保定三农

安新县天阳苇制品专业合作社

注册时间：2007年11月

所在地点：安新县端村镇东堤村

法人代表：张铁来

主营业务：苇制品加工、销售

　　注册资金：74万元

　　规模效益：目前固定资产50万元，社员54户，专业合作社收购网点已达41个，涉及水乡17个自然村，辐射带动农户1200家。2010年实现销售收入240万元，合作社收入10万元，带动农民增收10万元

　　荣誉称号：2009年被评为“保定市十佳惠民专业合作社”

　　基本经验：采取有效运作模式，解决芦苇卖难问题，重振水乡特色产业。让技术、让业务、让利润，充分调动农户和乡镇供销社的积极性；保质、保量、保交货时间，实现产业的稳定发展；产前提供辅料供应服务，产中提供技术服务，产后提供运销服务。

合作社重振水乡特色产业

白洋淀区域共有苇田10余万亩，年产芦苇1.5亿斤，编制苇席、苇箔一度曾经是当地农民增收的重要产业。但随着经济的发展，苇席的替代品不断涌现，价格大幅下跌，出现了“芦苇村边垛，烂了当柴禾”的状况。2007年11月，安新县天阳苇制品专业合作社成立后，通过“三让、三保、三服务”，积极拓展国外市场，重振了白洋淀苇制品加工产业，带动了水乡农民增收致富。

　　采取“三让”措施，迅速扩大规模。依托供销社的系统资源，采取“让技术，让业务，让利润”的“三让”措施，迅速扩大了产业规模。在技术上，合作社派人深入到户，手把手地教，直到教会为止，不收取任何报酬；在业务上，发挥各乡镇供销社作用，收购当地苇箔；在利润上，根据收购数量只收取少量的手续费，充分让利。利用供销社的销售网络，设立收购网点41个，涉及17个自然村，带动2000多农户开展苇箔生产。2008年，合作社取得“开门红”，共收购、加工各种规格出口苇箔24万余片，取得了较好的经济效益。苇箔的大量加工出口大幅提升了苇席价格，2008年仅出口苇箔一项就为农民增收500万元，一举重振了当地这一特色产业。

　　严格“三保”承诺，赢得客户资源。面对苇席价格的不断攀升，有的农户只顾眼前利益，粗制滥造，加上一些收购摊点只重人情，不顾质量，致使产品信誉严重下降，出现外商索赔等问题，影响了产业的健康发展。为此，合作社及时采取有效措施，严格各个环节的监管，把好质量关，对外贸部门承诺“保质、保量、保交货时间”。经外贸公司多次来人实地考察，最后确定该合作社为安新出口苇制品收购点，保证了苇箔质量，维护了白洋淀苇制品信誉，实现了产业的稳定发展。

　　提供“三服务”，带动农民增收致富。一是产前提供辅料供应服务。合作社每年从南方调运竹竿10余个车皮、剑麻绳10万公斤，以成本价供应给加工户。二是产中提供技术服务。采取召开现场会或入户指导等形式，从选料、去皮到洗涮、加工等各道工序，向新户传授技术，耐心指导，直到加工技术过关能独立生产加工为止。三是产后提供运销服务。无论是水路、旱路，合作社都为农户提供免费运输，并及时收购，现金支付，不给农民打“白条”。