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原文：大小进退，其用一也。必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术。 释义：形势的大小，是进是退，用法都是同一原则。必须先谋算定好计划，然后再采用飞箝的手段。 解读：衡量了集体或个人的能量级，也就是对其势有了一定的了解之后，思虑周全，是竞争还是合作，或是合作兼顾竞争，再筹划好每一步的计划，最后配合前文说到的飞箝的办法与之相处。（飞箝的意思大致是：既要投其所好，又要学会把握他人的要害进行控制。） 例如： 儿子：爸，你的老同学不是一个房地产开发商吗？您能不能跟他说说，购买我的瓷砖呀？ 父亲：我们虽然是同学，但经过这么多年的发展，虽然是老同学，但人家势大，咱们只是普通的工人，你店铺太小，两家本就不匹配，没有合作的肯能。 儿子：还是你跟你同学走的远了吧，当初如果一直往来，不会现在没有这个情面。 父亲：就算我想跟人往来，人家会把时间用在利益更大的地方，不会愿意过多的跟我交往的。而且，人家要的建筑材料量大，肯定已经有关系不错的供货商了，物美价廉的，你只是一个小品牌的代理商，价格也做不过人家，我干嘛去联系这个老同学，让人做不愿意做的事情？ 儿子：哦，知道了，那我还是自己想办法吧。 父亲：你现在的层位，还只适合做普通业主群体的销售，不要好高骛远，多积累层位差不多的人脉基础，慢慢的，等你的人脉成长起来，你也会随之水涨船高的。既然你认为父亲没有攀附到富贵的人，那你就不要走我的老路，现在就打好基础。 |
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