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书官儿与多个孵化园、众创空间的创业者交流过，发现第一次创业的人，往往都容易在六个门槛上绊倒。书官儿总结后写出来，供初次创业者探讨，二次创业可以略过【一般都吃过亏了】。 （1）理想很丰满，现实很骨干；过于将自己的需求定义为大众的需求。 初创团队在创业开始的几个月里，因为目标一致、干劲十足，但是因为创业idea一直停留在理论阶段，缺少市场调研和市场探索。在后面的时间，往往使的项目处于无力状态。一个案例：大学毕业小胡和同学共同创业，项目方向为独居老人电脑维修及家电维修。因为小胡和同学都是独生子女，平时很少回家，可家里人及邻居电脑有问题都会找小胡维修。小胡认为是个创业的点子。创办公司、制作名片、扫楼推广，最后来电维修的少之又少。书官儿认为虽然父辈有市场需求，但是父辈勤俭为主，需要维修多找邻里能人免费维修，受众较少。并且小胡对推广方式停留在地推模式，需要广告沉淀时间，小胡团队对现状没有清晰认识。书官儿认为处理流程：沉心思考自己的idea，用户需求进行纸面化→尽量多的询问身边朋友和同学同事→与同为创业者的人沟通→二次市场调研→调研结果为多方统一，则考虑运营及推广方式的变化；结果为各方不一致，修改创业方案或者另立项目。 （2）项目定位不清晰，不具备迅速拓展的条件。 创业不仅仅局限在互联网项目，实体项目也是创业。不同创业项目，融资方式并不完全相同。王先生创立了自己的快餐品牌，设计logo、统一装修风格、完善员工培训等等，王先生希望自己创立品牌后，可以获得风投并快速得到加盟拓展版图。可实施并非如此，坚持4个月后项目资金不足解散。书官儿了解后认为，王先生的项目定位很不清晰，餐饮第一注重口感、第二注重地段，且近几年没有特色的餐饮实体极难获得风投。所以，第一步并非资金大额度投入在品牌建设，而是快餐口感的研发；第二步并非寻找风投和加盟，而是优先创立实体标杆店，设立第一家精品文化快餐；第三步，立稳脚跟后融资扩店同步网络招商加盟。 （3）未知困难的解决能力及应对。 创业本身就是应对困难并解决困难的过程。无数成功的前辈，无不是克服重重困难最后获得成功。初创者由于社会经历和管理经验的缺失，面对困难往往乏于应对，无所适从。书官儿这里不具体例举，几个问题，印证下自己是否有答案：我的客户是什么样子？我的客户在哪里？创业初期市场开拓有什么方式方法？ （4）盲目自信，而执行方法和力度欠缺。 这个问题其实是问题3的一个分支。这里重点提出，是因为太多的初创者被风投或者投资者提问时，往往一句话应对：市场足够大，这里是风口，在这里等我一定会成功。投资者问：项目法律上是否有可行性？市场足够大，具体有什么数据支撑？如何提前布局完成市场原始积累？自信固然是创业人必须的品质，但是详细可行的方法才能获得资本的青睐。 （5）管理混乱，人才难以留存。 初创团队组建后，由于管理经验的缺失，往往不注重企业制度的建立和实施。认为“人少无需管理”、“刚开始不需要制度”的思想比比皆是。这种做法的后果，便是管理混乱、朝令夕改，员工对企业归属感全无，进而无法留存人才。书官儿认为企业无论大小，制度只有简繁之分，可以一年定期修正1-2次制度，绝对不可没有制度。人越少，制度管理越应该严苛，这样新进的人才更容易展开工作。 （6）团队内部对失败推卸责任 创业团队无论人员多少，职能总会有所细分。一件工作往往需要多个职能协调完成。创业者无法规避的困难就是一时的失败，团队内部无法正式错误的方法，相互推卸责任，是创业团队最大的噩梦，会让团队离心失去动力。解决的方法，便是各个职能主动寻找自己的不足，不去寻找他人的缺点，不断完善自己的能力。 |
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