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Grit Founder说： 讲故事虽然是一门技术活，但也是有规律可循的。敲黑板拉，拿出小本本来记录讲好故事的要点吧！ 在传统意义上来说，公司比以往更加注意对定价、规格要求等的理性思考，但是抓住用户情感还是被证明是更好的营销工具。正如作家Daniel Pink所说：“控制情感的右半大脑是市场营销最想攻克的地方”，所以对于推销自己的创业项目来说，讲故事无疑是一个更好的方法。 这里的讲故事有着不一样的意思，它和你在聚会上讲故事是不一样的，它是从创业者的角度来讲企业的故事。 1. 平等的交流分享而非简单的展示 一个讲故事的最基本的原则是“在字里行间巧妙地表述出你的意思，而非把自己的想法强加给别人”。 故事要自然而然地展开，对于其中的想法，要让听众自己去体会和挖掘。听众会把自己想象成故事中的主角，然后感同身受受到的冲击和面对的状况。正如Mark Twain所说的，不用和大家阐述一个妇人尖叫了，你要做的是让读者自己吓得尖叫。 可以用视频来辅助你讲故事，感官的刺激能让观众更加快地领悟其中想要表达的想法。比如，FiftyThree是一个做数字绘图工具的企业，该公司发布了一个广告，里面以镜头叙述了艺术家如何用FiftyThree铅笔绘制出精美的画作，让观众在欣赏的同时感受到产品的价值，最终获得了巨大的反响。 2. 避免太多的术语 演讲中，太多的术语让听众觉得十分乏味高深。 史蒂夫·乔布斯在自己的苹果发布会上尽量运用简约切入主题的语言进行描述。 演讲者要明确一点：这是你和你的产品，你们的语言需要让你的客户能够快速理解，而不是用术语和高深的语言让听众费解。 乔布斯说：“对我来说，营销是价值观。这是一个非常复杂的世界，它是一个非常嘈杂的世界，我们不会浪费任何一个机会。我们必须非常清楚，我们希望听众理解我们所想表达的。” 用技术术语填充故事，会让你失去大量的听众。 3. 切忌太冷漠 让你故事的主角变得更加情感丰满。让她看起来足够真实，让观众能预感到她下一步会发生什么事。 赛百味汉堡有过一个经典的案例，把一个真实的故事变成一个极具价值的营销推广。大学生Jared Fogle的实验证明了吃赛百味汉堡可以减肥。这个案例比赛百味自己的广告更具有说服力，因为这是一个发生在现实生活中的故事。他靠吃赛百味汉堡享受到了更好的生活。原本这篇文章是他投稿到一份校园报纸的，但很快他就被赛百味挖掘来做品牌代言人。Jared的故事作为赛百味之后十年最主要的推广内容，也让赛百味的销售量翻了一番。 (Jared Fogle参与赛百味广告拍摄） 4. 从故事的开始娓娓道来 除非你讲的故事是如何让一架飞机安全落地或宜家书架的安装说明书，不然在你讲述一般故事的时候，故事的时间轴是非常重要的。 你的思维和逻辑要十分清楚，用时间作为线索，让大家更好地体会事情发展的前因后果，来龙去脉。故事的铺垫展开是为了结尾更好地让听众感受到最大的触动和震撼。 你可以插叙、倒叙，甚至跳跃的形式，形成强烈的前后对比，让听众理解你产品发展的来龙去脉以及你想表达的意义。 比如，美国银行最近的广告当中，是一对老夫妇一起拍照的场景，时间开始倒流：孙子们消失了，大人们变成了孩子，一对年轻的夫妇在沙发上，他们的整个生活呈现在自己面前。这样的效果无疑是让人拍案叫绝的。广告创意让人们体会到了更多的亲情和温暖。 5. 切忌缺乏冲突 这是创业公司经常出现的问题。 试想一下，如果在鸡蛋和石头的碰撞当中，石头赢得了这场战斗，那么没有人会对这样的故事产生兴趣，但如果是鸡蛋获得成功，那效果则完全不同。 创意总是通过结合脆弱性，或对人生产生怀疑的时机，为听众创造共鸣。 6. 保证故事的真实性 在华盛顿的某个癌症中心，他们的癌症宣传活动中使用了奥德丽的照片，她被定位为一个癌症幸存者。但是事实并非如此，实际上她是一名“铁人三项运动员”。广告当时遍布整个城市，于是这家著名医疗机构的诚信遭到了广泛质疑。 人们希望通过更真实的故事获得最纯真的感动。其实故事不仅仅是讲给听众和消费者听的，它同样也可以对公司的员工起到积极的效果，让员工对自己的公司抱有积极的自信心。 7. 收集身边的故事 我们也可以让员工参与其中。这里最好的策略是创建一个内部的“故事库”或数据库，员工甚至是客户可以和大家分享自己的个人经历和独特故事。 这些故事一定是非常典型的，这样人们只要看到关键词就会立即联想到这个公司的品牌。耐克、苹果和易趣网都利用故事作为工具，通过他们的消费者对品牌的热爱来宣传品牌价值。所以，应该利用与品牌有关的个人故事，增加消费者对于品牌更加广义的理解。 现在内容营销已经成为一种品牌宣传的常态，如何讲好一个故事有很多种创意。 以上这些都是我们需要注意，太多的术语、枯燥简单的推荐、时间线索的条理化都是我们内容营销所需要注意的地方。 如何设计好你的内容营销策略，首先要注意文中提到的起点，然后个性化打造你的故事，最终发出属于你自己故事的最强音。 |
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