Grit Founder说创业不仅需要做对很多事情，更需要明白不该去做哪些事。看看前辈们踩过的坑，学会如何来规避这些问题吧！ 创业是一项十分具有挑战性的工作，但是一些常见的错误通常会导致毁灭性的无法挽回的后果。这里有一些常见的错误，值得创业者注意。 不要过分的自我感觉良好 如果你不能足够客观地正视自己，你就无法真正做出适合公司的最终决断。适度的质疑和自我反省，才能让公司做出真正的成绩。 避免每天一直忙碌 有人认为创始人就是要如同陀螺一样连轴转。值得注意的是，作为创始人，你的职责应该是把握公司的大方向，比如约见重要客户，筹集资金以及寻找正确的市场定位。而其余的事情，创业者应该做好分工，合理分配大家的工作职责。 忽略身体健康其实，创业的过程是一场马拉松，而不是一个短期的冲刺。很多创始人都想给自己的员工做出一个表率，恨不得每天工作100个小时。但是真正的成功人士，其打拼事业通常都要花上7-10年。所以在这个漫长的时间当中，创业者需要适度放松休息，良好的休息是为了更好的打拼。如果你连自己都无法好好照顾，那么你也无法更好的照顾你的家人和你的事业。 半途而废或者三心二意在创业过程中，无论你的想法多么好，你一定要全情投入，如果你的精力分散，时间不集中的话，是不会有投资人真正信任你的想法，那么你更加无从谈起融资。所以我们既不能每天盲目的忙碌，同样也不能三心二意，注意力分散。 不要避重就轻 很多创业者无限放大自身企业的好处，但是回避甚至刻意忽略不好的地方，这是明显不对的。比如说，我的产品被所有的用户喜爱。但是如果你的用户只有12个人，那么就完全不成规模，也没有强有力的说服力。但是如果有1000个人都在说你的产品，那么从某种程度上来说，你的产品才算是成功的。 在没有开始执行之前，不要过分的憧憬未来投资者虽然表达了对你开发的项目的兴趣，但是从此之后杳无音讯，那么就不要过分的憧憬和寄希望于这样的投资者了。消费者说要买你的产品，但是却迟迟没有动作购买，那么也同样不要抱希望于消费者继续买你的产品。过分乐观同样对于创业者来说，是不成熟的表现。 不要试图逃避聘请律师你运营的公司不是小孩子过家家，它涉及到筹集大笔的资金等等问题。专业的律师保驾护航才更加靠谱。虽然在短期来看，费用昂贵。但是从长远角度来看，这笔钱是必须的，也是最应该花的。如果你现在不舍得花钱聘请律师，那么将来你肯定会后悔。 不要试图同时服务两个客户我们必须清楚的认识到在创业初期，我们是没有多余的资金、时间和资源去同时开拓两种不同的客户需求。如果你真的认为，这是一个不可错失的机会，那么就专注于这个机会然后全身心投入去做。不要幻想着自己可以双管齐下，最后的结果只能是两个项目都无法做到极致，最终失败。 不要把你的产品和你的公司混为一谈你为客户提供的价值在于你的公司，而并非你的产品。你需要做的是让你团队合作愉快，让你的客户对你的团队满意，才会让公司正常运转。清楚公司的价值和产品价值的区别十分必要。 不要远离客户还记得上次和客户打电话是什么时候么？你和客户的关系不仅仅是买卖关系，你更要懂得学会倾听，学会问问题，学会互动。和他们建立良好的关系。不要找任何的借口，作为一个创业者，你的任务和职责之一，就是和客户建立密切的联系。 不要和你的团队脱节作为创始人，你的团队会被你的喜怒哀乐影响发展节奏。所以无论你的情绪是好还是坏，作为领头人，你就要学会适当地隐藏自己的情绪，时刻用良好的状态带领团队。尤其是在你心情不好的时候，不要让负能量在你的公司里蔓延。尽量让大家都保持着愉快的工作环境和心情。 不要逞强 不要时刻要求自己保持完美，不要苛责自己做到完美，不留任何失误。隐藏或者否认自己的失误，过分逞强这样的想法是不成熟的。你不必对自己的错误过分自责，和大家坦率的承认错误，一起讨论如何去改善弥补过失，总结经验教训。 不要对自己的想法秘而不宣你可能会有很多顾虑，比如人们会盗用你的想法。如果你不大胆的说出你的想法，你永远无法寻找到最合适的市场定位。在创业初期，你应该尽可能多和人交流你的想法，不要怕大家否定，也不要觉得说出来，感觉会很愚蠢。当然了，你担心别人会盗用你的想法，很可能这些“别人”都在忙着自己的大计划根本无暇去“盗用”你所谓的想法 因为盲目乐观而忽略了产品的潜在市场“生于忧患而死于安乐”，这句话绝对不错。这也不意味着，我们要时刻胆战心惊，但是在你创业初期构建创业框架的时候，对自己的想法过分自信而忽略了真正的市场需求，过分的自信和迷恋自己的想法只能导致你的公司固步自封，无法不断改变自己。 Instagram的故事就是一个很好的例子。在开发最初版的应用程式后，创始人及时调整，简化过多的功能，最后形成现在的Instagram。如果他们一直坚持之前的想法，那么现在很可能已经倒闭了。 忽略市场潜力产品投放之前，口碑的效果甚至远远大于媒体和广告的宣传投放，只有在人们口耳相传的过程中，才能让你的产品积累粉丝。让你的产品真正的走入人们的生活中，给大家的生活带来真实的效益和便利。很多创始人忽略了这一点，不要仅仅让消费者买你的产品，要让他们转化成你的粉丝。 不要和其他创业者对比创业初期的艰难阶段，千万不要因为比较而产生嫉妒心理等等。在创业初期，最好不要读Hacker News 和 Techcrunch等创业媒体上的创业项目融资进展，它会让你的心态更加不稳。 不要忽略历史在提高风险资本的时候，一定要多回顾之前创业人对于提高风险资本的经验和教训。你需要不断地借鉴前人的经验，打开信息渠道获取尽可能多的相关历史信息来完善你的决定。 不要拖延公司产品和项目落地的时间人们常常有这样的心理，越接近产品投入市场的时间，内心就会有一种更加强烈的抵触或者拖延的心理。在此期间，你会找各种各样的借口拖延产品上市的时间，这样的拖延症会严重影响你的产品和创业进度。 同时也不要过早落地 虽然创业公司的产品尽快落地是一个大趋势，但是你一定要确保你的产品在细节和专业程度上超越其余产品，而并非为了速度，忽略质感。昙花一现的美不是永恒的，保证质量的基础上提高速度才是长久之道。 不要忽略收益刚刚起步的公司不要过早的和Twitter或者Facebook等创业项目进行对比，他们的用户基数已经让他们不用过分的关注企业收益。不要过于自信的认为，自己马上就会成为下一个Instagram，我相信你有这个能力，但是在此之前，创业者的重心仍然要放在市场效益上。现金流才是企业起步的王道。 不要将资金短缺作为借口停止抱怨，现在就动手找到融资的解决方法。 Richard Branson在没有任何融资的基础上，完成了自己的创业想法，目前市值十个亿。在现在这个信息时代，完成你的想法根本不需要巨额资金，只要你想得到，你就可以做得到。 不要盲目乐观，过于自信诚然，自信是推动创业者在前进路上必不可少的鸡血和鸡汤，但是如果Instagram在开发产品之初，盲目乐观的坚持原生程序，他们永远也不会开发出像Instagram这样改变人们生活方式的App 。仅仅靠热情和自信是行不通的。 在谈论你的创业计划之前不要让大家签署保密协议你要明白，你初期的想法基本上都是不成熟的，甚至是一团“垃圾“。当你已经筹集到了数百万的资金，或者和知名企业谈合作的时候，你可以适时的要求大家签署保密协议。在真正找到最适合市场和你自己想法的产品之前，要学会适度变通。 不要凭借一己之力硬撑遇到问题的时候，不要想着如何逃避，一边抱怨你的员工们没有全身心的投入工作，一边麻痹自己逃避问题。鼓动你的员工们和你一起全情投入解决问题。问题的解决不要拖延，就在当下，今日事今日毕。 不要说不清你的产品单位成本的概念你经营的是一个公司而不是一个慈善机构。仔细算清楚你的客户给你的相关费用，确保其一定要多于单位生成成本。对于你公司的客户有多少，他们的费用多少，你们为他们提供的服务和产品成本是多少，一定要做到心里有数。这些都有助于你更好地算清楚企业现金流、营业额以及利润。 不要错误地以为雇佣新的销售人员就可以解决营销问题有的时候销售人员不能最精准的把握你产品销售的主要卖点。你聘请销售人员的目的不是为了让他们独立解决你的营销问题，而是帮你分担工作上的问题。作为一个创业者去解决销售问题并不是稀罕事，如果没有经验，没关系，现在就开始着手做。你的任务是带领销售团队解决问题，而不是全部寄希望于他们。 不要拖延你对于获取用户成本的计算用户获取成本是在线业务的最重要指标之一。如果你观看《创智赢家》，你会发现他们经常会让参赛者计算用户获取成本。如果你仍然不是十分清楚，聘请一个会计师帮助你理清用户和成本收益等等指标，就和你聘请律师一样，多年之后你一定会感激自己当时的英明决定。不过也不要过早的计算用户获取成本。 不要盲目将产品外包你更应该聘用优秀的工程师。虽然雇佣工程师会花费更多的时间和资金，但是长久的收益会远远大于短期的损失。一个刚起步的创业公司不仅仅是开发产品，而更多的是要构建一个团队。所以聘请全职的工程师，更有利于你构建自己的团队，创业公司的最终形成是一个马拉松而非一次冲刺，外包更像是权益之策，而并非长久之计。 不要忽略了你的潜在消费市场 你要做到的不是去迎合取悦任何人，而是要考虑到你的潜在消费者的喜好。著名导演作家斯蒂芬金在创作遇到瓶颈的时候，总会想到自己的忠实读者——他的妻子。她会喜欢什么样的风格，从而突破阻碍。当你的产品出现了瓶颈和阻碍的时候，要思考到底你的粉丝和潜在消费者们的喜好是什么，他们真正需要什么。 对于解决问题不要避重就轻丢了西瓜捡芝麻。你创业的关注点不能全部投入在你的客户群增长了多少。作为创业者，你的目标应该是：改变这个世界。这样的雄心和抱负才能让你站在一个更高的格局。关注你的粉丝数是多少仅仅是你在调研品牌和消费者交互关系的一个方式，而不是牵扯你全部精力的事情。这样的思考方式才是真正的具有投资价值的方式。 |
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