是我们要一起做出的改变：

 “忙着制定年度营销计划，不如先给自己来个14天计划”

我遇到过很多营销人、市场人，忙着做各种营销计划和营销方案，沉浸在PPT、表格和头脑风暴讨论中，希望用一场campaign来改善企业的营销状况。

 

但是有时候工作的改良，其实依赖于参与工作的人的改良——堆积大量时间去做工作上的营销计划，不如先给自己来一个改变计划。

 

所以，我在公众号上发起一个“14天改变计划”，召集500个愿意进行营销上的改变的人。

 

“ 能给我们带来改变的，除了一次说走就走的旅行，还有一项说练就练的技能。”

到底什么能给人带来改变？

 

有时候是一段去远方的经历（比如旅行），有时候是遇到一位贵人，但我想说的是：很多时候，对某项技能的密集训练，真的会改变一个人。

 

第一次让我难忘的自我训练是本科二年级的时候，当时为了提高逻辑清晰表达的能力，连续训练《金字塔原理》中的关键原则（比如“结论先行”），甚至给朋友发短信时都利用这些被验证过的原则去改良内容。

 

我知道我不会为此获得证书，不会为此提高考试成绩，但是我几乎永久掌握了一项非常重要的技能——清晰的逻辑表达。

 

这也是我一直在说的“有些知识，你一旦掌握，就很难容忍掌握这些知识之前的状态”——比如我当时就再也无法容忍自己之前做过的一些逻辑混乱、顺序不清的文章、演讲和分析报告。

 

我也建议各位要不断去问自己这样一个问题：“有哪些知识，我一旦掌握，就很难忍受掌握它们之前的状态？”如果你对这个问题已经太久没有答案，那可能需要做出改变了。

 

比如几个月前，我对这个问题的一个重要答案是：“不要帮消费者去完成他们本身不想完成的任务”。（PS. 14天改变计划中，会有这个课题）

 

数码相机刚出来的时候，有个数码影像公司主打“便于管理照片”（比如删掉不需要的照片），现在看来无比需要的功能，但是当时却没人买单，因为这并不是消费者“本来就想完成的任务”（胶卷时代根本没有这个任务）。

 

后来数码相机主打“捕捉精彩瞬间，如果不对，就重新拍”，获得了大量的欢迎——因为这是胶卷时代人们本来照相时就要完成的任务（照相时因为无法看到照片效果，不得不一个姿势多拍几张）。

 

当知道了这个知识，我就让自己去训练这项知识（包括质疑、验证、应用等），接着就发现我对很多创业公司做的产品产生了完全不一样的理解，也产生了不一样的判断。

 

前段时间，我还问营销创意专家小马宋这个问题，他说他听课后掌握了“睡后收入”的概念，改变了整个人的理财观，也是“无法再回到掌握这个知识之前的自己”。

 

既然知识和技能可以给人带来改变，那为什么大部分人却没有这种改变？

 

“空想1000次，不如实际行动一次”

很重要的原因是：大部分人对于知识和技能，仅仅止于碎片化时代的“看一看”、“想一想”。

 

而不是通过训练和实践，真正去应用。

 

这一点我深有体会：不论是大脑还是身体，人们需要的往往是连续的训练，而不是每次浅尝辄止的尝试。

 

比如在身体方面，我之前经常偶尔锻炼，这周去游个泳，下周去踢个球，再过一周因为加班不运动了，这导致我身体状态的改良并不明显。

 

后来我开始用KEEP之类的健身计划APP，前段时间第一次尝试是一个“14天增肌计划”，然后我按照计划的要求，第一天“唤醒腹肌”，第二天“锻炼背部”，第三天“休息”等，结果仅仅14天整个身体状态就得到了改良。

 

这时候我就想，之前我做了这么多次演讲和培训，是不是也类似“这周踢个球”、“下周游个泳”这类的，每次让用户浅尝辄止？

 

既然这样，为什么不像健身计划APP那样，我也做一个14天计划？（只不过是对大脑的训练而不是对身体的训练。）

 

于是就有了这次要做的“14天改变计划”——从0开始，我自己跟几百人一起，利用完整的系统化方法，去解决实际的企业问题。

  

二、这是这次我们要解决的主题：

 

比如我们的真实案例企业之一：

 

“58到家是一个上门服务平台（比如保洁、美甲、月嫂等），目前在北上广深推广，但大部分白领用户还没有明确的选择，文案要说什么，才能唤起痛点，让他们想要尝试58到家的服务？”

 

再比如：

“大部分人习惯了传统购买眼镜的方式，而某定制眼镜店，通过面部数据采集、C2M生产等改变人们买眼镜的方式，这么多功能应该如何让用户感知？说什么，才能更快改变用户的过去习惯？”

 

总之，产品推广阶段，除了常规找明星代言、打知名度等，我们到底应该说什么，才能刺激一个人的痛点，让用户更加想要改变过去的行为，增加对你产品的使用？

 

在接下来的两周，你需要学习系统化的方法（比如人到底有哪些痛点），并且用真实的项目去训练这些方法，接着，你掌握方法后再代入自己的工作，去改良自身的工作。

 

结束后，我们会给你一整套持续更新的方法工具，让你永久在工作中使用。

 

除此之外，为了让那些真正努力去改变的人能够脱颖而出，我们还设计了其他有趣的环节（当然这得益于其他人的支持）：

 

“在分众投放优秀学员的作品，并且标上学员的名字。”

 

前段时间临时起意做一个“14天改变计划”的时候，很快发现了一些愿意一起参与改变的企业。比如分众传媒，为我们“14天改变计划”提供免费的电梯广告位——当然不是给训练营本身打广告，而是给优秀的学员和作品打广告，让更多真正努力改变自己的人脱颖而出。

 

总之：

 

• 学习体系化的方法

• 了解如何激发用户痛点

• 尝试用真实案例训练

• 代入自己的工作

• 成为优秀学员并让你的作品出街

•  ……

 

这些都是我想办法为你准备的，但这些总共占据的作用不到20%，剩下的80%是你自己要付出的努力。

 

三、这是我们的计划：

日程计划：9月17日-9月30日

  

 

Day1：开营仪式

• 了解未来两周我们要一起完成的任务以及激发痛点的基本框架

• 了解“14天改变计划”的规则

 

Day2-3：寻找合适的需求

• 学习方法：你的产品到底应该满足什么需求&消费者有哪些可被利用的需求

• 训练：用方法，为案例产品找到需求，并且决定哪个是应该用来打广告的需求

• 反馈：产品需求定位的主要误区

 

Day4-5：根据找到的需求，设置“消费者改变目标”

• 学习方法：心理阶梯、如何设置营销改变目标

• 训练：为某个需求找到真正的洞察、找到合适的改变目标

• 反馈：如何回答这个问题“你到底想要让消费者怎么想？”

 

Day6-8：如何刺激痛点，让消费者行动？

• 学习方法：“痛点”的本质；用户行动的本质；11种激发用文案激发痛点的方法

• 训练：尝试根据方法，写出痛点文案，生成海报

• 反馈：为什么有些文案就是不能激活痛点？

 

Day9-10：文案自检清单

• 学习方法：文案一般会有什么自嗨问题，如何提升和自检

• 训练：利用“文案自检清单”，去改进和提升你写的文案

• 反馈：如何在工作中自检文案

 

Day11-13：信息时代，如何选择合适的推广方案

• 学习方法：改变消费者有且只有三种力量；根据品类和阶段选择推广方案

• 训练：改进推广方案

• 反馈：为什么品牌的力量在下降？品牌之外，还能怎么做？消费者越来越怀疑怎么办？

 

Day14：闭营仪式

• “14天改变计划”总结

• 优秀学员评选+颁奖

• 互动活动

• 祝大家国庆快乐等

 

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