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他白手起家，靠借来的3000元创业，辛苦打拼20多年后，成为中国UPS电源行业大佬； 他被媒体称作“超级富豪”，从不开豪车不住别墅，身家近百亿还是住在公司的公寓。 最近，他被福布斯网站评为“2016年中国最佳上市公司CEO”，以第34位上榜。能入榜的企业家都是着眼长远，并创造出卓越业绩的人。 他是易事特集团董事长何思模。 28年前何思模所创立的易事特，如今已经是中国UPS电源行业最大的企业，市值超过250亿，为”神舟”系列飞船、青藏铁路、全运会等供应专业电源。 他卖血创业的故事，是广东最励志的创业故事之一，成就了一段创业传奇。
何思模出生在一个非常贫困的家庭，父母都是世代务农的农民，小时候他得经常上路捡牛粪、摘桑叶赚取学费。 后来，十六岁时他离乡入伍。离开部队后，何思模进学校教了一年的书，就出来创业了。 “我是被迫创业的。家里卖掉了一台三洋牌收录机，卖掉了床，卖掉了唯一一张办公桌，凑了1300块钱。找了我几个战友、同学，加起来3000块钱，开始创业。” 然而，易事特创办之初只有12名工人、加工制造电源产品的”制作工厂”资金紧缺，为了买设备、买材料、谈生意，何思模跳过火车、卖过血，什么苦都吃过。 “腊月二十九，冰天雪地从沈阳出来。拿着12个员工的工资，我坐了绿皮车，买不到票，我买了一张站台票，从窗户里跳进去。最后把工资全部送完，我买了3斤面条，一瓶麻油，一瓶酱油，我的春节就这样过了。” 易事特创立不久，他去云南出差时，还卖过两次血。 当年，从上海到昆明的火车上他站了两天两夜，到昆明后没钱交会务费，只好拣垃圾筒卖塑料瓶，好不容易把会费交了，还要请人吃饭谈业务，不得以他只好卖了两次血。“第一次卖了189块钱，晕倒了。过了一个星期，再卖了一次。”
也许你很难想象，这么大一个龙头企业，当初的logo是因为没钱，何思模自己画的；第一个客户，是摆地摊获得的。 “那时候，我是做电源产品。我想参加展会，但是展品要生产许可证，我是进不了门的。那怎么办呢？我拿张白纸，铺在地上，摆上我的产品，摆出军功证明、退役证明，写上几个大字：我是一名通讯兵，是一名高材生，我的产品请你们试用一下。就这样，总算有一个客户，是某省公安厅通讯科科长，也是当过兵的，我一辈子都感谢他。” 这笔业务做成后，何思模得到820元现金，这也成为公司继续运转的“救命钱”。 公司要上市时，一定要注册一个商标。“我当时没有钱，那怎么办呢？我自己在办公室用铅笔画的。”不会画logo的军人不能成为上市公司老板啊…… （何老板不去做设计也是有点浪费……）
UPS是一个这样的行业：少数几家跨国公司凭借自己的品牌优势和在技术能力，几乎垄断了所有高端市场以及大部分中端市场，国内产品根本没有竞争力。 2008年前易事特只能分得一杯残羹，但金融危机给了它一个机会。 在金融危机带来的成本压力下，市场的买家们普遍开始青睐更高性价比的产品，易事特的价格显得十分有吸引力。很快，易事特顺利签下了国内外的大客户订单，出口份额在总营收中过半。 如何攻克这些大客户呢？何思模总结的秘诀是五个字：等对手犯错。 最开始，易事特提供的服务都是免费试用。“先别谈钱，他能试用你的东西，就是天大的恩赐。” 但由于UPS的产品对安全性和稳定性要求很高，何思模要求销售部门要为客户提供任何需要的服务。“要你做什么都要做，有时候到别人机房里就是给国外的机器擦灰。”何思模说，他们还曾经为竞争对手的产品打扫过卫生，客串过搬运，提供过配件。 “他们的产品出问题了，我就拿自己的顶上去，我还不谈钱”，何思模说，“但客户会发现，其实我的产品与国外的没有什么差别。” 如今，易事特拥有全资或控股子公司近80家，在全球设立268个客户中心，覆盖全球100多个国家和地区。
即使今天这样成功，军人出身的他，如今依旧过着非常简朴的生活。 虽然身家近百亿，他没有一点奢侈浪费。“我到现在为止，我还是用的奥迪车，我还是住在易事特的专家公寓，还从来不坐头等舱，除外事活动外，不住五星级酒店。有必要吗？坐头等舱比经济舱快吗？其实我到现在为止，我还是在创业阶段。” 何思模从不说教，他一直以身作则、言行合一地把自己简朴的作风渗透给儿子。他对孩子教育极严，甚至可以说有些苛刻。 何思模说，儿子18岁后，凡是用到钱都必须“打借条”，等他工作后归还。 “很多人儿子从国外回来，开个豪车，都是拿父母的钱，又不是自己创造的财富，还以为很光荣。我觉得很羞耻。你给儿子买豪车，你这是为孩子好吗？他不经过创业，他怎么能懂得爱护员工呢？他没有拿过一个月3000块钱，他知道3000块钱怎么生活，怎么按揭房子，怎么谈对象？他必须要经历。” 于是，大儿子何佳南航毕业后，何思模就把他扔到北京，3000块钱一个月。何思模说，当时何佳很生气，“他说你把我杀了算了，3000块钱到北京能干什么？我说：对，如果3000块钱你不能生活，证明你无能。”后来他就到北京去了。 “我的儿子不是富二代，我要让他变成创二代。他要靠自己的努力，去做业绩，赚工资，才能有他的地位。”作为超级富豪，何思模对儿子的家庭教育值得很多父母深思。
何思模每天花在工作上的时间不少于12个小时，周六和周日可能都在工作，但他每天都会抽出时间看书。 “无论多忙，我都抽2个小时充电。我要求自己每个月至少看完2本书。”何思模说，20多年的艰辛创业，让他明白，再学习的能力决定你的路能走多远。 不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。仅仅在每天看书这件事上，超级富豪已经把很多人远远甩在身后了。 我们看到的不应只是何思模的艰苦，更要学习他面对艰苦时的坚毅。都说创业有九九八十一难，没有坚强的韧性如何坚持走下去？ 读万卷书，行万里路，走到最后的往往是将自身沉淀充分展现出来和可以坚韧的走下来的人。共勉！ |
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