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随着市场环境的不断恶化，商家的竞争越来越激烈，促销活动的频率也越来越频繁。3·15临近，各大品牌纷纷集中火力大搞促销，那么，做好促销活动的核心关键点有哪些呢？ 一、目标客户的征集 目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。 ▲衡量目标客户的3个标准有详细的姓名、地址、电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场。 ▲目标客户收集的4个渠道已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。 锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员，分配目标客户的邀约任务，同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中。 二、促销信息的传播 很多经销商做活动，只做几个X展架、单页、挂几张吊旗。 只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了。 投放广告时，务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。 三、活动氛围的营造 很多经销商舍不得投入，很大的一个店面，只摆放了两个X展架，只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，顾客很难感受到活动氛围，导致成交率非常低。 氛围营造分为静态和动态两个方面 静态营造主要分为 店面内的地贴、吊旗、X展架，能布置出气势，尺寸要足够大，数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击，才会有效果。 店面外面或者卖场的外围,尽量去抢占一些公共广告资源,节假日来购物的消费者相对也集中,如果能在店面的外围或者卖场的外围,抢占到优势的广告资源,能达到低投入高回报的效果. 动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏等,同时要可以聘用一些临时促销人员,在店面或者卖场的周边游行宣传造势,通过这种动态的广告宣传 来源：网络 |
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