有一哥们向我诉苦说,弗兰克啊,我坚持写了两百多篇原创,阅读量还是不高,打赏也才那么几个,能不能指点迷津啊?! 我说,让人打赏,第一要你的作品够好,简单易懂,有人情味,能解决人的痛苦。 第二,你要懂人性,比如你不能跪着求读者要钱,你越问读者要,他越不会给你,因为他觉得你功利心太重。 让读者给钱是内容和人品的双重结合,是个技术活,最重要的一个环节是要懂得自我营销。 营销是门大学问 定位 产品 服务 4P 3B 视觉锤 ... 说实话让我听得很懵圈。 看了很多书,听了很多讲座,然后我总结了7句大实话送给你。 第一,营销的本质是去做筛选,不管是找人,卖货还是卖服务。 第二,营销的套路是以小博大。送个红包,送个礼物都是要将投资回报率的。 第三,营销就是要做噱头,做逼格。如果你做的噱头不够打动读者,那说明你对用户的需求把握得还不够。 第四,普通人做营销需要低门槛。千万不要让你的用户思考,千万不要让你的步骤太复杂,最好是一键搞定。 第五,关起们来玩不是营销。营销就是要传播,就是要流量。 第六,流量要从有人的地方来,要用别人的朋友圈来。 一年前我不懂这个道理,我拼命在朋友圈疯狂刷屏,希望让人看我的文字,给我打赏。 现在,我更希望写出一篇好文章,解决读者核心需求,让我的读者朋友们帮我传播在他的朋友圈。 第七,做好营销推广的方法就是了解读者,了解读者的需求,做出读者需要的内容。 不管是读书,沟通,赚钱,还是找男女朋友,其实本质都是在通过写作解决读者的需求。 这篇文章要干嘛? 其实想说,如果你正在码字,或者打算码字,除了你需要看很多书,做很多实践之外。 你需要解决读者的需求,你还需要学会从创业的角度去学习营销,学习自己做营销。 写作是个技术活,不是自言自语的自嗨,不仅仅是做读书抄录,电影影评那么简单。即便你不写作,我也希望你能收获一点东西。 |
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