 随着移动互联网向生活各维度的渗透和延伸，整个社会已经迈入一个碎片化时代。碎片化给营销人带来了新的挑战，也创造了新的机遇。 碎片化的源头是科技创新带来的生活方式的裂变。这种裂变导致的直接结果是：一个广告成就一品牌的时代已经一去不返。同时，碎片化催生了一个个独立而又相对封闭的平台。人们与亲朋好友交流时用微信，看新闻会不由自主地打开今日头条，听音乐多半会选择酷狗音乐……“碎片化”的个体在这些平台上重新聚变成了一个整体。 “一地碎片”的时代看似让营销人一筹莫展，实则提供了新的营销入口。这个新营销入口就是碎片化时代裂变与聚变之间的平衡点。这个平衡点是品牌、用户和平台之间的交集，是内容、娱乐和互动的统一。 近年来，四季沐歌溯本清源，抓住裂变与聚变的平衡点，以整合营销的思路，创新营销方式，把“悦享美好生活”的品牌价值主张渗入用户的价值体系，把太阳能、空气能、净水机、厨电等产品植入用户熟悉的生活场景之中。 “四季沐歌”的品牌名让人天然联想到音乐、娱乐和美好。品牌调研结果也显示，四季沐歌的用户以追求生活质量、富有情调的中青年为主。而这类恰恰就聚变在了各类音乐选秀和综艺节目的平台上。 正是基于这一点，四季沐歌早在2015年就携手湖南卫视，成为《我是歌手》顶级战略合作伙伴。四季沐歌年轻和个性化的品牌元素与《我是歌手》深度契合，品牌植入自然流畅，不但提升了消费者对品牌的好感，而且极大地强化了品牌与用户之间的互动。 2016年，四季沐歌又一举拿下中国蓝TV《奔跑吧兄弟》《中国新歌声》《十二道锋味》等3档黄金综艺IP的战略合作伙伴，并通过“跑后爽一下”、与酷狗音乐合作发起的“寻找四季歌王”等全网活动，巧妙地将品牌、产品融于娱乐之中，润物细无声地建立起与用户的深度情感沟通。 与此同时，四季沐歌在全国20000余家终端开展诸如“四季沐歌唱响中国好声音”等相应的促销活动，与线上推广相呼应，收到了良好的效果。此为四季沐歌品牌营销之聚变。 好的营销活动就像把一块石子投入湖中，石头会沉下去，但涟漪会荡开。四季沐歌还展开“六纵六横”高铁营销、百家媒体走进四季沐歌活动、携手央视《惊喜连连》发起让红包飞活动等，最大化地聚拢核心用户以外的目标受众。此为四季沐歌品牌营销之裂变。 新的营销方式不但拉升了四季沐歌的终端销售，也成就了品牌价值。2016年，四季沐歌再度与百度、腾讯、华为等品牌登上中国品牌价值500强榜单，并106亿的品牌价值成就行业最高。 不管营销方式如何创新，其背后都需要以坚实的产品品质和强大的技术作为支撑。作为新能源光热利用行业的领军品牌，四季沐歌自2013年就以“阳光、空气、水”为核心，实施多元化战略。 多元化的关键其实也是“裂变”与“聚变”之间的平衡。从太阳能单一业务变成多元业务是“裂变”，但本质是打造以太阳能、净水、空气能、厨电等产品为连接的“厨卫绿色生态系统”。这就是由“裂变”到“聚变”的过程。 基于集团的多元化战略和快速变化的营销生态，四季沐歌品牌将围绕“造大势”的核心目标，继续携手中国蓝TV三大黄金IP，将娱乐营销快乐到底。除此之外，四季沐歌将抓住携手航天十年，荣升中国航天事业战略合作伙伴的契机，在裂变与聚变之间寻找平衡，强化内容营销，进一步将独特的航天印记烙在用户的认知之中。 在这方面，四季沐歌已经进行了许多有益的探索。2017年刚开年，一部《漂亮的李慧珍》火爆荧屏。作为一部改编自韩剧《她很漂亮》的热门电视剧，《漂亮的李慧珍》自然而然成了各大品牌争奇斗艳的战场。在众多品牌之中，四季沐歌独辟蹊径，成为《漂亮的李慧珍》官方指定净水机合作伙伴。四季沐歌漂亮、时尚的商用净水机植入在剧中的办公室等商务场所，与电视剧内容融为一体，既自然养眼，又毫无违和感，屡屡成为观众的视觉焦点。 在潜移默化中，白领一族已悄然和四季沐歌这个耳熟能详的大品牌建立了深度情感沟通，办公时间用四季沐歌商用净水机也成为了职场新时尚。 另外，四季沐歌深度合作的电视剧《北上广的四季沐歌》也已经杀青，很快将在各大卫视精彩上演。可以预见，四季沐歌届时将再次成为观众关注的焦点。 未来，四季沐歌将在营销方式上持续创新，不断地造大势，并携手广大零售商、服务商、工程商，强化厂商协作，发展共赢的新品牌生态价值链。 |
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